Эксперт «Лалибела Кофе» рассказала о работе с хард-дискаунтерами

Директор по продажам «Лалибела Кофе» Елена Афанасьева выступила на FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM 2026 с темой работы с хард-дискаунтерами — одним из самых быстрорастущих каналов офлайн-ритейла. В рамках выступления она подробно разобрала ключевые отличия этого формата от традиционных сетей и обозначила факторы, которые необходимо учитывать поставщикам еще на этапе входа.

По словам спикера, сегодня хард-дискаунтеры перестают быть исключительно каналом с минимальными ценами и трансформируются в полноценный формат с расширяющейся покупательской корзиной и растущими ожиданиями аудитории. Покупатели приходят сюда не только за экономией, но и за рациональной оптимизацией расходов, совмещая этот формат с другими каналами покупок.

Одной из ключевых особенностей хард-дискаунтеров остается ограниченный ассортимент и высокая конкуренция за место на полке. Каждый товар должен демонстрировать стабильную оборачиваемость и четкое соотношение цены и качества, а любые избыточные маркетинговые активности фактически исключены.

«Работая с хард-дискаунтерами, вы продаете «беспроблемный товар на полке». Это формат, в котором выигрывают операционная эффективность, дисциплина поставок и способность быстро адаптироваться к требованиям сети», — отметила Елена Афанасьева.

Спикер также подчеркнула, что одним из главных вызовов для поставщиков становится необходимость глубокой проработки экономики продукта и внутренних процессов:

«Хард-дискаунтер — это хороший тренер по оптимизации издержек. Он очень быстро подсвечивает все слабые места в логистике, производстве и управлении ассортиментом».

Отдельное внимание было уделено репутационным рискам и высокой скорости принятия решений.

FMCG & RETAIL TRADE MARKETING FORUM — профессиональная площадка для обсуждения актуальных стратегий и инструментов в сфере трейд-маркетинга. Форум объединяет представителей ритейла, производителей и экспертов рынка для обмена практическим опытом, обсуждения трендов и поиска эффективных решений для развития продаж в условиях меняющейся потребительской среды. В 2026 году форум прошел девятый раз.