А. Рожков: Вьетнам сегодня—это точка сборки новой промышленной модели

— Александр, Вьетнам все чаще упоминается как один из ключевых промышленных рынков Юго-Восточной Азии. С вашей точки зрения, что принципиально изменилось в его промышленной повестке за последние годы?

— Если коротко, Вьетнам перестал быть просто альтернативой Китаю по стоимости производства. Страна осознанно переходит к модели технологического роста, где промышленность должна быть не только масштабной, но и умной. Это хорошо видно по государственной политике, по структуре иностранных инвестиций и по тому, какие запросы формируют сами предприятия. Industry 4.0 здесь уже не модный термин, а рабочий инструмент конкурентоспособности.

— Что вы думаете о высоких темпах роста рынка Industry 4.0. Насколько этот рост «живой», а не декларативный?

— Рост вполне прикладной, его драйвят не отчеты, а конкретные бизнес-ограничения: дефицит квалифицированной рабочей силы, давление со стороны глобальных заказчиков, требования к прослеживаемости, качеству и устойчивости производства. Когда производитель электроники или автокомпонентов работает в глобальной цепочке поставок, он вынужден соответствовать стандартам, и цифровизация становится условием допуска к рынку. В этом смысле Industry 4.0 во Вьетнаме — это не эксперимент, а ответ на внешний спрос.

— При этом уровень цифровой зрелости компаний сильно различается. Это проблема или, наоборот, возможность?

— И то и другое. С одной стороны, подавляющее большинство предприятий, особенно малого и среднего бизнеса, находятся на самом базовом уровне цифровизации. Это объективное ограничение: нехватка компетенций, осторожность в инвестициях, страх сложных проектов. С другой стороны, именно здесь формируется основной потенциал рынка. Компании не прыгают сразу в ИИ или цифровые двойники, они начинают с понятных шагов: прозрачности производства, сбора данных, устранения ручных операций. И это создает большой спрос на системных интеграторов, которые умеют выстраивать дорожную карту, а не продавать отдельную технологию.

— Какие технологии сегодня становятся «точкой входа» в Industry 4.0 для вьетнамских предприятий?

— На первом этапе, это базовые платформы управления производством, промышленный интернет вещей, системы мониторинга оборудования. Они дают быстрый и понятный эффект: снижение простоев, контроль качества, управляемость процессов. Следующий шаг — аналитика и элементы искусственного интеллекта, прежде всего в предиктивном обслуживании и контроле качества. Цифровые двойники, расширенная реальность, сложные симуляции — это уже уровень зрелых производств, часто с участием крупных международных корпораций.

— Можно ли сказать, что крупные международные игроки задают здесь технологическую планку для всего рынка?

— Безусловно, крупные производители электроники, автопрома, бытовой техники создают во Вьетнаме фабрики, которые изначально проектируются как цифровые. Они становятся витриной лучших практик и одновременно школой для локальных подрядчиков и поставщиков. Но важно, что за ними постепенно подтягивается и средний бизнес. Причем не из желания быть «модными», а потому что иначе они просто не смогут остаться в цепочке поставок.

— Государство активно участвует в этом процессе. Насколько велика роль регулятора?

— Роль системообразующая. Вьетнам последовательно выстраивает нормативную и финансовую базу для промышленной цифровизации: от стратегий и программ поддержки до субсидирования технологий и обучения персонала. При этом государство не пытается директивно «оцифровать всех», а создает условия, при которых бизнесу выгодно инвестировать. Это важный момент: рынок развивается не из-под палки, а через экономическую целесообразность.

— Какие основные барьеры вы видите на этом пути?

— Кадры и управляемость изменений. Технологии можно купить, а вот людей, которые умеют с ними работать и встраивать их в бизнес-процессы, быстро не подготовишь. Второй момент — ожидания, иногда компании ждут от цифровизации мгновенного чуда, не меняя при этом управленческие подходы. Industry 4.0 работает только там, где есть готовность пересматривать процессы, KPI и культуру принятия решений.

— Как в эту картину вписывается ГК Softline? В чем вы видите свою роль на вьетнамском рынке?

— Мы не рассматриваем себя как поставщика «коробочных» решений. Наша роль — быть партнером по трансформации. Это означает умение работать на стыке технологий, бизнеса и регуляторной среды. Для международных рынков, таких как Вьетнам, особенно важны локализация, работа с экосистемой партнеров и способность объяснять экономику проекта на языке бизнеса. Именно это сейчас востребовано: не просто внедрить технологию, а показать, как она влияет на себестоимость, устойчивость и масштабируемость производства.

— Если смотреть на перспективу ближайших лет, как вы оцениваете траекторию рынка?

— Рынок будет расти и усложняться. Мы увидим переход от точечных внедрений к связанным цифровым контурам, где данные проходят через всю цепочку создания стоимости. Роль ИИ будет усиливаться, но не как самоцель, а как инструмент повышения эффективности. И, что важно, Industry 4.0 во Вьетнаме все больше будет восприниматься не как конкурентное преимущество, а как гигиенический минимум для участия в глобальной промышленности.

— И последний вопрос. Что бы вы назвали ключевым выводом для международных игроков, которые только присматриваются к этому рынку?

— Вьетнам — это рынок стратегии, а не быстрых продаж. Здесь выигрывают те, кто готов инвестировать в долгую: в партнерства, в компетенции, в понимание локальной специфики. Страна очень динамичная, открытая к технологиям, но требовательная к практической пользе. И в этом смысле Вьетнам сегодня — один из самых интересных полигонов для развития Industry 4.0 в глобальном масштабе.