РБК Компании

Как оценивать экономическую эффективность товаров и управлять доходностью

Управление доходностью товаров актуально для оптовой и розничной торговли — и в случае нескольких десятков, и нескольких тысяч SKU
Как оценивать экономическую эффективность товаров и управлять доходностью
Иван Ямов
Иван Ямов
Руководитель отдела управленческого учёта Аудиторско-консалтинговой группы «Капитал»

Эксперт в постановке и автоматизации учёта, специалист по BI-системам и проектному управлению, аудитор.

Подробнее про эксперта

Управление доходностью товаров актуально для оптовой и розничной торговлии в случае нескольких десятков, и нескольких тысяч SKU. Компании важно понимать, какие товары продавать выгодно, а от каких стоит отказаться. Как сформировать ассортиментную матрицу эффективно. Рассказываем, как анализировать товарычтобы в конечном итоге зарабатывать больше на каждый рубль, вложенный в товар.

Расчет себестоимости и маржи

Основа для правильного расчета маржи — себестоимость товара, которая включает в себя все затраты, связанные с торговой деятельностью: закупочные цены, затраты на логистику, аренду, зарплату персонала, налоги и т.д.

Для расчета себестоимости товара обычно используется 1С:Управление торговлей. В программе в зависимости от версии есть три способа расчета себестоимости товара:

1. Средняя взвешенная оценка.

Усредняет все партии, расходы по менеджерам, по допрасходам. Не подходит для компаний с оптово-розничной торговлей.

2. Метод FIFO (first in, first out), или РАУЗ.

Способ показывает остаток товара на конец периода и позволяет заводить документы в систему в любой последовательности. Минус FIFO — внутри месяца стоимость всех реализаций усредняется.

3. Классический партионный учет.

В этом случае себестоимость внутри месяца не усредняется. Но партионный учет требует последовательности заведения документов.

Для корректного расчета маржи проверяем учетную программу на актуальность и достоверность — нужны данные по выручке и себестоимости.

Анализ товаров на дашбордах

В наших проектах для наглядности и удобства анализа данные учетных программ мы выгружаем в Power BI. Настраиваем ежедневный автообмен. Так собственник получает визуальный отчет, в котором видит сводные значения. Теперь можно оценивать эффективность товарных групп и отдельных позиций.

Что смотрим?

  • ABC-анализ,
  • XYZ-анализ,
  • считаем остаток товаров на складе,
  • продажи,
  • коэффициент оборачиваемости,
  • отсрочку поставщика.

Например, структуру продаж по товарным группам мы строим на основе отчета по выручке — 1С «Валовая прибыль». Ранжируются категории товаров по выручке:

  • Товары категории А — 70%
  • Товары категории В — 20%
  • Товары категории С — 10%

У некоторых видов бизнеса опционально ранжируем категории товаров по марже:

  • Товары категории A — маржа более 20%
  • Товары категории B — маржа от 20% до 10%
  • Товары категории C — маржа менее 10%

В первую группу входят товары с высокой маржой и высоким спросом: АА, АВ, ВА. Это те позиции, которые нужно максимально продвигать и продавать.

Вторая группа — средние позиции: АС, ВВ, ВС, СА, СВ. С этими товарами надо работать — повышать маржу и продажи.

И третья группа — низкомаржинальные и низкопродаваемые позиции, от которых, возможно, следует отказаться.

Цель ABC-анализа — выявить наиболее важные моменты, на которых нужно сосредоточиться.

Например, если вы определили товар в группу C, то есть в кандидаты на исключение, это не значит, что нужно автоматически убрать продукт из линейки. Потому что при дальнейшем анализе оставшихся товаров все равно найдутся такие (даже среди категории A), которые при сортировке вы отнесете к группе В, С. Всегда что-то будет продаваться лучше, что-то хуже.

По результатам анализа вы можете принять решение:

  • о запуске стимулирующих мероприятий,
  • ротации товара по торговым точкам,
  • сокращении или увеличении закупа,
  • оптимальном остатке на складе, исходя из оборачиваемости товара, сроков доставки от поставщиков,
  • выводе из матрицы.

Система управления доходностью товаров также учитывает как долго лежит товар на складе, был ли он закуплен у поставщика с отсрочкой или по предоплате, и на каких условиях в свою очередь был продан покупателю, получили ли вы оплату вовремя.

Важно анализировать сводный рейтинг товара исходя из суммы выручки, маржи, оборачиваемости, отсрочек. Благодаря такому подходу вы поймете, сколько капитала вложено в товар и какова его реальная доходность.

Интересное:

Новости отрасли:

Все новости:

Достижения

ТОП-20 аудиторских групп Россиив рейтинге RAEX
20+ лет на рынкекомпания создана в 2002 году
100 млн ₽ — сумма страхованияпрофессиональной ответственности

Профиль

Дата регистрации30.05.2002
Уставной капитал
Юридический адрес обл. Свердловская, г.о. город Екатеринбург, тракт Сибирский, д. 12 стр. 1, офис 504
ОГРН 1026602337068
ИНН / КПП 6658149843 668501001
Среднесписочная численность51 сотрудник

Контакты

Адрес Екатеринбург, БК «Деловой квартал», ул. Сибирский тракт, 12, корпус 1, оф. 504
Телефон +73433517845

Социальные сети

ГлавноеЭкспертыДобавить
новость
КейсыМероприятия