От следователя МВД до производителя и бизнесмена с оборотом в миллиарды

— Вы начинали карьеру в МВД, дослужились до руководящей должности. Что стало точкой перелома, когда вы решили все бросить и заняться бизнесом?

— Точкой перелома стало осознание паттерна, который я наблюдал все детство. Мой отец был предпринимателем — магазины, транспорт, аутсорсинг. Он работал шесть дней в неделю, а в седьмой ремонтировал машину. Никогда не мог уделить время семье. Я видел это изнутри и понимал: если я пойду по этому пути, повторю ту же историю.

Плюс 10 лет в МВД дали мне уникальную перспективу. Я расследовал экономические преступления, работал с предпринимателями, бухгалтерами, допрашивал людей из компаний. Я видел, как устроен бизнес со стороны — и где делают ошибки. В какой-то момент понял: хочу попробовать сам, но по-другому. В 2014 году принял решение переезжать в Москву, а в январе 2015-го — прилетел.

— Первый проект — производство дизайнерской одежды. Полный цикл, открытие офлайн-магазинов, рост команды. Но вы закрыли его через два года. Что пошло не так?

— У меня был опыт управления людьми из МВД — с этим проблем не возникло. Но не хватило знаний специфики модной индустрии, плюс конъюнктура резко изменилась. В ноябре 2016-го пришлось расстаться с основной командой, еще полгода продавали остатки. Это был важный урок: хорошего управления недостаточно, нужно понимать отрасль.

Но я не сдался. У меня остались связи из производства — мы работали с печатью на тканях. Появился партнер с сайтом и доступом к клиентам из домашнего текстиля. У меня — навыки управления и возможность привлечь деньги. Мы объединились, купили первый принтер и каланбер, начали 27 апреля 2017 года. Первый заказ — 1,3 миллиона рублей. По тем временам это были серьезные деньги.

— Вы начинали с минимальным оборудованием, а через год купили итальянское — и вошли в тройку лидеров рынка. Как выстроили такой быстрый рост?

— Мы не брали кредитов. В октябре 2017-го купили второй принтер на заработанные деньги. В 2018-м — итальянское оборудование после выставки в Москве. Это дало скачок по производительности и качеству. Мы стали одними из крупнейших в России.

Ключевое решение — федеральная компания-партнер. Мы вошли в тройку лидеров отрасли не через агрессивный маркетинг, а через надежность и масштаб. Дальше — классика: рост, погашение долгов, накопление капитала, обучение. Бизнес-поездки, тренинги, форумы. Я осознанно инвестировал в свое образование как руководителя.

— Из МВД вы пришли с опытом расследования экономических преступлений. Как это влияет на ваш подход к бизнесу сегодня?

— Я сразу видел, где предприниматели нарушают — иногда неосознанно, иногда осознанно. Это сформировало принцип: прозрачность превыше всего. Мы выстраиваем процессы так, чтобы через 10 лет не пришлось объяснять какие-то решения.

Плюс навык работы с людьми под давлением. В МВД ты быстро учишься выявлять мотивацию, читать невербальные сигналы, принимать решения в условиях неопределенности. Это не про давление, а про понимание человека. В бизнесе это применяется ежедневно — в переговорах, в управлении командой, в выборе партнеров.

— Вы говорите об инвестициях в собственное образование. Что конкретно дало наибольший эффект?

— Не конкретный курс, а системность. Когда ты выходишь из операционки и начинаешь смотреть на бизнес сверху — через стратегию, через финансовую модель, через культуру. В МВД у меня была вертикальная карьера: от следователя до начальника отдела. В бизнесе — горизонтальная экспансия: новые рынки, новые технологии, новые компетенции.

Обучение помогло синтезировать эти два опыта. Я понял, что управление — это не про контроль, а про создание системы, где люди самостоятельно принимают правильные решения.

— Какие принципы управления вы перенесли из силовых структур в бизнес, а от каких сознательно отказались?

— Перенес: четкость инструкций, ответственность за результат, работа с информацией. В МВД документооборот — это инструмент принятия решений, не бюрократия ради бюрократии.

Отказался от иерархичности ради иерархичности. В МВД структура жесткая по определению. В бизнесе я строю команды, где инициатива поощряется. Другой момент — скорость. В следствии все растянуто во времени: проверка, экспертиза, суд. В бизнесе скорость — конкурентное преимущество. Пришлось перестраивать мышление: не «как сделать идеально», а «как сделать достаточно хорошо и быстро, чтобы успеть».

— Что бы вы посоветовали предпринимателю, который только закрыл неудачный проект и думает, стоит ли начинать следующий?

— Смотрите на активы, которые остались. Не финансовые — хотя они тоже важны. А связи, навыки, репутация. У меня после fashion-проекта осталось понимание производства, контакты в текстильной отрасли, опыт управления командой. Это и стало фундаментом для PrintPick.

И не бойтесь начинать с малых объемов. Мы начинали с одного принтера, первый заказ был в 10 раз больше, чем мы могли себе представить. Рынок сам покажет, есть ли в нем место для вас. Главное — не ждать идеальных условий, а делать первый шаг с тем, что есть.

Владимир Николаевич Гуда
Основатель проекта «Кедровая долина» — живое наследие