«Мегасклад» привлек 200 млн рублей: путь компании к федеральной сети

Средства, вырученные от сделки с Rein Capital, направят на расширение сети в регионах. На фоне соглашения сооснователь «Мегасклада» Максим Повтарев вспоминает ключевые этапы развития компании: как сеть self-storage прошла путь от подвала до федерального игрока.

Почему именно self-storage? Как вы пришли к этой идее?

Идея родилась из боли. При переезде в новую квартиру мы разбирали коробки, но их количество не уменьшалось, — а вещи класть было уже некуда. Кладовка в 2-3 квадратных метра тоже забита. Так, я начал искать варианты под покупку — дешевые, нежилые помещения. 

Я люблю и многие десятилетия ищу дешевый квадратный метр, а в бизнесе кладовок моя любовь к вещам приземлилась на благодатную почву недорогой площади.

Нужное помещение я нашел рядом со своим домом, буквально в 10 минутах езды — на Ленинском проспекте. Это был скромный подвал без коммуникаций площадью 230 квадратных метров. 30 квадратов заняли мои вещи, а вот остальные я со своим партнером решил запустить в работу. 

 Отчасти self-storage у меня откликнулся из-за того, что там очень сложно чему-то сломаться. И это очень фундаментальная потребность.  Главное, что ты владеешь помещением, и даже если что-то произойдет, у тебя останется площадь.

Расскажите подробнее про свои первые объекты — как вы выбирали помещения, оценивали ликвидность? 

У меня и Руслана Алексеева за плечами были компетенции в оценке недвижимости, торгах, маркетинге и продвижении. В этом стартапе крайне важна локация, юридическая чистота и так называемое best use. То есть наилучшее использование. Под требования идеально подошел еще один объект — два парковочных места на четвертом этаже, всего 30 м2. 

Это был успех — зимой, в -20 градусов, люди приходили к нам и доверяли свои вещи. Холодное, неотапливаемое помещение заполнилось почти на 100% за несколько месяцев. 

Фактически мы тестировали гипотезы: запускали разные помещения и наблюдали, как реагирует рынок. Это было похоже на шаги по тонкому льду — не знаешь, провалишься или нет. Но мы попали в растущий спрос.

С какими трудностями вы столкнулись на самых первых этапах?

Главный вызов — операционная нагрузка. Приходилось приезжать лично, проводить по 60 показов в неделю. Система безопасности тоже была примитивной — какое-то время мы даже хранили ключ от кладовки в сломанном пожарном шкафу. Это потом у нас появились СКУД-замок, камера наружного наблюдения и дистанционное обслуживание.  

Мы говорим про первые объекты, потому что это, знаете, как шрамы на теле, они самые чувствительные. Первые шрамы самые любимые.

Когда вы поняли, что компания может вырасти до федерального масштаба?

Мы почти год просто привыкали к мысли, что можем построить большую компанию. Смотря на спрос, очень хотелось стать большими и федеральными. Составили так называемый чек-лист федеральной сети и начали выполнять по пунктам. Я думаю, на данный момент мы почти все выполнили. За счет крутых партнерств и сильных людей в команде справились сами. Без чужих денег. Мы прошли десятилетний путь где-то за полтора-два года. 

Что вы чувствуете сейчас, когда «Мегасклад» превратился в масштабную компанию?

Я никогда за много лет не был так счастлив. Сейчас мы с командой просто кайфуем от процесса, устаем, просыпаемся, снова двигаемся. Для меня это образ жизни. Я выбрал свое дело, которое можно передавать детям, которым можно гордиться. Куда мы идем? Крутое, нормальное развитие, рынок полупустой. Будем ли мы номером один, номером два? Вообще неважно. Важно, что мы не размываем доли и никому ничего не должны.