Путь серийного предпринимателя без стартового капитала

— Руслан, вы приехали в Москву в 2004 году из белгородского села. Как начинался ваш путь в столице?

Я приехал сразу после школы — из обычного села Белгородской области. Никаких связей, никакого стартового капитала. Поступил в МИЭМП на юридический факультет. 

В 2006 году перевелся на группу выходного дня и начал работать практически без остановки. Был грузчиком, разнорабочим на стройке, уборщиком электричек по Ярославскому направлению. При этом продолжал учиться. В 2008 году восстановился на очную форму и закончил университет, защитив госэкзамены и диплом на «отлично».

— Первый бизнес вы открыли еще студентом. Что это было?

В 2008 году открыл торговые столы на Ярославском вокзале. Торговали игрушками, носками, футболками и разной мелочью. Это был мой первый настоящий бизнес — и мой первый серьезный провал. На запуск я тогда вложил все: продал телефон, заложил все золото, которое дарили родители, занял деньги у друга. И почти сразу грянул кризис 2008 года. Покупателей не было. Полностью прогорел. 

Но спустя время мне удалось повторно открыть бизнес — и на этот раз успешно. Когда был стажером, я хорошо подсмотрел, как работает юридическая фирма: регистрация компаний, сопровождение бизнеса. Взял тысячу рублей, напечатал флаеры с перечнем своих услуг и раздавал их у налоговых — там, где находились мои будущие клиенты. 

В декабре 2009 года появился первый клиент. А в апреле 2010 года я уже зарегистрировал свою первую компанию и нанял первых сотрудников. А в 2011 году продал этот бизнес за 2 миллиона рублей.

— В 2012 году вы столкнулись с болезненным опытом партнерства в обувном бизнесе. Что произошло?

Мы с партнером купили интернет-магазин. Бизнес был связан с пошивом обуви в Китае и продажей оптом по России и СНГ. Компания продавалась за 3 миллиона рублей. У меня было около 300 тысяч, за которые получил 30% доли. Остальные 70% были у партнера.

Я занимался коммерцией, рекламой, продажами, операционкой. Партнер отвечал за финансы — и именно там начались проблемы. Деньги выводились, долги росли, поставщики отказывались работать. Через год компания фактически начала разваливаться. В 2012 году принял решение выйти из этого партнерства.

— А «Дом вашего бизнеса» — это уже следующий проект?

Да. В августе 2012 года, уже после опыта с обувным бизнесом, вместе с партнерами зарегистрировали «Дом вашего бизнеса». 

С августа по ноябрь 2012 года сделали выручку 500 000 рублей. В декабре — уже 1,2 миллиона. Компания росла, выстраивалась системно и превратилась в устойчивый бизнес, который работает до сих пор. Большая часть сотрудников, пришедших в 2012–2013 годах, работает со мной по сей день. В 2020 году полностью вышел из операционного управления, оставив стратегию и контроль. Сейчас в управлении и собственности компании более 250 объектов недвижимости.

— Вы также создавали курьерскую службу «Свой Курьер». Как возникла эта идея?

В конце 2013 года, развозя клиентам новогодние подарки, столкнулся с нехваткой курьеров. Найти внешних подрядчиков было сложно и дорого. Тогда появилась идея создать собственную курьерскую службу. К 2014 году делали 600–700 доставок в день по Москве и области. В 2015 году в компании работало около 140 человек. В том же году продал «Свой Курьер» крупному федеральному оператору.

— Были ли другие проекты?

В 2018 году запустил «Алексеев Групп» — консалтинг в области налогов, финансов, ВЭД. Работали с Россией, Казахстаном, Беларусью, Вьетнамом. Проект был сильный, но в данный момент закрыт.

— Как вы пришли к идее self-storage и созданию «МегаСклада»?

Со временем понял: мне нужен фундаментальный бизнес на долгие годы, который переживет любой кризис с минимальными потерями. В 2023 году мы с партнером начали обсуждать идею кладовых и self-storage. Протестировали модель под брендом «Домовой», сделали первые объекты, быстро сдали их и поняли: модель работает.

Так появился бренд «МегаСклад». Сегодня мы представлены более чем в 25 городах России, а цель на ближайший год — 100+ объектов. Это бизнес, в котором сошлись мой опыт, ошибки, системность и желание создавать что-то долгосрочное.

— Помимо операционного управления бизнесом, вы занимаетесь консалтингом и обучением. Расскажите об этом направлении.

Сейчас реализую себя как эксперт и консультант для инвесторов, веду личное наставничество. Запустил масштабный курс для брокеров, собственников и инвесторов в нише self-storage — его уже прошли более 100 учеников. От новичков до профи. В 2019 году получил высшее образование по маркетингу в РАНХиГС, в 2021 году занимался трейдингом, прошел обучение, получил квалификацию. Параллельно углубился в арбитраж трафика.

— Какой главный вывод вы сделали за 20 лет предпринимательства?

Было много ошибок. Главное, что я понял: настоящая ценность — в опыте, который ты можешь передать дальше.