Почему мужчины начали покупать устройства для восстановления ног

Когда я только начинал работать в сегменте домашних wellness-устройств, мужчины в числе покупателей были редкостью. Потому что сама идея «устройства для ухода за ногами» казалась им чем-то не своим. Что-то для женщин, что-то из мира салонов красоты, что-то, о чем не принято говорить вслух.

За последние два-три года эта картина, по моим наблюдениям, начала меняться. И меняться довольно быстро.

Кто эти покупатели

Мужчины, которые сегодня приходят за устройствами для восстановления ног, — это не абстрактный образ. Я вижу несколько четких групп.

Первая — любители спорта. Бегуны, велосипедисты, люди, которые серьезно занимаются фитнесом. Для них прессотерапия — это инструмент восстановления после нагрузок, и они приходят к ней через спортивный контент: подкасты, YouTube-каналы, рекомендации тренеров. Здесь нет никакого психологического барьера — это просто часть тренировочного процесса.

Вторая группа — мужчины с сидячей работой или профессиями, связанными с долгим стоянием на ногах. Водители, хирурги, менеджеры, которые проводят за компьютером по десять часов в день. Они приходят не через спорт, а через дискомфор. 

Третья — мужчины, которым устройство посоветовала партнерша или жена. Это, пожалуй, самый интересный сегмент с точки зрения культурного сдвига.

Чем мужской запрос отличается от женского

Разница есть, и она ощутимая. Женская аудитория, как правило, приходит с более широким запросом — эстетика, ощущения, ритуал, общее самочувствие. Мужская аудитория, на мой взгляд, более функциональна в своем подходе. Им важно понять механику: как именно это работает, что происходит с мышцами и сосудами.

Это не значит, что мужчинам безразличен внешний вид устройства. Но эстетика для них — скорее приятный бонус, а не первичный критерий выбора. 

Стигма уходит — и это важно

Есть более широкий культурный контекст, который, по моему мнению, объясняет этот сдвиг. Мужчины все чаще говорят о стрессе, усталости, физическом состоянии — и это перестает восприниматься как слабость.

Wellness для мужчин перестает быть нишевой темой. Это часть более широкого разговора о том, что забота о себе — не привилегия и не каприз, а один из способов инвестиции в собственный ресурс. И рынок, судя по тому, что я наблюдаю, начинает это отражать.

Что это означает для сегмента

Рост мужской аудитории в wellness — это, на мой взгляд, не временный всплеск, а устойчивый тренд. Он означает, что рынок домашних устройств для восстановления значительно шире, чем принято считать. И что производители, которые до сих пор ориентируются исключительно на женскую аудиторию, упускают значительную часть потенциального спроса.

Мужчины пришли в wellness. И, судя по всему, они здесь надолго.