Как безошибочно создать СТМ: кейс EGOMANIA by Lena Lenina

Бренд EGOMANIA был задуман и разработан нами в далеком 2002 году. Изначально эта линия была создана как решение подарка на все случаи жизни, для любого возраста и пола. Были открыты собственные бутики, где вышколенные консультанты могли помочь самому привередливому покупателю в его непростом выборе. Упаковка каждого продукта и наборов в целом — это были произведения искусства. В то время лицом бренда была Оксана Лаврентьева.
После того, как мы сделали бренд хорошо узнаваемым, было принято решение делать бренд зонтичным, в результате чего были выпущены линии профессионального ухода для волос. Так мы смогли открыть для себя новую нишу и каналы сбыта. Лицом бренда в это время стала Лена Ленина. Мы принимали участие в многочисленных PR-мероприятиях, которые Лена проводила с завидным размахом и постоянством. И однажды, практически одновременно, нам пришла идея сделать отдельную линию внутри бренда EGOMANIA.

Функционал был распределен правильно. Мы взяли на себя:

1. Создание Платформы бренда. Были детально проработаны все основные составляющие данного документа:

• Идея.
• Экономика бренда.
• Клиент.
• Выгода.
• Эмоция.
• Продажа.
• Образ бренда.
• Конкуренты.

2. Разработку продуктов и упаковки.

•  Коллекция SPA уходов за волосами была построена на основе афродизиаков растительного происхождения.
• Цвет упаковки был выбран модно-розовый.
• Учитывая, что женщины постоянно красят волосы, было решено создать две коллекции именно для поврежденных волос: 
  • Серебряная линия средств с женьшенем и маслом какао для пересушенных и окрашенных волос.
  • Золотая линия средств с имбирем и маслом какао для пересушенных и окрашенных волос.

3.  Построение системной дистрибьюции в России.

•  Были авторизованы магазины ведущих косметических сетей России — Л’Этуаль, Иль де Боте, Рив Гош.
• Использовались мощности основной дистрибьюторской компании — маркетинг, продажи, склад, логистика, бухгалтерия.

Лена отвечала:

1. За концепцию линии.
2. За выбор ингредиентов. В качестве основных были использованы эффективные и хорошо известные мускус, женьшень, какао, иланг-иланг, имбирь.
3. За рекламу и PR. Для съемок в каталоге были привлечены близкие подруги Лены — Оксана Федорова, Эвелина Бледанс, Катя Лель, Настя Макаревич, Ирина Ортман, Марина Девятова, Наталья Гулькина, Ольга Зарубина, Маргарита Суханкина.