Зачем фестивалям нужен мерч

— Кажется, что сегодня мерч есть практически на каждом фестивале или концерте. Почему бизнес делает на это ставку? 

Потому что мерч уже давно не просто сувенир на память. Сегодня это способ продлить впечатление от события и сохранить связь с аудиторией.

Покупая футболку, шопер или аксессуар с символикой мероприятия, человек забирает с собой часть эмоций и воспоминаний. Такие вещи напоминают о событии еще долго после его окончания и помогают почувствовать себя частью сообщества. 

При этом для организаторов мерч решает еще несколько задач: повышает узнаваемость и создает дополнительный источник дохода. 

— Логотип фестиваля на футболке — хороший мерч?

Иногда уместно, но сегодня аудитория ожидает от мерча гораздо большего, чем брендированный сувенир.

Что я имею в виду? Успешный продукт всегда несет идею и отражает ценности события, а еще — органично вписывается в повседневную жизнь человека. Именно поэтому востребованы вещи, которые хочется использовать во время прогулок с друзьями или между встречами на работе, а не те, к которым ты больше никогда не прикоснешься.  

— Можете подробнее рассказать, какие критерии компания должна учесть при подготовке того самого успешного продукта?

Во-первых, изучите аудиторию. Погрузитесь в то, что интересно ей. Например, для молодежных фестивалей хорошо работают смелые дизайнерские решения, лимитированные коллекции и коллаборации с локальными брендами. Для деловых форумов и конференций логичнее выбирать более статусную продукцию.

Во-вторых, не забивайте на качество. Для конференций и других формальных событий лучше подобрать  продукцию из премиальных тканей, для городских фестивалей хорошим вариантом станут вещи из износостойких материалов, а в тренде у молодежи сегодня — ресайкл и товары, изготовленные из вторичного сырья.

В-третьих, учитывайте функциональность. Практичные изделия работают гораздо эффективнее с точки зрения коммуникации с аудиторией.

И наконец, подумайте о ситуативности применения. Например, на летних фестивалях лучше работают вещи, которые можно сразу использовать на площадке и получить от них мгновенную пользу: головные уборы, бутылка воды или дождевик.

Можно также подумать над тем, насколько виральную продукцию вы продаете. Сначала вы следите за трендами, попадаете в них, а потом вашу продукцию публикуют в телеграм-каналах и отправляют друзьям посмотреть.

— Хорошо, с критериями разобрались. А с чего начать?

С концепции.

На первом этапе определяется основная идея: какую историю должен рассказывать продукт и как она связана с мероприятием. Затем разрабатывается визуальная система, которая объединяет фирменный стиль бренда и атмосферу события.

И только после этого выбираются носители и технологии нанесения. Важно учитывать особенности каждого изделия, поскольку от способа брендирования напрямую зависят внешний вид и срок службы продукции.

Заранее просчитываются тиражи, бюджет, сроки производства и логистика. Все эти параметры существенно влияют на итоговый результат.

— Какие решения сегодня можно назвать наиболее интересными? Поделитесь примерами.

Мы уже не первый год являемся участниками ПМЭФ и разрабатываем продукцию для фирменного магазина. В разные годы линейки продукции объединялись общей концепцией, благодаря чему превращались в узнаваемые символы мероприятия.

Такие продукты после завершения форума становятся своеобразным продолжением и знаком принадлежности к профессиональному сообществу. 

Еще один пример — нейромерч для интерактивной выставки. Одним из самых необычных проектов стала лимитированная коллекция для интерактивной выставки Дзена, посвященной цифровым алгоритмам и новым технологиям.

При создании мерча мы использовали искусственный интеллект не только для генерации визуальных решений, но и для разработки самой концепции коллекции. ИИ помог сформировать ключевые образы, варианты кроя и отдельные элементы изделий.

В результате мерч стал логичным продолжением темы выставки и усилил впечатления посетителей от экспозиции.

— Какие тренды в мерче для фестивалей будут определять рынок в ближайшие годы?

Я вижу сразу несколько устойчивых направлений.

Во-первых, спрос на функциональные вещи, которые используются каждый день, продолжится.

Во-вторых, все больше внимания уделяется экологичности материалов и производства.

В-третьих, развивается персонализация и использование технологий искусственного интеллекта в дизайне.

Но главный тренд остается неизменным: мерч становится частью впечатления от события. Чем сильнее эмоциональная связь между продуктом и аудиторией, тем эффективнее он работает на бренд, артиста или организатора мероприятия.