MyBoardShop пересматривает категорийную стратегию на маркетплейсах

ООО «ПроЭкстрим», развивающее магазин MyBoardShop, запустило внутренний пересмотр категорийной стратегии, ассортиментных циклов и отдельных сервисных подходов в работе на маркетплейсах. Основанием для этого стали выводы аналитического отчета Data Insight «Рынок маркетплейсов: динамика и ориентиры на 2026», в котором рынок описывается как сохраняющий рост, но уже требующий от продавцов более точной настройки ассортимента, рекламной активности и операционной модели. Само исследование опубликовано Data Insight 19 марта 2026 года.

Согласно материалам Data Insight, объем B2C eCommerce в России по итогам 2025 года составил 13,0 трлн рублей, количество заказов — 8,1 млрд, а средний чек снизился до 1610 рублей. При этом в отчете отдельно подчеркивается, что рынок растет неравномерно, а рост в непродовольственном сегменте становится более сдержанным. На этом фоне аналитики выделяют несколько направлений роста, среди которых названы спорттовары и товары для здорового образа жизни. Для MyBoardShop это стало одним из сигналов к пересмотру товарной логики и более внимательной работе с категориями, обновлением линеек и скоростью тестирования спроса.

В компании отмечают, что важным выводом отчета стала не только сама динамика рынка, но и описание новых ориентиров для продавцов. Data Insight указывает на сокращение числа активных селлеров, рост кроссбордерных поставок, замедление роста доли маркетплейсов в деньгах и усиление конкуренции за покупателя в условиях перехода части спроса в более дешевые ценовые сегменты. В таких условиях, по оценке MyBoardShop, ассортиментная стратегия требует большей гибкости: более коротких товарных циклов, тестирования отдельных позиций через маркетплейсы и более жесткой увязки ассортимента с выкупами, возвратами и экономикой продвижения.

Отдельное внимание в компании обращают на блок отчета, где Data Insight описывает, что разные рынки теперь требуют разных способов настройки. В качестве ориентиров названы изменение рекламных инструментов и концепции рекламы, добавление смыслов и идей в товары, короткие коллекции и линейки, а также переход к сервисной модели в ритейле и переиспользованию собственной инфраструктуры. Для MyBoardShop этот вывод важен как практический: на маркетплейсах уже недостаточно только расширять ассортимент; необходимо быстрее тестировать спрос, точнее объяснять ценность товарных позиций и связывать ассортиментные решения с сервисом, логистикой и внутренними процессами.

Комментируя эти изменения, Степан Алексеевич Сергеев, заместитель заведующего кафедрой по проектной деятельности и работе с партнерами кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, отметил: «Когда рынок маркетплейсов продолжает расти, но становится более жестким по экономике и конкуренции, продавцу уже недостаточно действовать по инерции. Важной становится способность быстро проверять спрос, корректировать категорийную структуру и работать с короткими циклами обновления предложения. Такой подход соотносится с промышленными разработками, выполненными на Факультете информационных технологий и анализа больших данных в рамках НИР временных творческих студенческих коллективов, в частности с разработкой «Искусственный интеллект в прогнозировании и анализе рыночных трендов и его влияние на бизнес-стратегии»».

Продолжая эту логику, в компании отмечают, что следующий шаг после корректировки категорийной стратегии — это пересмотр внутренней организации работы: от рекламных решений и товарного планирования до сервисных процессов и повторного использования инфраструктуры. Для продавца на маркетплейсах это означает переход от простой модели размещения товаров к более связной модели управления каналом.

Развивая этот тезис, Ярослав Олегович Зубов, кандидат экономических наук, доцент, заместитель заведующего кафедрой по научной работе кафедры бизнес-информатики Факультета информационных технологий и анализа больших данных Финансового университета при Правительстве Российской Федерации, подчеркнул: «Отчет Data Insight показывает, что в 2026 году продавцу придется настраивать не один универсальный сценарий роста, а несколько разных контуров управления — по категориям, рекламе, сервису и инфраструктуре. Чем точнее компания увязывает ассортимент, операционные процессы и экономику канала, тем выше ее устойчивость. Этот вектор близок к промышленным разработкам, выполненным на Факультете информационных технологий и анализа больших данных в рамках НИР временных творческих студенческих коллективов, в том числе к разработке «Управление бизнес-процессами в ИТ-компаниях: современные подходы и методы. Основные методологии управления (Agile, Scrum, Lean). Влияние DevOps на управление проектами и взаимодействие команд. Примеры успешных кейсов оптимизации процессов в ИТ-компаниях»».

По оценке ООО «ПроЭкстрим», пересмотр, который проходит MyBoardShop, должен помочь магазину точнее работать в новых условиях рынка маркетплейсов: быстрее адаптировать ассортимент к спросу, аккуратнее тестировать новые позиции, внимательнее управлять ценовой логикой и опираться не только на рост рынка как таковой, но и на качество собственных решений по категориям, сервису и операционной модели.