Я ждала идеального момента три года. Он не пришел

2013 год: дно как отправная точка

2013 год. У меня трое детей — трех, четырех и шести лет. Няня 40 тысяч, ипотека 40 тысяч, муж не зарабатывает. Я работаю в пиаре строительной компании за 70 тысяч, и каждый месяц занимаю деньги у всех, кого можно, чтобы свести концы с концами. Не хватает. Всегда не хватает. Именно в этот момент я решила открыть бизнес.

Нет, не так. Я решила, что хочу открыть бизнес. А открывать — ждала.

Три года в ожидании «правильного момента»

Сначала я ждала, пока дети подрастут. Потом — пока накопятся деньги. Потом — пока появится четкий план. Потом — пока закончится очередной кризис. Три года я очень убедительно объясняла себе, почему сейчас не время.

Знаете, что самое смешное? Я до сих пор не понимаю, чего именно я ждала. Какого сигнала. Что кто-то придет и скажет: «Вот теперь точно можно, условия идеальные, вперед». Этого не случилось.

Зато случилось другое. Однажды я услышала разговор коллег про предпринимательские курсы. Взяла кредит 24 тысячи и пошла.

Как я «притворялась» экспертом и получила первый контракт

Через четыре недели после начала учебы у меня появился первый клиент на озеленение офиса. Осень, дождь, я стою у подъезда заказчика и жду специалиста по растениям, которую пригласила на встречу. Приходит смс: «Извините, свалилась с температурой, приехать не смогу».

Через пять минут встреча. В моем арсенале — два названия растений, больше я не знаю ничего.

Пока мы с заказчиком ехали в лифте, я гуглила «неприхотливые растения для офиса» и фотографировала экран. Всю встречу подглядывала в телефон и произносила латинские названия с видом человека, который говорит об очевидных вещах. Заказчики закивали. Мы проработали с ними семь лет.

Это и был мой идеальный момент. Никакого капитала, никакого опыта, никакой уверенности — только телефон с гуглом и желание не облажаться прямо сейчас.

Что я потеряла за три года ожидания

Я часто думаю о тех трех годах ожидания. Что я теряла каждый месяц, пока убеждала себя, что еще не готова.

Время. Оно не возвращается. Это банально, но правда.

Опыт. В бизнесе вы учитесь только когда делаете. Никакая подготовка это не заменяет.

Уверенность. Я ждала, пока появится уверенность, чтобы начать. А уверенность появляется только после того, как начинаешь. Не до. Никогда не до.

Рыночные возможности. За три года рынок озеленения офисов изменился, конкуренты успели занять место, цены на старт выросли. Пока я ждала идеальных условий, условия становились хуже.

Главный урок: готовиться ≠ ждать разрешения

Я не говорю, что надо бросаться в любую авантюру без подготовки. Я говорю о другом. Есть разница между «я готовлюсь» и «я жду разрешения».

Первое — это конкретные действия с конкретным дедлайном. Второе — это ожидание момента, который не придет никогда, потому что идеального момента не существует в природе.

За 12 лет в бизнесе я видела сотни людей, которые хотели начать. Те, кто начал в страхе, с кривым первым шагом и без гарантий — большинство из них сейчас имеют работающий бизнес. Те, кто ждал идеального момента — большинство из них до сих пор ждут. Рынок, дети, возраст, деньги, здоровье, кризис — список причин не заканчивается никогда, потому что жизнь не заканчивается никогда.

Вместо заключения: кривой первый шаг лучше идеального плана

Мой первый шаг был кривым. Я гуглила растения в лифте и делала вид, что знаю, что делаю. Мне было страшно. Денег не было. Плана не было.

И это было лучшим решением в моей жизни. А три года ожидания до него — худшим.