Как бизнесу находить горячие лиды методом генерации целевых конверсий

За последние два года контекстная реклама и таргет в соцсетях стали дороже. В среднем на 40-70% в зависимости от ниши.

Почему это произошло?

Часть рекламных площадок стала недоступна или ограничена. Поэтому у бизнеса осталось не так много каналов для продвижения. Основная нагрузка ушла в VK, Яндекс и частично Авито. Рост числа рекламодателей на этих площадках вызвал перегрев аукциона. Поэтому цена за лид выросла.

По данным исследования click.ru, за 2024-2025 годы средняя цена клика в Яндекс.Директе увеличилась на 5–20%. В VK рост оказался еще выше — цена клика увеличилась в среднем на 66%. 

В этих условиях компании ищут альтернативные способы привлечения клиентов. Одним из таких способов является Генерация Целевых Конверсий (ГЦК), которая позволяет найти уже заинтересованную аудиторию.

Что такое генерация целевых конверсий

Новый подход к лидогенерации строится на работе с аудиторией с готовым спросом.

Технология ГЦК позволяет найти контакты пользователей, которые недавно проявили активный интерес к определенному продукту или услуге. Например, оставляли заявки на сайтах ваших конкурентов или иначе связывались с ними.

Это позволяет выйти на пользователя в стадии принятия решения и сделать ему более выгодное коммерческое предложение.

Как работает новая технология лидогенерации

Система строится на легальном сборе обезличенных данных через официальных операторов, аккредитованных Минцифры. Например, таких крупных поставщиков связи как МТС, Теле2, Мегафон. 

Такой сбор данных легален, т.к. оформляя сим-карту, пользователь соглашается с условиями их обработки. А операторы получают возможность передавать эти данные в рамках закона.

С этим инструментом можно работать следующим образом:

1. Подобрать сайты с самым горячим спросом на услугу или продукт по вашему гео.

Например, если у вас бизнес по строительству домов в Московской области, то в первую очередь можно найти сайты ваших прямых конкурентов. 

2. Через операторов связи получить контакты людей, которые связывались с вашими конкурентами и оставляли заявки.

3. Полученные контакты передать в CRM.

4. Выстраивать дальнейшую коммуникацию с пользователями: запустить рекламу на полученную базу или иначе информировать о ваших предложениях.

Ключевое отличие от классической рекламы: вы работаете не с «холодной» аудиторией, а с людьми, которые уже искали ваш продукт или услугу или даже хотели приобрести его у конкурента.

Законность и безопасность: что важно знать

Работа с персональными данными в России регулируется Федеральным законом 152-ФЗ «О персональных данных». Технология строится на трех принципах:

— Данные предоставляются только через аккредитованных операторов связи.

— Пользователь дает согласие на обработку данных при регистрации сим-карты, поэтому они могут быть использованы в рекламных целях.

— Передача контактов происходит в обезличенном формате, с соблюдением требований Роскомнадзора.

Технология работает исключительно в рамках 152-ФЗ с согласия пользователей и не является сбором данных без разрешения.

Для бизнеса это означает, что он получает легальный инструмент работы с горячим спросом.

В каких нишах метод генерации целевых конверсий будет эффективен

Важно учесть, что эта технология подходит для продуктов, в которых средний чек больше 50000 ₽, а цикл сделки составляет от 3–7 дней. 

Большой цикл сделки здесь важен, т.к. позволяет сделать альтернативное предложение клиенту, пока он не принял окончательное решение.

Ниже делюсь примерами конкретных ниш:

— Жилые комплексы и стройка домов.

— Медицинское и промышленное оборудование.

— Автоуслуги, шиномонтаж.

— Мебель и окна на заказ.

— Ремонт, отделка, водоснабжение.

— Доставка, логистика, прокат.

— B2B, услуги, франшизы.

Из практики могу сказать, что стоимость контакта через технологию ГЦК начинается от 50 ₽. 

Как работать с полученными контактами дальше

1. Подготовить отдел продаж. 

Горячий контакт не означает мгновенную продажу. Менеджеры должны понимать специфику работы с аудиторией: человек не оставлял заявку вам лично, но уже проявил интерес к продукту.

2. Продумать дальнейшую коммуникацию. 

Как уже было сказано выше, горячий спрос не гарантирует продажу. Поэтому важно выстроить дальнейшее взаимодействие. Например, можно запускать рекламу на собранную аудиторию и таким образом информировать о вашем коммерческом предложении.

Чем выше цикл сделки в нише — тем больше у вас времени на то, чтобы сделать альтернативное предложение и в итоге превратить полученный контакт в купившего клиента.

Главный вывод по технологии ГЦК

В 2026 году бизнесу все еще важно получать горячих лидов по минимальной цене. В агентстве Нефтетрафик мы видим, что из-за ограничений рекламных площадок приходится искать альтернативные способы. Одним из них становится лидогенерация методом ГЦК.

Он позволяет быстро получать горячих лидов, пока конкуренты «прогревают» клиентов в соцсетях. Для бизнеса это означает шанс получить преимущество в условиях перегретого рекламного аукциона.