Петр Моринов: «Самый ценный ресурс в загородном девелопменте — время»

За последние десятилетия рынок загородного домостроения сильно изменился. Что, на ваш взгляд, стало ключевым фактором его развития?

Если говорить о России, то огромную роль сыграло формирование архитектурного стандарта. В свое время финские дома из бруса задали ориентир качества и эстетики, который до сих пор влияет на рынок. Этот подход, сочетание инженерной точности, архитектуры и комфорта, стал базой для развития сегмента.

Сегодня клиент уже не выбирает просто дом — он выбирает образ жизни.

Насколько изменились предпочтения клиентов в архитектуре?

Сейчас нет доминирования одного стиля. Около половины заказов по-прежнему — это классические дома с многоскатными крышами. Но при этом растет интерес к современным решениям.

Важно, что даже в современной архитектуре мы видим эволюцию: это уже не плоские крыши, а более адаптированные под климат формы. Например, дома из клееного бруса сегодня проектируются с минимальным уклоном кровли, что позволяет сохранить современный вид и при этом обеспечить надежность эксплуатации.

Что сегодня для клиента является определяющим при выборе дома?

Рациональность. Даже в премиум-сегменте люди стали считать деньги. Но это не означает упрощение — скорее, это переход к продуманным сценариям жизни.

Дом — это не только архитектура, но и функции: СПА-зона, гостиные с двойным светом, приватные блоки для семьи.

Можно ли говорить о снижении интереса к большим домам?

Нет, скорее происходит перераспределение. С одной стороны, есть тренд на компактность. С другой — остаются проекты площадью 1000+ кв. м, но они становятся более функциональными.

Например, до половины площади такого дома может занимать инфраструктура: бассейн, кинотеатр, технические помещения.

Как изменилась психология клиента за последние годы?

Появилась неопределенность. Многие откладывают решения. Но при этом есть и другая логика: «жизнь не откладывается».

И именно она сейчас побеждает. Люди понимают, что время — самый ценный ресурс. Если есть возможность строить — лучше делать это сейчас.

Как меняется география спроса?

Москва усиливает позиции. Мы видим перераспределение спроса в ее сторону. Это связано и с экономикой, и с концентрацией капитала.

Насколько востребованы проекты в сфере туризма и отдыха?

Это одно из перспективных направлений. Сейчас активно обсуждаются проекты внутреннего туризма, но их реализация требует точной экономики.

Мы, например, работаем с форматом строительства домов отдыха — это отдельный сегмент с другой моделью окупаемости и требованиями к архитектуре.

Каким вы видите идеальный загородный дом сегодня?

Это дом в радиусе 20–30 км от города, желательно рядом с водой и обязательно с природным окружением.

Но главное не локация. Главное — сценарий жизни, который этот дом поддерживает.

На чем сегодня строится доверие клиента к компании?

На честности. В первую очередь финансовой. Мы всегда говорим о реальной стоимости проекта на старте. Для клиента это критично: он управляет временем и капиталом. И если компания это понимает, то к ней возникает доверие.