Почему компании выбирают франчайзинг в кризис

Почему бизнес пересматривает стратегию

В 2025 году предприниматели действуют осторожно: проверяют эффективность, сокращают издержки, оценивают перспективы. Сложные экономические условия не оставляют пространства для экспериментов. Особенно страдают малые и средние компании — именно они вынуждены искать гибкие, но устойчивые решения.

Когда открытие нового филиала требует значительных вложений, а отдача под вопросом, на первый план выходит модель франшизы. Она позволяет сохранить движение — без роста постоянных расходов.

Франшиза как системное решение в кризис

Франчайзинг — это не просто «продажа бренда». Это система, в которой основатель концентрируется на продукте и поддержке, а франчайзи развивает бизнес на местах. За счет этого компания масштабируется без увеличения операционных затрат.

Франшиза — это не про быструю прибыль, а про устойчивую и управляемую структуру, где каждая сторона понимает свою зону ответственности.

В условиях кризиса это дает бизнесу предсказуемость. Паушальные взносы, роялти, повторяемость процессов, стандарты сервиса — все это снижает зависимость от внешних факторов.

В чем преимущества партнерской модели

Франчайзинг дает компаниям:

• Снижение издержек: не нужно открывать новые филиалы самостоятельно
• Дополнительный доход: паушальные и регулярные платежи
• Географическое расширение через сеть партнеров
• Управляемость и стандартизация процессов
• Гибкость: можно адаптировать модель под регионы и спрос

Бизнес получает возможность расти, не увеличивая нагрузку на команду и не распыляя ресурсы. Это особенно важно в период неопределенности.

В каких отраслях франчайзинг особенно актуален

По данным Franshiza.ru, в 2024 году в России насчитывалось 3 445 франшиз. Это на 6% больше, чем годом ранее. Из них 89% — российские бренды.

Франшизы уверенно чувствуют себя в:

• образовании,
• сфере услуг,
• логистике,
• торговле,
• индустрии красоты.

Активно развиваются digital-сервисы, маркетинговые агентства, телемедицина. Это сферы, где бизнес масштабируется не через аренду, а через технологии, поддержку и обучение.

По прогнозу Businessmens.ru, к 2029 году число франчайзинговых концепций превысит 3 800, а ежегодный рост составит 4,4%.

Как перейти на франчайзинг с умом

Франшиза — это всегда подготовка. Чтобы модель заработала, важно подойти к запуску системно:

1. Провести аудит бизнес-модели: где есть повторяемость, где нужна адаптация.
2. Подготовить пакет документов: договор, брендбук, инструкции.
3. Оформить юридические права и товарный знак.
4. Настроить поддержку: база знаний, обучение, сопровождение.
5. Продумать стратегию продаж: где искать партнеров, как отбирать.

После этого бизнес получает модель, которую можно масштабировать без потери качества.

Кому франшиза может не подойти

Несмотря на плюсы, франчайзинг — не универсальное решение. Он не подойдет тем, кто стремится к полной автономии в бизнесе. Необходимо соблюдать стандарты, использовать утвержденные инструменты и следовать общей стратегии бренда. Это может быть ограничением для предпринимателей с ярко выраженной авторской позицией или свободным экспериментаторам. 

Также, франшиза требует вложений — как финансовых, так и временных. Придется учиться, адаптироваться, участвовать в жизни сети. Если у предпринимателя нет готовности быть частью системы, модель может не сработать.

Какие моменты важно предусмотреть

Иногда компании стремятся «запрыгнуть в волну», не завершив системную подготовку. Важно учитывать:

• условия должны быть понятны обеим сторонам;
• процессы — описаны и протестированы;
• франчайзи — обучены и поддержаны;
• обратная связь — встроена в работу.

Успех франшизы — это не только сильный продукт. Это и надежная упаковка, и понятная система взаимодействия с партнером.

Франшиза — не временная мера, а стратегия

Франчайзинг в 2025 году — это инструмент устойчивости. Он позволяет сохранить контроль, делегировать процессы, выстраивать доверие через единые стандарты.

По данным исследовательского отдела «Франч Брокер», при выходе на международный рынок компании сталкиваются с рядом типовых задач: анализ перспективных стран, адаптация бизнес-модели под локальные особенности, подготовка юридической документации и выстраивание системы сопровождения франчайзи. Эксперты отмечают, что комплексный подход к каждому из этапов помогает минимизировать риски и повысить эффективность масштабирования.

Франшиза сегодня — не просто формат. Это управляемая система, которая делает бизнес менее уязвимым к внешним обстоятельствам и помогает ему оставаться живым, понятным и надежным.