Факторинг в ИТ: Axoft повышает финансовую грамотность партнерской сети

Как работает факторинг в ИТ и какие критические боли партнеров решает? На эти и другие актуальные вопросы ответили эксперты Axoft и российского финансового сектора.

Исследование Axoft «Проникновение и распространение технологий в российских регионах» показало: в современных реалиях партнерам необходимо развивать гибкость в работе с заказчиками. 29% респондентов в качестве ключевого приоритета назвали поиск решений в условиях ограниченного бюджета.

В такой ситуации факторинг становится критически важным для ИТ-бизнеса. «В условиях, когда на рынке сохраняется запрос на длинные отсрочки, а доступ к традиционным способам финансирования остается ограниченным, факторинг становится эффективным решением. И вот почему.

При факторинге участвуют три стороны: поставщик, банк и покупатель. Поставщик получает оплату от банка в свой адрес сразу после отгрузки, а покупатель оплачивает свою задолженность банку согласно сроку, указанному в договоре поставки. Такое взаимодействие позволяет поставщикам на полученные средства, без ожидания оплаты от покупателя оперативно финансировать новые закупки, оплачивать заработную плату и прочие текущие расходы, а покупатель   сохраняет для себя выгоды покупок с отсрочкой.

При этом, несмотря на очевидные плюсы инструмента, важно помнить, что факторинг — не бесплатный инструмент, и в отдельных случаях он может быть дороже кредита, также он требует прозрачных договоров и высокого уровня документооборота компаний-участников», — отмечает Яна Борисова, директор департамента корпоративных финансов Axoft.

Одна из моделей работы предполагает получение партнерами оплаты от заказчиков по факторингу в рамках лимитов заказчиков.

«Факторинг в рамках лимита заказчика предполагает, что финансирование предоставляется на основании предварительной оценки его финансового состояния. В этом случае объем доступных средств определяется до начала сотрудничества. Такой формат влияет на сокращение срока оформления сделок, поскольку часть проверок уже выполнена, — говорит Юлия Селезнева, директор Нижегородского представительства ООО «Совкомбанк Факторинг». — Подобные схемы используются для управления оборотным капиталом и планирования денежных потоков — в частности, при работе с дебиторской задолженностью».

Чем отличается факторинг в лимите заказчика от классической отсрочки? Такая модель позволяет получить оплату от заказчика раньше контрактной отсрочки, при этом сохраняя условия отсрочки для заказчика.

В планах Axoft — масштабировать просветительскую программу по направлению факторинга. «Мы планируем запустить серию практических вебинаров по факторингу для наших партнеров, где не только поможем разобраться в этом инструменте, но и сделать первые шаги для работы с инструментом. В целом, мы рассматриваем просвещение партнерской сети как стратегическую инвестицию: информированный партнер принимает более взвешенные финансовые решения, а это способствует повышению устойчивости всей рыночной экосистемы», — отмечает Яна Борисова.