Отпуск за рулем: ЦА автопроката меняется вместе с рынком туризма РФ

Внутренний туризм в РФ активно развивается в последние годы. Из-за сложностей с доступом к зарубежным направлениям россияне все чаще отправляются в путешествия по своей стране. Как сообщил Дмитрий Чернышенко, общее количество поездок по РФ в 2024 году достигло рекордных 93 млн. Это на 15 млн больше, чем в 2023 году. За 8 месяцев 2025 года число внутренних поездок по стране уже превысило показатели 2024 года и составило 123 млн.

При этом ключевым запросом современного путешественника стала мобильность. Туристы устали от переполненных популярных курортов и активнее исследуют региональные достопримечательности, отдаленные природные локации, где нет готовых турпакетов и развитой транспортной инфраструктуры.

В таких условиях автомобиль обеспечивает возможность самостоятельно выстраивать маршрут и свободно передвигаться без привязки к стандартным туристическим программам и расписанию общественного транспорта. Кто-то выбирает путешествия на личном транспорте, а кто-то — долгосрочную аренду.

Переориентация путешественников на автотуризм способствует развитию сервисов аренды автомобилей

Как сообщает ТАСС, за летний сезон 2025 года оборот рынка проката автомобилей в России вырос на 24%, а число транзакций в сегменте — на 25%. Это говорит о том, что автопрокат становится массовой услугой.

Вместе с трансформацией рынка меняется и портрет целевой аудитории. Основной потребитель долгосрочного автопроката сегодня — это семья или компания друзей, которая планирует загородный отпуск или туристическую поездку по стране. Автотуризм особенно популярен среди многодетных семей. Аренда машины на всю семью, как правило, обходится дешевле, чем билеты на поезд или самолет каждому.

Такие клиенты автопроката ценят:

• Надежность автомобиля. Путешественникам нужен полностью обслуженный застрахованный транспорт, который не подведет в дальней дороге.
• Гибкие условия аренды. Возможность взять автомобиль в одном городе и вернуть в другом станет преимуществом.
• Прозрачность и простоту. Путешественник хочет получать удовольствие от поездки, а не разбираться в нюансах договора.

Сетевая модель автопроката как ответ на вызов рынка

В новых условиях классические модели автопроката, заточенные под аренду в пределах одного города, теряют актуальность для туристического сегмента. На первый план выходит сетевая модель работы. Единые стандарты сервиса и сквозная поддержка по всей стране позволяют туристу строить маршруты любой сложности без привязки к точке возврата автомобиля. Это формирует запрос на качественно новый уровень услуги.

Рост внутреннего туризма — не временный тренд, а устойчивая тенденция, которая будет и дальше определять развитие рынка автопроката. Успех в этой конкурентной борьбе будет зависеть от способности игроков предлагать клиенту не просто автомобили, а комплексное решение для удобного и безопасного отдыха в любой точке страны.