ВсеИнструменты.ру выполняет прогноз роста валовой прибыли в 30%

ПАО «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд — «ВсеИнструменты.ру») (далее — «Компания»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России (согласно данным Инфолайн), объявляет неаудированные финансовые результаты по МСФО за 3 месяца 2025 года.

КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТЫ 1К2025 

• Компания нарастила выручку на 19% г./г., а валовую прибыль на 30% г./г., несмотря на замедление темпов роста российской экономики. 

• В2В направление продемонстрировало наибольшие темпы роста: продажи В2В клиентам увеличились на 27% г./г., а доходы дочерней компании Вирент выросли на 75% г./г. 

• Валовая рентабельность увеличилась до 32% благодаря фокусу на В2В клиентах (доля в выручке 74%), а также росту доли собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта (доля в выручке 13%). 

• Чистый долг сократился на 6% кв./кв., при этом показатель чистый долг/LTM EBITDA1 остался на комфортном уровне 1,7x. 

• Инвестиции в приобретение основных средств и нематериальных активов выросли на 36% г./г. 

• Свободный денежный поток составил 1,7 млрд руб. 

• ROE по чистой прибыли за последние 12 месяцев составил 104%, что говорит о том, что Компания инвестирует в прибыльные сегменты 

• Компания подтверждает ранее озвученные цели на первое полугодие 

- Рост валовой прибыли за первое полугодие в диапазоне 25-30% г./г. 

- Доля СТМ и эксклюзивного импорта в выручке 12,5-13% по итогам года 

• Компания планирует придерживаться ранее принятой дивидендной политики и выплатить дивиденды в 3м квартале 2025 г. 

1. Основные финансовые результаты по итогам 3 месяцев 2025 года: 

• Выручка по итогам 3 мес. 2025 года составила 40,7 млрд руб., что на 18,8% выше, чем за аналогичный период 2024 года, что было обусловлено: 

- ростом среднего чека заказа на 20,8%. 

- ростом активной клиентской базы2 B2B клиентов Компании на 11,2%. 

Доля клиентов B2B в товарной выручке составила 74,2%, B2C — 25,8%. 

- Увеличение числа В2В-клиентов, которые характеризуются более высоким средним чеком и маржинальностью относительно В2С сегмента, остается стратегической целью Компании.

- Выручка Вирент увеличилась на 75% по сравнению с 3 мес. 2024 года до 213 млн руб. 

• Валовая прибыль за отчетный период выросла на 30,0% г./г. до 13,0 млрд руб. 

- Рентабельность по валовой прибыли составила 31,9%, увеличившись на 2,8 п.п. в годовом выражении и на 1,8% по сравнению с 4м кварталом 2024 г. 

- Ключевыми факторами, оказавшими положительное влияние на рентабельность в отчетном периоде, стали рост доли B2B, СТМ и эксклюзивного импорта в товарной выручке.

▪ За 3 мес. 2025 года доля СТМ и эксклюзивного импорта составила 13%, что на 1,8 п.п. больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. 

▪ По оценкам Компании, маржинальность СТМ и эксклюзивного импорта примерно на 40% выше относительно товаров других поставщиков, и ВсеИнструменты.ру ожидает дальнейший рост доли данных категорий в товарной выручке в будущих периодах. 

• EBITDA за 3 мес. 2025 года составила 2,7 млрд руб., увеличившись на 1,5% по сравнению с аналогичным периодом 2024 года. 

• Чистая прибыль за 3 мес. 2025 года составила -0,7 млрд руб. Основное негативное влияние на данный показатель оказали рост расходов по аренде и обслуживанию долга, а также макроэкономические факторы. Чистая прибыль, скорректированная на расходы по выплатам на основе акций, за 3 мес. 2025 года составила -0,5 млрд руб. 

• Компания сохраняет консервативный подход к управлению долговой нагрузкой: показатель чистого финансового долга к EBITDA без учета долгосрочных и краткосрочных обязательств по аренде составил 1,7x по состоянию на 31 марта 2025 года, а чистый финансовый долг составил 11,9 млрд руб. снизившись на 0,8 млрд руб. по сравнению с концом 2024 г.

2. Причины чистого убытка за 3 мес. 2025 

Группа завершила первый квартал 2025 года с чистым убытком в размере 669,5 млн руб. по сравнению с чистой прибылью 663,4 млн руб. за аналогичный период 2024 года. 

Основными факторами снижения финансового результата являются: 

• Рост фиксированных расходов в 2024 году, связанный с расширением складской инфраструктуруы. Выросли как операционные расходы, так и амортизационные расходы связанные с вводом новых складских помещений; 

• Рост ключевой ставки с 16% до 21%, оказал давление на финансовые расходы; 

• Макроэкономические (замедление темпов роста ВВП до 1,4% в первом квартале 2025 г. по сравнению с 5,4% в первом квартале и 4,5%4 в четвертом квартале 2024 года) и климатические (бесснежная зима привела к сокращению спроса на зимний ассортимент) факторы оказали влияние на выручку. 

В начале 2025 года фокус менеджмента сместился на оптимизацию затрат. Были реализованы меры по повышению операционной эффективности, что привело к снижению операционных расходов на 10% по сравнению с 4м кварталом 2024 г. и снижению чистого долга на 807,8 млн руб. 

3. Стратегия и приоритеты на 2025 год 

Группа последовательно реализует стратегию на 2025 год, сфокусированную на росте прибыльных сегментов и повышении операционной эффективности. Ключевые направления — развитие клиентской базы, оптимизация ассортимента и повышение эффективности инфраструктуры. 

Фокус на прибыльных клиентах. Продолжается развитие B2B и профессионального B2C-сегментов за счет персонализации, цифровой интеграции (EDI, API) и упрощения клиентского пути. Новые инструменты аналитики и прогнозирования спроса внедряются в рамках модернизации платформы. 

Оптимизация ассортимента. В первом квартале Группа продолжила реализацию плана по повышению маржинальности: низкодоходные SKU постепенно выводятся, усиливается роль собственных торговых марок и эксклюзивного импорта, доля которых в выручке достигла целевых 13%. 

Рациональное использование инфраструктуры. После масштабных инвестиций 2024 года в развитие складской и логистической инфраструктуры, включая оснащение новых площадей стеллажными системами, мезонинами и противопожарным оборудованием, в 2025 году акцент смещен на повышение отдачи от ранее созданной базы. Продолжается развитие формата ПВЗ-складов, а также прорабатываются сценарии субаренды части площадей при сохранении операционной гибкости.

Реализация стратегии идет в соответствии с ранее озвученными планами. Группа сохраняет фокус на прибыльном росте, контроле затрат и операционной устойчивости в условиях волатильной макроэкономической среды. 

Финансовый директор ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов прокомментировал результаты: «В условиях высокой стоимости заемного капитала и макроэкономической неопределенности наша стратегия остается неизменной — прибыльный рост через оптимизацию бизнес-процессов и повышение рентабельности. Мы продолжаем активно развивать B2B-сегмент и увеличивать долю собственных торговых марок, что уже позитивно сказывается на маржинальности и среднем чеке. В 2024 году значительные инвестиции в расширение складских мощностей и укрепление команды позволили добиться сильных операционных результатов в четвертом квартале. В первом квартале 2025 года мы сфокусировались на оптимизации затрат и снижении чистого долга, что вместе с цифровой трансформацией и рационализацией ассортимента поддерживает устойчивость бизнеса. Мы последовательно движемся в соответствии с ранее озвученными планами, сохраняя баланс между ростом и финансовой дисциплиной. Уверен, что такой подход позволит нам сохранить лидерские позиции и адаптироваться к вызовам рынка без ущерба для прибыльности».