Как уход западных вендоров изменил рынок оборудования

Уход западных производителей из России, начавшийся в 2022 году, стал одним из наиболее значительных изменений на ИТ-рынке за последние десятилетия. Привычные цепочки поставок были разрушены, а на смену многолетним партнерствам пришла новая реальность, где структура изменилась кардинально. Спустя три года можно подвести промежуточные итоги и оценить, как именно изменилась ситуация, какие риски она несет для бизнеса и какие инструменты существуют для адаптации.

Изменение структуры предложения

До 2022 года российский рынок корпоративного оборудования был диверсифицирован: значительную долю занимали американские и европейские бренды, такие как Cisco, Dell Technologies, IBM, Hewlett Packard Enterprise и другие. Их продукция была широко представлена, имела локальную сертификацию, а гарантийное обслуживание осуществлялось через официальные представительства.

После введения санкционных ограничений эти компании остановили прямые поставки и прекратили техническую поддержку на территории России. Освободившийся объем не был автоматически заполнен отечественными производителями в силу объективных причин: ограниченные производственные мощности, зависимость от импортных компонентов и длительный цикл разработки. В результате основным источником поставок серверов, систем хранения данных, сетевого и телекоммуникационного оборудования стал Китай.

Сегодня рынок можно охарактеризовать как высококонцентрированный: выбор поставщиков ограничен крупными китайскими компаниями. Это изменило баланс сил между продавцом и покупателем. Если ранее конкуренция между вендорами стимулировала ценовую и сервисную политику в пользу заказчика, то в текущих условиях преимущество перешло к производителю.

Динамика стоимости

Одним из наиболее заметных последствий изменения рынка стало значительное повышение цен на оборудование. По нашим оценкам, стоимость серверов и систем хранения данных увеличилась в среднем в 2,5–3 раза по сравнению с уровнем 2021 года. Этот рост не является следствием какого-то одного фактора, а формируется за счет многих составляющих.

Прежде всего, усложнилась логистика: поставки осуществляются по маршрутам, требующим дополнительных участников и транзакционных затрат, страховок и согласований. Кроме того, в большинстве случаев теперь требуется полная или значительная предоплата, что с учетом высокой стоимости заемных средств сильно увеличило нагрузку на оборотный капитал покупателя. Важную роль сыграло и изменение количества поставщиков: оставшиеся в рынке производители, получив доминирующее положение, начали корректировать ценовую политику с учетом возросшего спроса.

Влияние на долгосрочные проекты

Для компаний, которые планировали масштабные ИТ-проекты с горизонтом 3–5 лет, текущая ситуация создает серьезные сложности. Многие проекты были заморожены на этапе согласования бюджета или по факту его нехватки. Однако остановка технического развития может иметь не менее серьезные последствия, чем перерасход средств.

Задержка в обновлении инфраструктуры приводит к росту эксплуатационных расходов и росту потенциальных рисков возникновения критичных инцидентов.

При этом требование к производительности критичных бизнес-приложений продолжают расти. Таким образом, перед руководителями ИТ-подразделений стоит задача не отказаться от долгосрочных проектов, а пересмотреть подходы к их реализации.

Как скорректировать ИТ-стратегию

В условиях высокой стоимости и ограниченной доступности оборудования целесообразно пересмотреть принципы формирования инфраструктуры. Одним из способов снизить зависимость от закупок дорогостоящего оборудования является использование облачных сервисов, однако речь идет не о полном переносе всей инфраструктуры в облако, а о распределении нагрузок по принципу соответствия требованиям. Критичные системы с высокими требованиями к задержкам и безопасности можно оставить на собственных физических мощностях, тогда как для тестовых сред, архивов, резервных копий и приложений с переменной нагрузкой целесообразно использовать российские облачные платформы. Такой подход позволяет трансформировать капитальные затраты в операционные и дает гибкость в управлении ресурсами.

Ранее сложившуюся практику покупки оборудования с большим запасом производительности также приходится пересматривать. Все чаще начинает использоваться аудит фактической и пиковой нагрузки с последующей консолидацией и перераспределением с учетом ограниченности ресурсов. Технологии виртуализации и контейнеризации позволяют добиться более высокой утилизации мощностей и сократить или отсрочить новые закупки.

Одним из серьезных рисков, возникшем в текущих реалиях, является привязка к конкретному производителю. Чтобы снизить его, рекомендуется строить инфраструктуру, в основе которой заложен мультивендорный подход. Это дает возможность комбинировать решения разных производителей, минимизируя воздействие текущих или потенциальных ограничений на существующую ИТ-инфраструктуру. Однако важно понимать, что такой подход требует более высокой квалификации всего эксплуатационного персонала.

Перспективы стабилизации

Вопрос о том, когда рынок оборудования стабилизируется, звучит регулярно. Однако важно понимать, что стабилизация в данном контексте не означает возврат к прежним ценам, а скорее формирование новой равновесной цены, которая будет выше исторических значений.

На формирование этой цены влияют сохраняющиеся сложности с международными расчетами, логистика, рост спроса на объем вычислений и ограниченность производственных мощностей, обслуживающих глобальный рынок. Отсутствие предпосылок для возобновления прямых поставок со стороны западных компаний постепенно нивелируется развитием собственного производства в России, которое, однако, имеет временной лаг в несколько лет.

Таким образом, ожидать снижения стоимости оборудования в ближайшие два-три года не приходится. Более реалистичным сценарием является постепенная адаптация бизнеса к новому уровню цен и изменениям в условиях поставок.

Итоги

Уход ключевых вендоров изменил структуру российского рынка оборудования более радикально, чем предполагали многие эксперты. Азиатские производители заняли доминирующее положение, а стоимость продукции выросла кратно. Эти изменения не носят временного характера, поэтому бизнесу необходимо выстраивать свою ИТ-стратегию с учетом новых реалий.

Ключевым принципом адаптации становится не ожидание снижения цен, а пересмотр архитектурных подходов: более активное использование облачных сервисов, консолидация ресурсов, укорочение циклов обновления и переход на открытые стандарты. Компании, которые смогут перестроить свои процессы, получат возможность сохранить конкурентоспособность даже в условиях ограниченного доступа к оборудованию. 

Текущий период можно рассматривать как время структурных изменений, которые при правильном подходе способствуют повышению эффективности использования ресурсов и снижению зависимости от отдельных поставщиков. Это требует дополнительных усилий, но именно они формируют устойчивую инфраструктуру для долгосрочного развития.