Какие документы нужно проверять перед покупкой франшизы

Франшиза — это не просто готовый бизнес под известным брендом, а сложная система взаимоотношений с франчайзером. Упуская из виду юридические нюансы, можно легко оказаться в ситуации, когда обещанные перспективы так и останутся на бумаге. Чтобы этого избежать, перед подписанием договора франшизы важно тщательно проверить ключевые документы, среди которых:

1. Договор коммерческой концессии: читайте между строк

Это основной документ, регулирующий все аспекты работы франчайзи. Многие совершают ошибку, бегло просматривая его и доверяя устным обещаниям. На что обратить внимание:

• Обязанности франчайзера. Какие конкретно услуги он оказывает? Есть ли прописанная поддержка, обучение, маркетинговая помощь?
• Ограничения. Можно ли продавать сторонние товары? Есть ли запрет на работу в других сферах?
• Условия выхода. Как прекратить сотрудничество, если бизнес не пойдет? Есть ли штрафные санкции?
• Роялти и дополнительные платежи. Не всегда они прозрачны. Иногда франчайзер требует дополнительные взносы за маркетинг, обучение или обновления.

Если в договоре слишком много размытых формулировок, например, «франчайзер оказывает поддержку по своему усмотрению», — это тревожный сигнал.

2. Свидетельство о регистрации товарного знака

Некоторые франчайзеры работают без официальной регистрации бренда, а это значит, что права на товарный знак могут оспорить. Перед подписанием договора запросите:

• Свидетельство о регистрации товарного знака (Роспатент). Оно должно быть оформлено на компанию-франчайзера.
• Лицензионный договор (если используется чужой бренд). Убедитесь, что франчайзер имеет право передавать его в пользование.

Без этих документов вы можете оказаться в ситуации, когда через год придется менять вывеску и искать нового франчайзера.

3. Финансовая отчетность франчайзера: реальная ли прибыль

Никакие красивые презентации не дадут объективного понимания о реальной прибыли сети. Перед покупкой франшизы запросите:

• Бухгалтерскую отчетность компании за последние 2-3 года. Стабильная прибыль — признак надежности.
• Средний чек и маржинальность бизнеса. Это поможет оценить рентабельность.
• Отчеты действующих франчайзи. Запросите реальные данные о затратах и доходах.

Если франчайзер не может предоставить такие документы, задумайтесь: возможно, его прибыль — только вступительный взнос новых партнеров.

4. Список текущих и бывших франчайзи: что говорят те, кто уже купил

Один из самых надежных способов проверить франшизу — связаться с теми, кто уже работает в сети. Запросите у франчайзера список действующих франчайзи и задайте им несколько вопросов:

• Какую реальную поддержку оказывает франчайзер?
• Соответствуют ли доходы заявленным в презентации?
• Какие есть подводные камни?
• Есть ли те, кто закрыл бизнес? Почему?

Если франчайзер отказывается предоставить контакты партнеров, это повод насторожиться.

5. Бизнес-модель: где обещанные цифры

Франчайзеры часто обещают «окупаемость за 6 месяцев» и «прибыль от миллиона рублей в месяц». Чтобы понять, насколько это реально, запросите:

• Таблицу расчета прибыли. Сколько нужно продать товара или услуг, чтобы выйти в плюс?
• Средний срок окупаемости у других франчайзи.
• Финансовую модель с учетом расходов (аренда, зарплаты, маркетинг, налоги).

Если франчайзер показывает только оптимистичный сценарий без учета возможных рисков, стоит перепроверить цифры.

Покупка франшизы — это инвестиция, которая должна быть подкреплена не только красивыми обещаниями, но и реальными документами. Проверяя договор, товарный знак, финансовую отчетность и отзывы действующих франчайзи, вы снижаете риски и увеличиваете шансы на успешный старт бизнеса.

Если же франчайзер уклоняется от предоставления документов или предлагает подписать договор «на доверии» — стоит поискать другие варианты.