Спикеров больше, чем мест на сцене: как перегрелся рынок выступлений

Бюро спикеров HUBSPEAKERS работает с 2014 года. Каждый день мы ищем спикеров для бизнес-конференций — в России и за рубежом.

До 2025 года в бюро поступало в среднем 10–15 запросов в день от организаторов на поиск и подбор экспертов. В 2026 году рынок перевернулся: количество заявок от самих спикеров превысило количество запросов от продюсеров конференций.

По нашей статистике, на один спикерский слот сегодня претендуют от 10 до 30 экспертов. Спикеров стало больше, чем мест на сцене.

Иногда это выглядит немыслимо: в программе заявлено 28 спикеров на одной панельной дискуссии длительностью 1,5 часа. В таких условиях невозможно ни раскрыть тему, ни создать ценность для аудитории.

Почему это происходит

У спикерского бума есть несколько причин.

Во-первых, замедление социальных сетей и проблемы с интернетом.
Охваты падают, часть аудитории теряется, а органический рост требует все больше ресурсов. Выступление на сцене становится альтернативным каналом привлечения внимания.

Во-вторых, живой контакт эффективнее любой интернет-рекламы.
Никакая таргетированная кампания не заменит доверия, которое возникает, когда человек видит эксперта вживую.

В-третьих, сцена усиливает статус.
В массовом восприятии работает простая логика: «Если его пригласили выступать, значит, он действительно в чем-то разбирается».

В-четвертых, растет запрос на «проявленность».
Параллельная карьера, дополнительный доход, личный бренд, узнаваемость — все это стало частью профессиональной стратегии.

Что не понимают новые спикеры

Большинство новичков не знают, как устроен рынок.

Зачастую первое сообщение звучит примерно так: «Готов вам помочь и выступать как спикер. Мой гонорар — 350 тыс. руб. за час. Вот райдер и медиакит. Распишите мне план на полгода вперед где я буду выступать».

Часто это письмо приходит от человека без или с минимальным опытом выступлений. При этом в медиаките (который, к слову сказать, абсолютно не требуется) заявлено 40+ тем, а экспертиза сформулирована максимально широко — от лидерства до нейробиологии, переговоров, стратегического маркетинга и применения ИИ одновременно. С таким заходом спикер, в лучшем случае, останется без ответа. Проблема заключается в непонимании того, как устроена и по каким правилам живет спикерская индустрия. 

Деловая сцена — это конкурентная среда с высокой планкой требований к качеству контента, глубине экспертизы и репутации.

Спикерство — это не про «урвать и исчезнуть». Это долгосрочный проект. Только спустя несколько лет системной работы — совершенствования навыков, выстраивания положительной репутации, расширения профессиональных связей — публичность начинает приносить устойчивые результаты.

Это постепенное, шаг за шагом, построение собственной позиции на рынке. Публичности, основанной не на громких обещаниях, а на подтвержденной экспертизе и реальной практике.

Запрос организаторов: «Нужны восходящие звезды»

Параллельно с этим организаторы все чаще задают нам в Hubspeakers другой вопрос:

«А кто сейчас из спикеров — восходящая звезда? Кто еще работает над контентом и не испорчен инфобизнесом или славой?»

Это очень показательный тренд.

С 2023 по 2025 год появилось множество специалистов по «упаковке спикеров»: архетипы, медиакиты, обучение продажам со сцены, личные бренды за 30 дней. Дешевые курсы, где учат делать безумный райдер и запрашивать баснословный гонорар.

В результате появляется целая волна людей, которые, заплатив несколько тысяч рублей за обучение, приходят к организаторам деловых мероприятий с требованиями в сотни тысяч рублей гонорара и райдером уровня рок-звезды — при минимальном опыте и сыром контенте.

Одновременно выросло число сомнительных конференций, где эксперты сами платят за возможность выступить. И используют сцену как площадку для агрессивных продаж своих услуг.

Чем больше таких форматов, тем ниже ценность мероприятия. Аудитория, покупая билеты, приходит за прикладными знаниями, реальными кейсами, управленческими решениями, нестандартным взглядом.
А получают презентации услуг и давление: «отсканируйте QR-код прямо сейчас», «оставьте заявку до конца выступления»,  «только сейчас, только для вас».

Наступила эпоха усталости. Организаторы устали оправдываться перед аудиторией. Аудитория устала чувствовать себя объектом продаж. Она стала избирательнее, внимательнее и чувствительнее к тому, что «несет» спикер со сцены. И это, пожалуй, главный фильтр нового этапа развития рынка.

И именно поэтому сегодня так востребованы те самые «восходящие звезды» — спикеры, для которых главное не продать со сцены, а дать пользу людям.

Тихий, но важный тренд: реальные предприниматели и профессионалы выходят на сцену

На этом фоне происходит куда более интересный процесс.

В Hubspeakers все чаще приходят заявки от собственников и топ-менеджеров, профессионалов в своем деле, которых можно слушать часами и черпать уроки из их практики, личной стратегии.

Пока таких людей немного. Но они появляются. До сих пор уговорить такого человека выступить — это целое искусство переговоров, нужно найти подход и убедить, вызвать в нем интерес.

Для них спикерство — не основной источник дохода. Их главный бизнес остается в фокусе. Сцена для них — способ быть полезными обществу, передать опыт, зафиксировать свою позицию в отрасли.

Именно у таких людей выступление уже является готовым продуктом.
Им не нужно продавать со сцены. Они не пытаются монетизировать каждый слайд. И ценность мероприятия в присутствии таких личностей вырастает в разы.

Что будет дальше

2026 год — это не просто спикерский бум. Это момент профессионального отбора. Площадок для выступлений действительно достойных становится меньше, а требований к выступающим — больше.
Аудитория будет все чувствительнее к фальши. Организаторы — все строже к качеству контента.

Будут приглашать не самых громких, а самых глубоких и профессиональных. Не самых «упакованных», а по-настоящему содержательных. Сцена снова становится пространством экспертизы и смысла, а не просто территорией славы и самопрезентации.