Покупатель новостроек в ALIA стал старше и чаще выбирает рассрочку

Как следует из анализа 1,5 тыс. договоров, заключенных с января 2022 года по апрель 2025 года, покупатели стали старше, прагматичнее в выборе метража и чаще используют альтернативные способы оплаты.  

К 2025 году в структуре спроса выросла доля студий, а средняя площадь приобретаемых лотов сократилась с 61 до 59 кв. м. Одновременно снизилась доля сделок, ориентированных на покупку жилья для собственного проживания: чаще квартиры приобретают с инвестиционными целями.

Возрастной профиль покупателей также сместился. Более 70% сделок по-прежнему приходится на аудиторию 30–49 лет, однако за счет сокращения доли клиентов моложе 30 лет заметно вырос сегмент 40–49 лет. Средний возраст покупателя сегодня составляет 41 год. При этом среди клиентов незначительно преобладают мужчины (55%), но доля женщин за три года увеличилась на 3 п.п.

Существенные изменения произошли и в структуре финансирования сделок. После отмены массовой программы льготной ипотеки в июле 2024 года доля ипотечных покупок сократилась вдвое. Одновременно в три раза выросло количество сделок с использованием рассрочки, которая стала альтернативой дорогой рыночной ипотеке. Также увеличилась доля покупок со 100% оплатой, что может указывать на использование внебанковских источников финансирования.

География покупателей ÁLIA охватывает 78 регионов России. Помимо Москвы и Подмосковья, проект востребован у жителей Краснодарского края, Ростовской области, Санкт-Петербурга, республик Башкортостан и Татарстан, а также Саратовской, Свердловской областей и Красноярского края.

Жилой проект ÁLIA реализуется на участке 65 га территории бывшего Тушинского аэродрома (Покровское-Стрешнево), район возводится поэтапно. В рамках проекта девелопером уже сдано в эксплуатацию в общей сложности 532,6 тыс. кв. метров жилой, социальной и коммерческой недвижимости.