Гендиректор «Фасадных Решений» рассказал, чем опасна экономия в кризис

Основываясь на анализе рынка и исторических прецедентах, он предупредил, что краткосрочная экономия на фасадах и инженерии ставит под удар будущую ликвидность недвижимости.

По словам эксперта, в ответ на сжатие маржи девелоперы инстинктивно сокращают издержки на то, что не влияет на момент сдачи объекта: дизайн, фасады, благоустройство и нестандартные инженерные решения. Это приводит к заметному упрощению проектов.

«За счет фасадов сегодня сокращают до 7% стоимости объекта. Это подтверждают участники рынка: от перехода с навесных систем на более дешевую штукатурку до отказа от индивидуальных архитектурных решений. Во многих проектах удаляют балконы и лоджии: если в 2020 году они были почти в 70% квартир комфорт-класса, то, по данным «Циан.Аналитика», в 2024 году — менее чем в 50%», — констатирует Мохначев.

При этом фасад дома — первое, что видит покупатель, и его упрощение напрямую бьет по коммерческому успеху.

«Мы регулярно слышим от партнеров-девелоперов: «На фото с объявления жалуются, что дом выглядит как панель» — это прямой путь к дисконтам. В то же время, наша аналитика и данные Единого ресурса застройщиков показывают, что проекты с оригинальной архитектурой быстрее выходят на 80% продаж. Качественное архитектурное решение, включая нестандартные фасады и подсветку, может поднять цену квадратного метра на 4–10% в рамках одного сегмента», — заявляет гендиректор.

Мохначев напоминает, что мир уже не раз проходил через подобные кризисы, и побеждали в долгосрочной перспективе те, кто продолжал инвестировать в качество.

«После кризиса 2009 года, когда автопроизводители массово отказывались от мультимедийных систем, Hyundai, наоборот, вложился в комплектации и вывел обновленный Solaris. Эта ставка позволила ему резко вырасти в РФ. В ретейле X5 Retail Group во время застоя в 2019 году инвестировала в редизайн «Пятерочки» и вскоре удвоила долю рынка. Та же логика работает и в девелопменте», — подчеркивает он.

Любой кризис конечен, и ставки по ипотеке стабилизируются. Проекты, запущенные сегодня, столкнутся с покупательским спросом через 2-3 года, когда экономика перестроится. На рынке встретятся два типа проектов: те, в которых архитектура и фасад работали на ценность, и те, на которых экономили.

«Во втором случае у девелопера остается только один инструмент — цена. Такой продукт сразу оказывается в одном ряду с вторичкой и часто проигрывает ей в деталях, особенно в регионах, где визуальное восприятие — ключевой фактор для покупки», — прогнозирует Мохначев.

Вывод: кризис как возможность

Гендиректор «Фасадных Решений» призывает девелоперов не снижать планку, а использовать кризис как шанс создать долгосрочное преимущество.

Рационализация процессов — это закономерно, как утверждает гендиректор «Фасадных Решений». Но рекордно низкая рентабельность — это также возможность вложиться в надежные и эффективные решения, которые сформируют новый стандарт рынка: энергосберегающие фасады, комплексные инженерные системы, архитектурную выразительность. Все это не требует кратного увеличения бюджета, но дает бизнесу не просто шанс выжить, а возможность победить.