Как застройщик получил лиды в Telegram дешевле, чем во «ВКонтакте»
Региональный девелопер протестировал Telegram как канал заявок и снизил стоимость лида до 1348 рублей. Рассказываем, какие форматы и креативы сработали
Задача
Проверить, может ли Telegram приносить заявки на покупку квартир дешевле, чем реклама во «ВКонтакте».
Причина
До запуска средняя стоимость лида для застройщика в регионе во «ВКонтакте» составляла 4055 рублей. Команда хотела снизить цену заявок и найти дополнительный канал, который можно масштабировать.
При этом интерес к Telegram в регионах рос — все больше людей читают местные каналы и активно реагируют на рекомендации. Кроме того, у команды было предположение, что в мессенджере выше доля платежеспособной аудитории. Чтобы сравнение было честным, Telegram запускали параллельно с другими каналами, а именно с контекстной рекламой и таргетом во «ВКонтакте».
О продукте
Агентство Internet Active продвигало жилой комплекс «Кинетика» — проект премиального сегмента в пригороде Перми. Дом рассчитан на 180 квартир и для семей.
Концепция комплекса — закрытая территория, инфраструктура рядом с домом, кафе, магазины и дополнительные активности для жителей на территории. Сдача объекта запланирована на этот год.
Цели запуска в Telegram
- снизить стоимость заявки по сравнению с «Вконтакте»
- понять, насколько платформа подходит для продажи недвижимости
- протестировать нативные форматы рекламы
- оценить качество заявок
- найти рабочую модель для масштабирования
Подход к подготовке
Агентство решило использовать платформу Telega.in с возможностью быстрого подбора проверенных каналов и автоматической маркировкой.
Перед запуском команда изучила локальные Telegram-каналы Перми. Оказалось, что выбор площадок ограничен, и активных городских каналов всего 15. Поэтому основной упор сделали не на тематику, а на формат подачи.
Вместо стандартных рекламных объявлений подготовили тексты, похожие на обычные советы и рекомендации жителей города. Такой подход выглядел более естественно и вызывал больше доверия.
Чтобы упростить путь пользователя, использовали чат-лендинг. После перехода человек попадал не на сайт, а сразу в диалог с менеджером. Такой формат предположительно мог дать больше заявок, потому что создавал ощущение живого общения.
Также для каждого размещения настраивали UTM-метки. Это помогало отслеживать, какие каналы приводят реальные заявки, а какие нет.
Реализация
Тестовая кампания проходила с июля по сентябрь 2025 года. Реклама показывалась жителям Перми и пригородов.
В среднем в месяц размещались примерно в 25 городских и новостных Telegram-каналах. Часть площадок использовали повторно, а часть заменяли после анализа результатов.
В тест включили несколько форматов:
- один видеоролик
- два варианта статичных баннеров
- три текстовых формата: сторителлинг, ипотечное предложение и информационный пост.
Лучше всего сработал креатив с акцентом на ежемесячный платеж за квартиру. Он оказался в 2,5-3 раза эффективнее остальных.
Команда регулярно анализировала результаты. Раз в месяц отключали каналы без заявок и оставляли только те, которые давали результат. В ходе кампании выяснили, что небольшие каналы до 10 тысяч подписчиков в этом проекте почти не приносили лидов.
Если размещение отменялось, специалисты быстро находили замену, поэтому график кампании не нарушался.
- Период запуска: июль–сентябрь 2025 года
- Регион: Пермь и область
- За три месяца команда: получила 123 заявки потратила 297595 рублей добилась средней стоимости лида в 2419 рублей.
- Лучший месяц показал: 74 заявки по 1348 рублей CTR лучших публикаций — до 1,2% Для сравнения — реклама во «ВКонтакте» в тот же период приносила лиды в среднем по 3480 рублей. В итоге Telegram оказался дешевле на 30-45%, а в отдельные периоды стоимость заявки была ниже примерно в 2,5 раза. Так агентство получило новый канал привлечения клиентов с более выгодной экономикой и возможностью гибко управлять результатами.
Получить такие результаты помогло несколько факторов. Во-первых, для размещений использовали тексты, написанные простым языком и похожие на реальные рекомендации. Это привлекало больше внимания, чем классические рекламные фразы. Во-вторых, команда постоянно анализировала данные и отключала неэффективные каналы. А UTM-метки позволили точно понимать, какие размещения приводят заявки. В-третьих, обновление креативов. Постепенно аудитория привыкает к рекламным сообщениям, поэтому важно менять подачу и форматы. Таким образом, агентство решило ключевую задачу бизнеса — сделало Telegram полноценной площадкой для продвижения продукта застройщика и в разы снизило стоимость заявок на покупку недвижимости.
Рекомендации партнеров:
Новости отрасли:
Все новости:
Публикация компании
Профиль
Контакты
Социальные сети