Как работать с саудовскими СМИ: руководство для бизнеса

Саудовская Аравия — крупнейшая экономика Ближнего Востока и одна из двадцати ведущих экономик мира. Население страны составляет 32 миллиона человек, из которых около 40 процентов — иностранные резиденты, работающие в стране по контрактам. Валовой внутренний продукт превышает 1 триллион долларов. Страна реализует масштабную программу экономической трансформации «Видение 2030», направленную на диверсификацию экономики и снижение зависимости от нефтяных доходов. Для международных компаний это означает появление принципиально новых возможностей в секторах туризма, развлечений, технологий, строительства, финансов и промышленного производства.

С 2026 года для граждан России действует безвизовый режим въезда в Саудовскую Аравию. Это решение существенно упрощает деловые контакты между двумя странами и открывает дополнительные возможности для российского бизнеса, заинтересованного в присутствии на саудовском рынке. Однако выход на рынок без продуманной коммуникационной стратегии, адаптированной под местную специфику, остается одной из наиболее распространенных ошибок. Саудовский медиарынок обладает рядом особенностей, без понимания которых системная работа с местными средствами массовой информации невозможна.

Государственное устройство и его влияние на медиасреду

Саудовская Аравия — абсолютная монархия. Король является главой государства, главой правительства и хранителем двух священных мечетей. Государственное устройство определяет характер всей информационной среды: средства массовой информации работают в рамках, установленных государством, и редакционная политика крупнейших изданий согласована с общей стратегией развития страны.

Это не означает, что саудовские средства массовой информации лишены самостоятельности. Деловые и отраслевые издания обладают значительной редакционной свободой в освещении экономических тем, технологических нововведений и отраслевых событий. Однако темы, связанные с внутренней политикой, правящей семьей, вопросами безопасности и религиозной сферой, находятся вне зоны допустимого для корпоративных коммуникаций. Для компаний, работающих с саудовскими средствами массовой информации, это означает необходимость четкого понимания границ допустимого содержания еще до начала подготовки материалов.

Программа «Видение 2030», инициированная наследным принцем Мухаммедом бин Салманом, является центральным элементом государственной повестки. Проекты, которые вписываются в контекст этой программы — диверсификация экономики, развитие туризма, цифровая трансформация, создание рабочих мест для саудовских граждан — получают повышенное внимание со стороны средств массовой информации. Материал, который демонстрирует вклад компании в реализацию целей «Видения 2030», имеет существенно более высокие шансы на публикацию в качестве редакционного контента.

Ключевые средства массовой информации

Саудовский медиарынок — один из крупнейших и наиболее финансово обеспеченных в арабском мире. Здесь работают издания с многомиллионными аудиториями, современной цифровой инфраструктурой и профессиональными редакциями.

Среди арабоязычных изданий центральное место занимает «Аш-Шарк аль-Аусат» — одна из наиболее авторитетных и тиражных арабских газет в мире, издаваемая в Лондоне, но имеющая саудовское происхождение и широко читаемая на всем Ближнем Востоке. «Аль-Хаят» — еще одно крупное панарабское издание с сильной деловой повесткой. «Аль-Иктисадия» — ведущее деловое издание страны, ориентированное на финансовое и предпринимательское сообщество. «Аль-Ватан» и «Оказ» — влиятельные общенациональные газеты с широким охватом.

Англоязычные издания играют особую роль, учитывая многонациональный состав населения. «Араб Ньюс» — крупнейшая англоязычная газета Саудовской Аравии и одна из наиболее читаемых в регионе. «Сауди Газетт» — второе по значимости англоязычное издание с устойчивой аудиторией среди деловых кругов и иностранных резидентов.

Саудовское информационное агентство является официальным государственным агентством и обеспечивает распространение информации по всем ключевым каналам внутри страны и за рубежом. Публикация через агентство гарантирует широкий охват, однако требует соответствия строгим редакционным стандартам.

Телевидение сохраняет сильные позиции. Саудовские государственные каналы, а также панарабские спутниковые сети с саудовским капиталом входят в число наиболее влиятельных телевизионных медиа на Ближнем Востоке. Для крупных проектов и событий телевизионное освещение остается важным элементом коммуникационной стратегии.

Деловая аудитория: структура и особенности

Деловая аудитория Саудовской Аравии неоднородна, и понимание ее структуры — необходимое условие для эффективной коммуникации.

Первый сегмент — саудовские предприниматели и руководители компаний. Это преимущественно мужчины в возрасте от 30 до 55 лет, получившие образование в западных университетах, свободно владеющие английским языком, но потребляющие деловой контент преимущественно на арабском. Они составляют ядро аудитории деловых изданий и принимают решения о партнерствах и инвестициях.

Второй сегмент — государственные служащие и руководители государственных корпораций. Саудовская Аравия — страна, в которой государственный сектор играет исключительно значимую роль в экономике. Государственные инвестиционные фонды, национальные корпорации, регуляторные органы — все они являются потенциальными партнерами и заказчиками для международных компаний. Эта аудитория следит за деловой прессой и государственными информационными каналами.

Третий сегмент — иностранные резиденты и представители международного бизнеса. Около 13 миллионов человек, проживающих в Саудовской Аравии, являются иностранными гражданами. Среди них — руководители и специалисты международных компаний, консультанты, инженеры, финансисты. Эта аудитория потребляет информацию преимущественно на английском языке и является основной читательской базой англоязычных изданий.

Четвертый сегмент — молодые саудовские специалисты. Более 60 процентов населения страны моложе 35 лет. Это поколение, выросшее в условиях цифровой среды, активно потребляющее контент через социальные сети и мобильные платформы. Для компаний, ориентированных на потребительский рынок и технологический сектор, этот сегмент представляет стратегический интерес.

Сообщества и группы профессиональных интересов

Саудовская Аравия располагает развитой системой деловых сообществ, которые играют значительную роль в формировании деловой повестки и принятии решений.

Торгово-промышленные палаты — Эр-Рияда, Джидды, Даммама — являются ключевыми площадками для делового взаимодействия. Они организуют отраслевые мероприятия, деловые миссии и выставки, которые привлекают внимание средств массовой информации. Участие в мероприятиях палат и предоставление экспертных комментариев — эффективный инструмент для выстраивания отношений с редакциями.

Отраслевые объединения в секторах строительства, энергетики, информационных технологий, здравоохранения и финансов формируют собственные информационные каналы и площадки. Для компаний, работающих в конкретных отраслях, взаимодействие с этими объединениями открывает доступ к целевой аудитории.

Женские деловые сообщества переживают стремительный рост. В рамках программы «Видение 2030» участие женщин в экономике является одним из приоритетов. Доля работающих женщин выросла с 17 процентов в 2017 году до более чем 30 процентов к 2024 году. Женские предпринимательские и профессиональные сообщества становятся все более влиятельными, и работа с ними — перспективное направление для компаний, которые хотят продемонстрировать соответствие ценностям трансформации саудовского общества.

Особенности потребления информации

Саудовская Аравия входит в число мировых лидеров по проникновению мобильного интернета и активности в социальных сетях. Уровень проникновения интернета превышает 98 процентов. Среднее время, проводимое в социальных сетях, — одно из самых высоких в мире. Это определяет характер потребления информации: мобильные устройства являются основным каналом доступа к новостному и деловому контенту.

Видеоформат занимает доминирующее положение. Саудовская аудитория активно потребляет видеоконтент на крупнейших мировых платформах. Короткие видеоформаты набирают стремительную популярность, особенно среди молодой аудитории. Для коммуникационных задач видеоформат нередко оказывается эффективнее текстовых публикаций.

Подкасты переживают устойчивый рост. Саудовская Аравия — один из крупнейших рынков подкастов в арабском мире. Деловые и технологические подкасты собирают значительные аудитории и становятся важным каналом для экспертных коммуникаций.

Авторы цифровых каналов и новые форматы

Саудовская Аравия располагает одним из наиболее развитых рынков авторов цифрового контента в арабском мире. Авторы с многомиллионными аудиториями формируют повестку дня для молодого поколения не менее активно, чем традиционные средства массовой информации.

При этом саудовское законодательство предъявляет строгие требования к авторам цифровых каналов. С 2023 года действуют правила, обязывающие авторов маркировать коммерческий контент и соблюдать требования о прозрачности партнерских отношений. Нарушение этих правил влечет за собой существенные штрафы. Для компаний это означает необходимость четкого юридического оформления партнерства с авторами цифровых каналов и соблюдения всех требований о маркировке.

Законодательство о средствах массовой информации

Деятельность средств массовой информации в Саудовской Аравии регулируется Министерством средств массовой информации. Закон о печати и публикациях устанавливает требования к содержанию материалов, ответственности издателей и разграничению между редакционным и коммерческим контентом. Закон о противодействии киберпреступлениям регулирует деятельность в цифровой среде и предусматривает ответственность за распространение недостоверной информации.

Маркировка оплаченных публикаций является обязательным требованием. Качественный материал с реальной новостной ценностью редакции готовы публиковать как редакционный контент — при условии, что он соответствует интересам аудитории и редакционным стандартам издания.

Культурные особенности и содержательные ограничения

Саудовская Аравия — страна с глубокими культурными и религиозными традициями, и понимание этих традиций является обязательным условием для профессиональной работы на местном медиарынке.

Принципиально важное правило: корпоративные материалы не должны содержать религиозных отсылок, цитат из священных текстов, исторических хроник, связанных с религиозной тематикой, или любых формулировок, которые могут быть восприняты как попытка использовать религиозный контекст в коммерческих целях. Это не просто рекомендация — это требование, нарушение которого может повлечь серьезные последствия как для компании, так и для издания.

Материалы должны соответствовать общественным нормам страны. Изображения, формулировки и примеры должны быть проверены на соответствие местным культурным стандартам. То, что является нормой в европейской деловой прессе, может оказаться неприемлемым в саудовском контексте.

Деловой этикет в Саудовской Аравии имеет свои особенности. Личные отношения, взаимное уважение и постепенное выстраивание доверия — основа деловой культуры. Это распространяется и на работу с редакциями: прямой контакт с редактором, рекомендация через делового партнера, участие в отраслевых мероприятиях — все это существенно повышает вероятность публикации.

Язык и локализация

Арабский язык является государственным. Материал на арабском языке — обязательное условие для работы с основной аудиторией. При этом саудовский диалект арабского языка существенно отличается от литературного арабского и от диалектов других арабских стран. Для деловых публикаций используется современный стандартный арабский язык, однако адаптация ключевых сообщений под местную специфику повышает восприятие материала.

Английский язык является вторым рабочим языком в деловой среде. Для охвата иностранных резидентов и международного делового сообщества публикации на английском языке — обязательная часть стратегии.

Профессиональный подход предполагает одновременную работу на обоих языках с адаптацией содержания под каждую аудиторию. Арабоязычный материал и его англоязычная версия — это не перевод, а два самостоятельных текста, каждый из которых написан с учетом ожиданий своей аудитории.

Саудовская Аравия — это рынок, который переживает беспрецедентную трансформацию и открывает новые возможности для международных компаний. Безвизовый режим для российских граждан с 2026 года создает дополнительные условия для развития деловых связей. Компании, которые начинают системную работу с саудовскими средствами массовой информации сейчас, получают преимущество на рынке с высоким интересом к международному деловому сотрудничеству и растущим спросом на качественный экспертный контент.