Александра Сакаева: Как превратить знакомства на выставке в контракты
Как российскому бренду продвигаться в 2025 году и как использовать канал продаж на выставках

Соучредитель выставки моды Fashion Style RUSSIA, директор выставок обуви и кожгалантереи SHOESSTAR, основатель справочника обувных компаний SHOESWORLD
Интервью с Александрой Сакаевой — вице-президентом СОЮЗЛЕГПРОМа, учредителем международной выставки легкой промышленности Fashion Style Russia и выставки SHOESTAR.
Как российским брендам продвигаться в 2025 году в условиях изменения рынка и новых вызовов?
В 2025 году для российских брендов ключевыми аспектами продвижения будут адаптация к новым реалиям рынка, ориентация на внутренние ресурсы и гибкость в подходах к продажам. Экономическая нестабильность и изменения в логистике создают вызовы, но одновременно открывают возможности для брендов, способных эффективно управлять своими производственными и сбытовыми процессами. Важно не только следовать трендам устойчивого развития и инноваций, но и уметь адаптировать свою продукцию под быстро меняющиеся требования потребителей.
Кроме того, растет потребность в локальных продуктах. Спрос на качественные и доступные товары, произведенные в России, будет расти, что создает отличные возможности для брендов, которые могут предложить конкурентоспособную продукцию с учетом актуальных потребительских запросов.

Какую роль в продвижении брендов в 2025 году играют выставки?
Выставки по-прежнему остаются важным инструментом для продвижения, особенно для российских брендов. Это отличная возможность продемонстрировать продукцию вживую, наладить личные деловые связи и провести переговоры с партнерами, байерами и ритейлерами. Выставки дают брендам доступ к целевой аудитории и создают условия для заключения реальных сделок.
В 2025 году мы ожидаем, что участие в выставках станет еще более важным элементом стратегии брендов, так как именно здесь можно продемонстрировать уникальные особенности своей продукции, провести презентации и привлечь внимание как отечественных, так и международных партнеров.
Кроме того, выставки позволяют увидеть рынок в динамике, получить актуальную информацию о трендах, настроениях и потребностях аудитории. Это помогает брендам быть гибкими и адаптировать свою продукцию и маркетинговую стратегию под изменения внешней среды.
Как российские бренды могут максимально эффективно использовать выставки для продаж?
Чтобы выставка принесла максимальную пользу, бренды должны подходить к подготовке и участию с максимальной ответственностью. Важно не только грамотно организовать свой стенд, но и понимать, что выставка — это не просто демонстрация продукции, но и возможность наладить долгосрочные деловые связи.
Прежде всего, нужно четко понимать свою целевую аудиторию, чтобы правильно настроить коммуникацию и правильно позиционировать продукт. Это позволяет не только привлечь внимание потенциальных клиентов, но и создать правильные впечатления о бренде, что в дальнейшем способствует укреплению доверия и заключению контрактов.
Кроме того, стоит активнее использовать цифровые каналы для продвижения до и во время выставки. Социальные сети, email-маркетинг, создание контента в формате видеороликов и фото — все это помогает не только на самой выставке, но и за ее пределами. Выставка должна стать событием не только для участников, но и для внешней аудитории.
После выставки важно продолжать работу с теми контактами, которые были получены на мероприятии. Нужно отправлять персонализированные предложения, проводить дополнительные переговоры и поддерживать интерес к продукту, чтобы превратить начальные контакты в долгосрочные партнерства.

В условиях цифровизации и удаленных продаж, почему брендам все еще важны физические выставки?
Цифровизация, безусловно, сыграла огромную роль в изменении ландшафта продаж, но выставки не потеряли своей актуальности. В первую очередь, они дают возможность для личных встреч и прямого общения, что не всегда возможно в онлайн-формате. Это возможность для брендов продемонстрировать не только свою продукцию, но и свою экспертизу, ответить на вопросы и вживую увидеть реакцию клиентов и партнеров.
На выставке можно провести серию переговоров, обсуждать детали сделок и заключать контракты на месте.
Кроме того, лично встретившись с потенциальными партнерами, можно создать более крепкие и доверительные отношения, что в дальнейшем значительно ускоряет процесс продаж.
Выставки также предоставляют возможность для кросс-продаж и партнерства между различными участниками. Это открывает для брендов новые каналы сбыта и перспективы расширения.
Какие прогнозы на 2025 год для российских брендов, которые активно используют выставки для продвижения?
В 2025 году успешные российские бренды будут строить свои стратегии на сочетании нескольких ключевых факторов: глубокое понимание своей аудитории, гибкость в адаптации к рыночным изменениям, использование цифровых технологий и активное участие в отраслевых мероприятиях.
Выставки продолжат оставаться важным инструментом продвижения, позволяя брендам не только находить новых клиентов и партнеров, но и тестировать рынок, анализировать конкурентную среду и выстраивать долгосрочные бизнес-отношения.
Тем, кто хочет занять устойчивые позиции в 2025 году, важно не просто присутствовать на рынке, а быть частью профессионального сообщества, участвовать в выставках, конференциях и профильных мероприятиях. Это позволит не только продавать продукцию, но и влиять на развитие отрасли в целом.
Источники изображений:
Архив СОЮЗЛЕГПРОМа
Интересное:
Все новости:
Публикация компании
Профиль