Как проверить бизнес-идею

Любой бизнес начинается с идеи. Как ее проверить, чтобы создать работающий бизнес? 

Новые идеи для бизнеса требуются трем группам предпринимателей:

• новичкам в бизнесе, часто после ухода из найма или как источник дополнительного дохода;
• опытным предпринимателям для расширения своего дела, поиска новых целевых аудиторий;
• предпринимателям, которые создали продукт, но не запустили в продажу по каким-то причинам.

На что обратить внимание в первую очередь:

• не начинать осуществление идеи до проверки на эффективность,
• определить, действительно ли это идея для бизнеса, а не миссия предпринимателя. 

Первый этап: миссия или бизнес-идея

Миссия бизнеса — это коротко сформулированная стратегическая цель, ради которой бизнес создан и развивается. На основе миссии создаются цели и ценности.

Миссия не всегда четко сформулирована и опубликована, но она есть у каждого основателя бизнеса и у эксперта, который решил поделиться своими знаниями.

Когда миссия переносится в конкретную бизнес-задачу и обе перестают работать.

Чем отличается миссия бизнеса или эксперта, замаскированная под бизнес-идею:

• масштабом, хочется осчастливить всех людей в мире,
• чувством долга, на самом деле несуществующего, перед другими людьми в ущерб прибыли бизнеса,
• отсутствием измеримых результатов и личной выгоды предпринимателя.

Пример из моей практики. Предприниматель решил открыть производство красок в форме аэрозолей, потому что ему самому не нравится красить краской из банки.

Это миссия — сделать людям ремонт более удобным.

Здесь не учтены многие факторы для открытия бизнеса, начиная с того, что у предпринимателя нет опыта работы с производством красок.

Польза для покупателей также вызывает вопросы. Например, краску в банках можно смешивать, чтобы получить нужный оттенок, ее легко нанести кистью на небольшую поверхность, и еще много преимуществ можно перечислять.

В этом примере хорошо видно, как неправильно выбранная миссия бизнеса заложена в бизнес-идею, которую предприниматель не сможет осуществить на практике.

Второй этап: анализ рынка

Проверка бизнес-идеи начинается с анализа существующих предложений на рынке. Поиск конкурентов вызывает затруднения по целому ряду причин. От эмоциональных, не нравится само слово «конкурент», до нежелания строить бизнес последовательно, хочется пропустить несколько этапов и получить быструю прибыль.

Если кажется, что таких услуг или товаров в продаже нет, то это только кажется. Нужно лучше поискать.

Анализ рынка покажет:

• что можно улучшить в товаре, в услуге, в продажах;
• кому продукт или услуга могут быть полезны, но конкуренты их не рассматривают как целевую аудиторию;
• каких товаров или услуг недостаточно в вашем районе и на них есть спрос.

Пример из потребительского опыта. В районе, где я живу, сложно купить хозяйственные товары, есть только небольшие отделы в сетевых продовольственных магазинах.

Когда открылся новый магазин у дома, маркетологи (они есть в штате) не изучили конкурентов, и владелец стал продавать то же, что и все. Скоропортящиеся продукты не нашли спроса. Потерпев достаточно убытков, магазин открыл отдел хозяйственных товаров. Покупателей не добавилось. Люди уже привыкли проходить мимо.

Новую бизнес-идею рекомендую основателю бизнеса проверять самому или вместе с командой. Поставить команде конкретные задачи, нацелить на поиск прибыли еще до открытия. Можно привлечь стороннего эксперта, чтобы получить непредвзятое мнение.

Третий этап: как повлияет бизнес-идея на личную жизнь

Следующий этап проверки предприниматель делегировать не может. Здесь придется честно ответить на вопросы самому себе.

• Что вы готовы делать каждый день ради идеи?
• Как новый бизнес повлияет на интересы вашего окружения?
• Вы готовы к тому, что это дело станет частью вашей жизни?

В этом шаге кроется основа успеха или провала нового бизнеса. Если его игнорировать, то бизнес будет построен на непрочном фундаменте.

Часто вижу такой пример. Стресс, выгорание в найме приводят к решению уволиться и открыть бизнес. О предыдущем опыте не хочется даже вспоминать. И появляется бизнес-идея, прямо противоположная всему, что человек знает и умеет. Например, опытный бухгалтер решает открыть кофейню.

Поскольку предпринимательского опыта нет, то про анализ конкурентов, проходимость и другие тонкости бизнеса разговор не идет. Главное — забыть о счетах и налогах.

Забыть о них не получится, только теперь будут расчеты своей прибыли или убытков. И скорее всего, считать придется убытки, потому что бизнес начат из отрицания, из протеста.

Не ценить предыдущий опыт и знания большая ошибка. Они дадут о себе знать и всегда могут пригодиться. 

Хочу сказать о другом.

Невозможно долго делать то, что не нравится, не радует. Когда цели кем-то подсказаны и не совпадают с личными целями, история в найме повторится.

Сформулируйте цель своего бизнеса на первое время. Посмотрите, есть ли там личная выгода или только другие люди.

Шаг четвертый: как будет построен бизнес

Сегодня требования к созданию бизнеса существенно изменились. Раньше маркетинговая стратегия начиналась с миссии и ценностей, изучения каналов продаж и возможностей для рекламы. Это все важно, но уходит на будущие этапы развития бизнеса

Сейчас приоритеты расставлю таким образом:

• законность самого бизнеса и понимание правового поля в маркетинге;
• быстрая окупаемость и экономия ресурсов, включая рекламный бюджет;
• что в основе бизнеса — современность или традиции, быть как все не сработает;
• оценить объем рынка сбыта и возможные объемы услуг, сопоставить с планируемой прибылью.

Последний пункт опишу подробнее. Предположим, вы решили изготавливать офисную мебель. Рынок сбыта большой, есть розничные продажи, есть оптовые. Вы решили продавать оптом крупным бизнес-центрам. Ваша производственная база готова к такому заказу? Если вы можете собрать пять комплектов мебели в день, а вам закажут сто комплектов одновременно, вы справитесь? 

Ситуация невыдуманная. Мой опыт работы в роли заказчика в крупной компании это подтверждает.

Обычно начинающие предприниматели отвечают, что получат аванс, возьмут материалы в долг, наймут дополнительных работников. Так бизнес не работает.

Далее посчитать расходы и доходы. Если на комплект мебели вы тратите больше, чем его средняя стоимость у конкурентов, то рост объема продаж приведет к увеличению убытков, а не прибыли.

Также работает и плохой маркетинг. Контроль за аналитикой рекламных кабинетов и расходов на продвижение обязателен. Маркетинг может увеличивать убытки, если стоимость привлечения клиента выше прибыли от продаж.

Поэтому закончу статью на пятом этапе

Научиться понимать и получать аналитику, контролировать расходы, доходы, налоги. Закладывать в бюджет риски и уметь их оценивать. Проверить бизнес-идею на финансовую состоятельность.

Знаю, что будут читатели, которые предложат отдать проверку всех шагов искусственному интеллекту. Знакома с действующими предпринимателями, которые так думают.

Вернитесь на третий этап. О нем мало говорят, по нему нет курсов и обучений. От этого он не становится менее важным, скорее наоборот. Если его пропустить, приходится потом покупать курсы по позитивному мышлению, целеполаганию и так далее.

Когда не хочется самому или вместе с командой, с экспертом проверить бизнес-идею, посмотреть расчеты, заложить прочный фундамент, ваш ли это бизнес?

Основатель бизнеса — его бутылочное горлышко. Расширяйтесь сами, и бизнес будет развиваться. Тогда и нейросети будут в помощь. Достаточно один раз тщательно пройти все этапы проверки бизнес-идеи. Дальше каждая новая идея будет все более эффективной и проверяться быстрее.

Только проверяйте обязательно.