Подорожание ударит по DIY и мебели в 2026 году

Оглядываясь на 2025 год и анализируя текущую ситуацию на рынке товаров для ремонта и мебели, я вижу картину, которая требует не просто констатации фактов, а глубокого осмысления. По моему мнению, мы наблюдаем не временную коррекцию, а смену экономической парадигмы, к которой многие оказались не готовы.

Говоря о причинах спада, я бы выделил не просто набор проблем, а их системный характер, где одно цепляется за другое.

1. Кредитный паралич. По моим наблюдениям, ключевую роль сыграла жесткая денежно-кредитная политика. Высокая ключевая ставка ЦБ стала не просто сдерживающим фактором, а настоящим анестетиком для потребительской активности. Люди, которые привыкли делать ремонт или покупать мебель в кредит, оказались отрезаны от этих денег. Но, на мой взгляд, еще более серьезный эффект — это влияние на бизнес. Я вижу, как компании, с которыми мы работаем, массово перешли к стратегии «живых денег»: они сокращают складские запасы, заказывают только самое ходовое. Это снижает разнообразие предложения и бьет по производителям, которые лишаются долгосрочных плановых заказов.

2. Конкуренция с банком. Как ни парадоксально, но высокие ставки по вкладам тоже «украли» покупателя. В своей практике я вижу, что население сделало простой рациональный выбор: зачем тратить деньги на ремонт, если их можно положить в банк под высокий процент и просто получить доход? И даже сейчас, когда ставки начали плавно снижаться, люди не спешат забирать средства. Они пролонгируют вклады на короткие сроки, продолжая наблюдать. Эти деньги так и не дошли до реального сектора, до магазинов мебели и стройматериалов.

3. Налоговый пресс и административное давление. Здесь я вижу сразу несколько негативных трендов. Во-первых, кратный рост торгового сбора в мегаполисах. Я знаю несколько небольших компаний и ИП, для которых это повышение стало последней каплей. Они либо закрылись, либо радикально сократили площади. А для клиента это всегда означает одно: беднее становится выбор, уходит та самая «штучная» ниша. Во-вторых, резкий рост налога на имущество для торговых комплексов автоматически транслировался в арендную ставку. По моим расчетам, арендодатели просто переложили эти 20% на арендаторов, а те, в свою очередь, вынуждены были закладывать их в цену для покупателя.

4. Структурные изменения спроса. Данные Росстата о росте налоговой задолженности до 3,26 трлн рублей (плюс 20% за год) для меня — это маркер не только фискальной политики, но и падения реальной прибыльности бизнеса. Деньги заканчиваются у всех. Как следствие, я наблюдаю четкий тренд на «дауншифтинг» в потреблении: люди перестали покупать качественные товары, переходя на дешевые аналоги. Это ловушка для рынка, так как маржинальность в дешевом сегменте минимальна, а риски застревания на складах неликвида — максимальны.

Заглядывая в 2026 год, я не берусь давать категоричные прогнозы, но, основываясь на текущих трендах, могу выделить ключевые факторы, которые, на мой взгляд, будут определять развитие событий.

1. Налоговая развилка (НДС 22%). Повышение НДС до 22% с 1 января 2026 года — это, по моему мнению, не просто инфляция, а мощнейший триггер для расслоения рынка. Я вижу, как компании уже сейчас делятся на два лагеря. Одни пытаются уйти в премиум, где клиент готов платить за сервис и уникальность. Другие — вступают в жесткую ценовую войну в низком сегменте, оптимизируя все, что можно. Третьего, как говорится, не дано. Те, кто останутся посередине с невнятным предложением, рискуют исчезнуть.

2. Порог УСН и серая зона. Снижение порога для работы без НДС до 20 млн рублей — это, на мой взгляд, удар по малому и микробизнесу. Давайте посчитаем реально: при обороте 55 тысяч в день и марже 15-20% у вас на руках остается 8-10 тысяч. Из них нужно заплатить аренду, зарплату, налоги, закупить товар. Я понимаю логику тех, кто в этой ситуации либо уходит в тень (соцсети, мелкие маркетплейсы), либо просто закрывает ИП. Государство ужесточает контроль, но я думаю, что в краткосрочной перспективе мы увидим не рост собираемости, а скорее рост нелегального оборота и череду банкротств микрокомпаний.

3. Логистический коллапс. Отдельно я бы выделил ситуацию с грузоперевозками. Рост утильсбора, дефицит водителей, подорожание топлива и запчастей привели к тому, что я вижу аномальное количество возвратов техники в лизинговые компании. Транспортные компании разоряются, а оставшиеся вынуждены кратно поднимать цены. По моим оценкам, доля логистики в себестоимости товара будет только расти, и это коснется всего — от импортного инструмента до отечественного сырья.

4. Поведенческая революция. Самый интересный, на мой взгляд, нюанс 2026 года — смена психологии потребления. Ипотека недоступна, и тренд «improve, don’t move» («улучшай, а не переезжай») из маркетингового хода превращается в суровую реальность. Я прогнозирую, что люди перестанут делать ремонт «под ключ». Вместо этого они будут точечно менять то, что сломалось или износилось: кухонный гарнитур, сантехнику, системы хранения. Более того, я вижу растущий запрос не на новую мебель, а на апгрейд старой — перетяжку, замену фасадов и фурнитуры. Покупатель будущего будет задавать не вопрос «хочу ли я это?», а вопросы: «зачем мне это?», «сколько это прослужит?» и «можно ли получить это бесплатно/дешево (своими руками или с вторичного рынка)?».

Подводя итог своим наблюдениям, я считаю, что нас ждет непростой период. По моим оценкам, только в первом квартале 2026 года мы можем увидеть закрытие не менее 300 торговых точек в ЦФО. А если тенденция сохранится, то по итогам года эта цифра вполне может превысить 1000, что станет новым антирекордом. Многие компании, с которыми я общаюсь, уже заморозили или отменили планы по открытию новых шоурумов.

Однако, как показывает моя практика, любой кризис — это не только угроза, но и окно возможностей. Те игроки, которые смогут перестроиться под нового прагматичного покупателя, выстроят эффективную логистику и найдут честный, понятный формат взаимодействия с клиентом, имеют все шансы не просто выжить, а занять освободившиеся ниши. 2026 год станет годом жесткого отбора, и на выходе из него рынок DIY и мебели, я уверен, будет выглядеть совсем иначе.