Как создали и развивали медиа для инвестиционной платформы

Подготовительный этап

Изучили целевую аудиторию 

Клиент предоставил описание целевой аудитории, разделенной на три группы, с указанием характеристик по полу, возрасту, уровню дохода и интересам. В эти группы входят:

• Заемщики из строительной отрасли — застройщики, которым необходимы источники финансирования.
• Начинающие инвесторы — те, кто только начинает изучать инвестиции и хочет освоить инструменты.
• Опытные инвесторы — те, кто уже хорошо знакомы с принципами инвестирования, но ищут новые инструменты и возможности для роста доходов.

Определили рубрики и форматы

Чтобы выбрать тематические направления, мы изучили конкурентов и проанализировали топ-20 материалов, которые привлекали наибольший трафик. Затем определили рубрики с большим потенциалом по трафику:

• Как инвестировать — материалы с практическими рекомендациями и пошаговыми инструкциями для инвесторов.
• Инвестиционные идеи — обзоры возможностей для вложений, анализ акций и дивидендов компаний.
• Налоги — статьи, посвященные налоговым аспектам, о правах и обязанностях инвесторов, получении налоговых вычетов, оформлении документов.
• Анонсы — специальные предложения для клиентов, запуск новых проектов, акции от брокеров и управляющих компаний и другие новости о событиях.

Однако конкуренты ориентировались исключительно на инвесторов, а нам важно было учесть еще одну целевую аудиторию — заемщиков. Поэтому мы предложили добавить отдельную рубрику для застройщиков, посвященную вопросам привлечения финансирования в строительные проекты.

Мы выбрали форматы, которые уже подтвердили свою эффективность у конкурентов:

• Новости — материалы про финансовый рынок.
• Гайды — пошаговые инструкции и рекомендации по инвестициям, а также анализ акций компаний.
• Подборки — краткие статьи с перечнем инструментов или полезных советов.
• Интервью — мнения и комментарии экспертов по актуальным вопросам в инвестиционной сфере.
• Кейсы — примеры успешных инвестиций, демонстрирующие преимущества и ценность продукта.

Создание сайта медиа на WordPress

Сайт платформы был создан на Tilda, но для достижения максимальных показателей мы предложили перенести его на WordPress и разместить на одном домене. Это позволило бы ускорить рост трафика. 

WordPress примечателен тем, что позволяет настраивать функциональность и дизайн сайта благодаря использованию плагинов и тем. Кроме того, платформа предлагает множество инструментов для SEO, что помогает улучшить видимость сайта в поисковых системах. Именно поэтому мы решили перенести сайт. 

Что сделали в рамках задачи: 

• Подготовили подробное техническое задание для разработчика на страницы сайта.
• Разработали прототип сайта с участием ui/ux-дизайнера, сохранив текущий дизайн.
• Создали и сверстали макет.
• Интегрировали верстку в WordPress.
• Перенесли сайт на рабочий хостинг и подключили домен.

Что еще сделали

Медиа запустили  за два месяца. За этот период мы успели подготовить следующее:

• Первые 10 статей для каждой из целевых аудиторий.
• Стратегию коммуникации бренда, ориентированную на ключевые каналы взаимодействия.
• Темник на 270 тем, основанных на поисковых запросах и интересах целевой аудитории, а также медиаплан для распределения контента.
• Редакционную политику и Tone of Voice бренда.
• Перечень задач для устранения технических ошибок на сайте.
• Стратегию продвижения с использованием ссылочной массы.
• Систему аналитики для мониторинга ключевых метрик.
• Прогнозы по ожидаемому трафику.

Работа с контентом и дистрибуция

Медиа МагнумИнвест посвящено сложной теме, где без знаний экономики не обойтись. Нам нужны были авторы, которые не только разбираются в финансах, но и умеют объяснять их понятным языком. Мы искали авторов-специалистов, которые:

• Имеют опыт работы в банковской или страховой сфере.
• Учились на экономиста.
• Сами занимаются инвестициями и знакомы с различными стратегиями.
• Писали о сложных продуктах, таких как банковские услуги, IT-решения и другие.

Первые три месяца ушли на адаптацию и выстраивание взаимопонимания с клиентом. Главная проблема — авторы, упрощая текст, иногда искажали смысл терминов или неточно передавали информацию. Эти ошибки выявляли юристы, проверявшие статьи.

Еще один нюанс — клиенту не нравился слишком простой стиль изложения. Он казался излишне неформальным. Нам нужно было найти компромисс: избегать сложных конструкций, но и не упрощать до примитивности, чтобы новички не терялись в формулировках.

После трех месяцев доработок баланс удалось найти: писать достаточно серьезно, чтобы удовлетворить требования клиента. При этом использовать примеры, расчеты и простые объяснения, чтобы донести суть до читателей.

Разбираем сложные темы на конкретных расчетах

Чтобы объяснить сложную информацию, использовали инфографику, таблицы и схемы:

Инфографика помогает воспринимать сложную информацию  

Мы привлекали экспертов, чтобы сделать статьи полезнее и добавить в них личный опыт инвесторов. Они отвечали на сложные вопросы для комментариев или полностью писали статьи по нашим ТЗ. За полтора года мы поработали с десятками экспертов. В основном их находили через сервис Pressfeed. Иногда в ответах экспертов встречались тексты, созданные с помощью ИИ или переписанные из других статей. Мы проверяли их на уникальность и точность фактов. Если эксперт отвечал размыто, его комментарии отклоняли.

Иногда клиенту требовались статьи на темы, на которые уже писали материалы, но с новым подходом. В таких случаях мы проводили интервью с экспертами и искали способы представить материал с другой стороны. Например, выбирали подтему из старой статьи и глубже ее раскрывали.

Основным каналом распространения контента была органическая выдача. Поэтому для каждой статьи мы готовили SEO техническое задание. Дополнительными каналами продвижения стали ВКонтакте, Telegram, Яндекс.Дзен и VC.ru. 

Для социальных сетей мы адаптировали уже готовые материалы.

Такие публикации помогали удерживать аудиторию, которая интересуется не только новостями платформы и инвестиционными предложениями, но и полезным контентом.

Работа над соцсетями и медиа велась постоянно, менялся лишь объем публикуемого контента в зависимости от корректировок бюджета со стороны клиента.

PR-продвижение

В рамках PR-стратегии мы составили перечень подходящих тематических медиа для наших статей. При выборе учитывали бюджетные ограничения и возможность бесплатных публикаций.

С ноября 2023 по декабрь 2024 года публиковали контент на площадках:

Сравни.ру: совместно с редактором платформы мы выбирали популярные вопросы пользователей и готовили ответы от имени директора МагнумИнвест.

Клерк: публиковали адаптацию наших статей на самые востребованные темы, например, финансовое планирование и инвестиции для новичков. Также разместили статью об инвестициях через краудлендинговые платформы, чтобы повысить узнаваемость этого инструмента.

Бизнес-секреты: написали статью о том, как компаниям инвестировать в строительную сферу с помощью краудлендинга.

Деловой мир: опубликовали четыре статьи для инвесторов и заемщиков. Например, рассказали, как девелоперам привлекать инвесторов.

Российская газета: нашли запрос через Pressfeed, и наш комментарий попал в статью об инвестиционном жилье.

Финверсия: с Ассоциацией операторов инвестиционных платформ подготовили восемь релизов об экономических событиях. Один из материалов был о том, как инфляция отразится на доходности инвестиций через инвестплатформы.

InvestFuture: писали о краудлендинге, чтобы привлечь к этому инструменту новую аудиторию.

Executive: написали материал для инвесторов-новичков про актуальные инструменты инвестирования. Статья набрала более 14 000 просмотров. 

Все о стройке: опубликовали статью в медиа и рекламный баннер в дайджесте с рассылками самых читаемых новостей. 

Еще мы занимались поиском блогеров, чья аудитория включала потенциальных клиентов платформы. Выбирали Telegram-каналы с аудиторией в несколько десятков тысяч подписчиков, где пользователи активно участвуют в обсуждениях, ставят лайки и лояльно относятся к рекламным интеграциям. После публикаций в таких каналах количество подписчиков в Telegram-канале МагнумИнвеста увеличилось на несколько сотен.

Итоги публикаций

Медиа

За весь период работы мы написали 82 материала, не считая публикаций на сторонних платформах.

Первые 10 статей были опубликованы в мае 2023 года. Эти материалы сразу показали высокие результаты и превысили ожидаемые показатели и прогнозы.

Сначала органический трафик был 20%, в июле 2024 достиг уже 71%:

Некоторые тексты по ключевым запросам выдаются в топ-1 и быстрых ответах.

Осенью 2024 года клиент провел ребрендинг и сменил домен: платформа «ТаланИнвест» стала называться «МагнумИнвест». Это решение было стратегическим и связано с расширением линейки инвестиционных продуктов, а также с выходом платформы из состава материнской группы компаний «Талан».

Смена названия повлияла на SEO: мы потеряли прежние позиции в поисковой выдаче и часть трафика, что вполне нормально при таких изменениях. Сейчас мы активно работаем над восстановлением, и уже в декабре трафик из Яндекса начал расти. Однако в Google процесс переиндексации занимает больше времени.

Медиа — это не только инструмент для роста трафика, но и важный канал для решения бизнес-задач. Для медиа МагнумИнвест мы отслеживаем такие конверсии:

• отправка формы;
• заполнение контактных данных;
• регистрации;
• переходы в мессенджеры, соцсети, почту.

В январе более 70% конверсий принесли статьи.

Другие площадки

Комплексная работа, в том числе PR-публикации, помогла увеличить брендовый органический трафик. Потенциальные клиенты стали чаще искать компанию в поисковых системах.

В ВК сейчас 345 подписчиков, охват в декабре составил 87%. В телеграме показатель ниже — 33%, но канал насчитывает 704 подписчиков.

На платформе Клерк за время работы мы опубликовали 9 статей: в декабре материалы набрали 7 945 просмотров, и показатели продолжают расти.

В Деловом мире материалы для инвесторов и заемщиков собирают тысячи просмотров. Это подтверждает, что выбранные темы откликаются аудитории, а экспертный подход вызывает интерес и доверие.