Сколько в России стоит бизнес-план для инвестора, банка и фонда

За годы работы в консалтинге я видел самые разные примеры бизнес-планов и видел, как исполнители приходят и уходят. На одном полюсе — частные исполнители, на другом — экс-Большая четверка консалтинговых компаний, команды которых продолжили работать и после 2022 года. Соответственно, и стоимость этих услуг имеет самый широкий диапазон: от 5 тыс. руб. на условном Авито до 6 млн. руб. и выше (1-3% от суммы инвестиций) у лидеров. Я регулярно мониторю конкурентов, и вот какие средние цифры у меня получились на сегодня.

Средние стоимость и сроки разработки бизнес-плана в РФ (июнь 2025):

1. Бизнес-план для инвесторов: от 70 000 руб. до 180 000 руб., сроки 3-6 дней.
2. Бизнес-план для банков (кроме ВЭБа): от 100 000 руб. до 240 000 руб., сроки 8-16 дней.
3. Бизнес-план для ФРП (льготное финансирование): от 180 000 руб. до 400 000 руб., сроки 12-18 дней.
4. Бизнес-план для ОЭЗ (инфраструктура и налоговые льготы): от 240 000 руб. до 500 000 руб., сроки 12-20 дней.
5. Бизнес-план для госорганов (Минсельхоз, Минэк и др.): от 100 000 руб. до 450 000 руб., сроки 8-16 дней.
6. Инвестиционная Презентация / тизер / меморандум: от 20 000 руб., сроки 1-3 дня.
7. Отдельно выделю разработку фин. моделей: от 20 000 до 90 000 руб., сроки 1-5 дней.
8. Отдельная категория — готовые бизнес-планы: от 20 000 руб. до 80 000 руб., сроки: как правило, уже готово и можно купить онлайн.

Диапазоны условные, потому что зависят от множества факторов, и носят скорее характер референса.

Какие факторы влияют на стоимость разработки бизнес-плана:

1. отрасль проекта (у некоторых отраслей сложный маркетинг);
2. получатель (у фондов и госорганов более сложные требования);
3. глубина детализации финансовых расчетов (одна бизнес-единица или несколько);
4. количество продуктов в проекте;
5. доступность источников маркетинга по целевой отрасли проекта;
6. наличие у клиента достаточных исходных данных;
7. срочность.

Как видите, стоимость разработки имеет широкий диапазон и зависит от множества факторов, поэтому при профессиональном подходе может быть рассчитана только специалистом после сбора потребностей.

Как правильно выбрать разработчика

1. Прямой контракт, без посредников

Разработка производится непосредственно штатными сотрудниками, без передачи третьим лицам на аутсорс ни полностью, ни частично.

2. Без обязательств

Исполнитель готов предоставить договор и ТЗ на разработку по первому требованию без принуждения к его подписанию.

3. Персональный менеджер

Заказчик может связаться с непосредственным исполнителем напрямую по любым вопросам планирования.

4. Официальный договор

В договоре должны оказаться реквизиты, подпись и печать непосредственного исполнителя, чтобы Вы знали, кому жаловаться в случае срыва сроков или претензии. Также по итогам работы исполнитель должен предоставить корректно оформленный пакет бухгалтерских документов.

5. Финансовая модель

Ключевая часть. Некоторые исполнители применяют «коробочные» решения, но на мой личный взгляд, разрабатывать финансово-экономическую модель бизнес-плана лучше в MS Excel. На Ваш выбор, если нет прямых требований получателя. В частности, иногда заполнить форму ФРП, МСП-банка или, например, ВЭБа невозможно без предварительной разработки собственной фин. модели. 

6. Никаких скрытых платежей

Точная стоимость работ и доп. услуг согласовывается до подписания Договора. Никаких «ой, мы недооценили объем работ». Фин. модель, как правило, входит в стоимость работ, но встречаются и другие варианты:  доплата за передачу клиенту фин. модели, доплата за предоставление .DOC-версии, доплата за перенос расчетов в текст.

Бизнес-план это определяющий, устанавливающий документ, поэтому и к выбору его разработчика следует подойти основательно, системно.

7. Гарантийная поддержка

Добросовестный исполнитель прописывает бесплатную техподдержку в течение определенного времени после сдачи бизнес-плана, хотя бы месяц, а иногда полгода.

8. Дополнительные услуги

Предоставляет ли исполнитель дополнительные услуги: маркетинговое исследование отрасли, выезд на место, оценка, аудит, защита перед инвестором или третьими лицами, обучение заказчика, перевод на иностранные языки. Тут все по ситуации.

Предоплата всегда: как и у адвокатов и юристов, для купирования рисков экономической нецелесообразности проектов или отказа клиента от финализации работ чаще всего применяется предоплатный принцип: аванс перед началом работ и второй аванс (остаток) после согласования заказчиком фин.модели и пояснительной записки.

Помните: бизнес-план нужно обязательно разрабатывать каждый раз, когда реализуется новый инвестиционный проект. Затраты на услугу создания качественного бизнес-плана — это инвестиции в успех вашей компании. При этом цена бизнес-плана не сопоставимо меньше суммы получаемого экономического эффекта.

В то же время, недостаточно качественный бизнес-план может послужить поводом для отъема бизнеса со стороны кредиторов и займодателей. В заключении скажу очевидную вещь: разработать бизнес-план или хотя бы финмодель целесообразно до привлечения инвестиций, а не после.