«Букмекеры привыкают жить по-новому»: интервью о беттинге в России

Ключевые клиенты Sport24 — кто они?

Онлайн-кинотеатры, банки, спортивные бренды и, конечно же, букмекерские компании. Как и во всех коммерческих спортивных СМИ. В России сейчас 15 букмекерских компаний, с 13 из них Sport24 в том или ином формате работает или работал.

На чем Sport24 делает акцент в работе с букмекерами?

Когда Sport24 в 2018 году запустился в нынешнем формате, на рынке уже работали десятки спортивных сайтов с многолетней историей. Они привлекали партнеров за счет имени, нам же на старте это было недоступно, поэтому мы сделали ставку на эффективность. Создали расширенный набор конверсионных инструментов — интерактивные виджеты, голосования, квизы на собственной платформе и, конечно же, спецпроекты. Ежегодно мы делаем для наших партнеров от десяти и более масштабных спецпроектов, многими из которых искренне гордимся.

То есть?

Некоторые партнеры по нашей просьбе добавляют в линию нестандартные исходы, которые затем становятся информационным поводом и приносят трафик. Представим ситуацию: вратарь забил победный гол — редкое событие, о котором в ближайшие сутки пишут все спортивные СМИ. Если букмекер оперативно добавит в линию исход, что этот голкипер станет лучшим бомбардиром турнира, а мы выпустим материал про это, можно органично встроиться в новостную повестку и собрать десятки, а порой и сотни тысяч прочтений. Просто за счет оперативной реакции букмекера и понимания с нашей стороны интересов читателей. Нестандартные исходы на топ-бои в ММА также отлично привлекают внимание аудитории.

Букмекерский рынок в России сегодня, какой он?

Адаптирующийся и выжидающий. С января российским букмекерам увеличили налоговую нагрузку приблизительно в 60 раз, по подсчетам Минфина. И прямо сейчас букмекеры опытным путем проверяют, как скажется на их состоянии подобная инициатива. Процесс сопровождается оптимизацией в компаниях, урезанием бюджетов на продвижение. Часть букмекеров и вовсе заморозили все маркетинговые активности до того момента, когда поймут, как жить в новой реальности.

Чего ожидать дальше?

- Прежде всего — чемпионат мира по футболу, главное событие года для букмекеров. Турнир такого масштаба в среднем приносит компаниям 20–30% прироста годовой выручки. Ну а дальше рынок ждут новые испытания. Осенью вступят в силу уже утвержденные правительством меры, включая закон о самоограничении: игроки смогут через Госуслуги заблокировать аккаунты во всех БК минимум на 12 месяцев без возможности отзыва — в отличие от действующей сейчас системы.

Вы упомянули предстоящий чемпионат мира по футболу. Будет ли он интересен российской аудитории без участия нашей сборной?

Чемпионаты мира в России традиционно вызывают огромный интерес — вне зависимости от участия национальной сборной. Сказывается масштаб турнира: тот же ЧМ-2022 активно смотрели и без россиян. Хотя очевидно, что с командой Карпина рейтинги бы и вовсе зашкаливали.

Сможет ли ЧМ-2026 повторить успех катарского чемпионата мира в плане интереса россиян?

С одной стороны, на ЧМ-2026 сыграют 48 сборных вместо 32 в Катаре — значит, матчей и просмотров станет больше. С другой, у катарского турнира было два важных преимущества. Во-первых, удобный для большинства жителей РФ часовой пояс, тогда как часть игр ЧМ-2026 пройдет ночью по Москве. Во-вторых, турнир в Катаре из-за климата впервые состоялся в ноябре и декабре — в один из самых «смотрибельных» периодов года. Летом же футболу приходится конкурировать с отпусками, каникулами и дачами. Фанаты футбола всегда найдут, как встроить просмотр матча в свое расписание. Но вот зрители, которые смотрят футбол пару раз в году, могут предпочесть трансляции поездку на пляж или шашлыки. А именно привлечение колеблющейся аудитории и обеспечивает высокие рейтинги.

Зарубежные тенденции букмекерского рынка применимы к России?

Российские букмекеры по большей части идут своим путем. У многих зарубежных БК на сайтах разрешены казино, в России это под запретом. Кроме того, на Западе активно развиваются платформы прогнозов, где ставят на социально-политические события, например температуру воды в океане. Такие форматы привлекают в том числе аудиторию, далекую от спорта. В России же ставки на неспортивные события запрещены, что создало парадокс: на трансфер футболиста поставить нельзя, зато доступны «быстрые игры» — когда сотрудники часами пробивают буллиты на приставке или кидают кости. Формально это спорт. Как представителю СМИ обидно: материалы про ставки на «Оскар», «Евровидение» или финал «Игры престолов» стабильно собирали хорошие просмотры.

Ваш прогноз на будущее букмекерской отрасли в России?

Думаю, предсказать это будущее сейчас не сможет никто. С одной стороны на букмекеров валятся законодательные инициативы, с другой — темпы роста рынка замедлились, аудитория существенно выбрана. Предположу, что до закрытия компаний дело в 26-м году не дойдет. Букмекеры все активнее будут работать не на привлечение, а на удержание и реактивацию клиентов. Этот процесс в большинстве БК уже запущен. В первую очередь занялись вип-игроками, но со временем бонусы за лояльность все щедрее будут раздавать и более скромным клиентам.