Как запустить краудфандинг и не перегореть: советы от Planeta.ru

Вместо одного инвестора вас поддерживает сообщество: друзья, подписчики, незнакомцы, которым близка ваша идея. Этот инструмент часто выбирают авторы культурных проектов, предприниматели, НКО и местные сообщества — все, кому важно не только финансирование, но и поддержка аудитории. Но успешный сбор — это не только удача. Это план, коммуникации и командная работа. Как все это совместить и не выгореть в процессе.

Этап 1. Подготовка: без спешки, с анализом и планом

У вас появилась идея, вы уже готовы запускать краудфандинг — но торопиться не стоит. Надо взвесить все «за» и «против.

Первый шаг — изучить уже существующие проекты на крауд-платформе в вашей категории. Это поможет понять, как составить описание, какие вознаграждения предложить участникам, как записать видеообращение и оформить проект визуально. 

Что должно быть в описании:

• Четкое объяснение сути проекта и его проблематики
• Представление вас и вашей команды
• Иллюстрации: фотографии и инфографики 
• Призыв к действию и ссылки на соцсети

Мы живем в мире, перегруженном информацией, и порой  видео воспринимается легче и понятнее, чем длинный текст. Мы рекомендуем записывать короткий видеоролик, не более полутора минут. В нем стоит представиться, рассказать, что вы собираетесь делать, описать идею и актуальность крауд-кампании, можно озвучить сумму и рассказать, как стать соучастником: купить лот, стать волонтером или партнером проекта.

Лоты: какие могут быть

Вознаграждения для участников бывают разные — важно подобрать подходящие именно для вашего проекта. Лоты могут быть:

• Безвозмездные: Например, у Планеты есть опция — поддержать на любую сумму. Также лотом может быть, например оплата досок, покупка краски или мотка шерсти,
• Нематериальные с бонусом: сертификат на какую-то услугу, приглашения на концерт или матч, или даже пробежка с автором или другим человеком,
• Материальные: мерч, изделия ручной работы, памятная сувенирная продукция

Вы можете также использовать лоты, предоставленные партнерами или друзьями — это не только вознаграждение, но и канал продвижения: партнер может рассказать о вашем проекте у себя и привести к вам новую аудиторию.

Важные детали:

• Посчитайте финансовую цель: сумма на реализацию + расходы на производство лотов + доставка вознаграждений+ налоги + комиссия платформы и платежных агрегаторов.
• Определитесь с юридической формой — ИП, НКО, физлицо. Благотворительные организации проходят валидацию на платформе — это требует отдельного времени.
• Заранее создайте или активизируйте социальные сети проекта, начните вести их хотя бы за 2-3 недели до старта.

Проанализируйте, какая соцсеть уместна для вашей аудитории. В разных регионах лучше работают разные каналы.