Как юристу повысить стоимость своих услуг и не потерять клиента

С точки зрения маркетинга цена так же условна, как понятие хороший, качественный, надежный. Клиент определяет готов он принять предложение или нет, ориентируясь только на два фактора:

• Безвыходность. Если у покупателя нет другого выбора, он купит по предложенной цене
• Сравнение, так называемые маркеры.

Вы заплатите за отель 100 000 если это 5 звезд, но, если этот же отель, но будет обозначен как 3 звезды, вы решите, что он столько не стоит.  Ничего не изменилось, кроме т. н. маркера.  Многие бренды специально выпускают новый товар, подобный существующему на рынке своему продукту, например такой же шампунь, но в упаковке другого цвета или новым красивым слоганом и ставят его на полке рядом с «первоисточником», но сильно дороже. Задача этого продукта не прибыль, а поднять продажи первого товара, который в сравнении с похожей, но дорогой новинкой уже выглядит как выгодное приобретение. 

Как использовать это знание в юридической практике? Есть много вариантов, ловите лайфхак от маркетологов КДЮ.

«Заставьте» клиента выбирать не между вами и другим юристом, а между разными вашими предложениями.  Составьте несколько, назовем их, пакетов работы над проблемой клиента.  Они будут отличаться степенью внимания и допов.  

• Скажем, в самый дорогой вариант войдет ежедневный отчет, личное сопровождение на каждое действие (на почту, к нотариусу, рядом посидеть при заказе выписке ЕГРН и т. д.).  
• Самый дешевый вариант — необходимый минимум.  
• А средний, как раз по цене, которую вы хотите назначить за свои услуги, не содержит ничего ненужного и в сравнении с топ-выбором стоит адекватных денег.   

По статистике, имея выбор из 3-х сопоставимых предложений потребитель в 90% выбирает средний вариант, как самый безопасный и адекватный.

Больше лайфхаков и эффективных решений разбираем на юридическом бранче 4 марта в Санкт-Петербурге: ценообразование для юристов.

Все юристы и адвокаты работают с одинаковыми законами, кодексами, нормативными актами. Почему же, кто-то указывает стоимость Х10 и клиенты оплачивают счет, а кто-то вынужден предлагать нижнюю границу.

• Поговорим о том, что нужно делать
• Как позиционировать себя, чтобы работать с высоким чеком
• Обсудим как клиенты оценивают юристов и определяют «справедливую» цен

Разбор с экспертом, делимся опытом и примерами из жизни.

• Почему одну и ту же услугу можно продать дешево и очень дорого
• Как определить ценность своего предложения для клиента
• Как донести эту ценность до клиента
• Как формировать стоимость — затратный метод и PR
• Что делать, если идут отказы, потому что «дорого»
• Есть ли объективная цена или это миф

От вас готовность быть успешнее, от Клуба Делового Юриста организация, эксперт и легкие закуски

Продолжительность 3 часа: только практика, никакой воды. Ориентировочно начало в 19.00. Нужна регистрация.