Сервис Контур.Компас: что изменилось за последний год

Бизнес, особенно занимающийся B2B-продажами, постоянно стоит перед одной из самых сложных задач — найти нужного клиента. На рынке миллионы компаний, и найти среди них организацию, которой действительно нужен ваш товар или услуга, — это как искать иголку в стоге сена. Если раньше компании полагались на холодные звонки, рекомендации или медленный поиск по справочникам, то сегодня эта задача решается иначе. Специальные сервисы помогают быстро составить портрет клиента и найти десятки организаций, соответствующих вашим критериям.

Контур.Компас — один из таких инструментов. За последние два года сервис значительно развился, став более функциональным и удобным. О том, какие изменения произошли в платформе в течение года и как они помогают российским компаниям адаптироваться к новым условиям ведения бизнеса, рассказывает этот материал.

Зачем компаниям нужен цифровой поиск клиентов

Контур.Компас — это онлайн-сервис, предназначенный для поиска и анализа данных об организациях в сегменте B2B. Его задача проста: помочь компаниям найти потенциальных клиентов, партнеров, поставщиков или конкурентов. Сервис собирает информацию из 64 официальных источников, включая государственные реестры, и предоставляет пользователям актуальные данные о компаниях России.

Что именно предлагает сервис? Во-первых, контактные данные — телефоны, электронные адреса, адреса офисов, сайты. Во-вторых, информацию о деятельности: какой вид деятельности у компании основной, какие еще отрасли ее интересуют, что конкретно она закупает. В-третьих, финансовые показатели: выручка, прибыль, баланс организации. В-четвертых, данные о качестве работы компании и ее благонадежности: наличие лицензий, сертификатов, задолженностей, судебных споров.

Такой информацией могут пользоваться отделы продаж крупных и малых компаний, маркетологи, бизнес-аналитики и предприниматели, которые хотят расширить свою клиентскую базу или исследовать рынок. Например, производитель упаковочного оборудования может найти все фирмы в стране, которые занимаются производством пищевой продукции и имеют определенный объем выручки. Или компания по установке спецтехники может найти строительные организации в определенном регионе, которые активно закупают строительное оборудование.

Сбор данных стал точнее

В первой половине года разработчики сервиса сосредоточились на улучшении возможностей поиска. Одним из важных обновлений стала способность сервиса искать не просто отдельные слова, а целые фразы. Раньше при вводе фразы «железнодорожная станция» система искала все компании, где встречалось слово «железнодорожная» или слово «станция» отдельно. Это приводило к большому количеству ненужных результатов. Теперь пользователи могут заключить фразу в кавычки-лапки, и система найдет только те организации, в описании которых встречается именно эта фраза целиком.

Это может показаться мелкой доработкой, но для тех, кто оперирует большими объемами данных и нуждается в точных выборках, это значительное облегчение. Например, компания, которая поставляет услуги по мониторингу качества, может теперь быстро найти предприятия, в описании деятельности которых есть точное словосочетание «контроль качества», исключив все компании, которые просто упоминают слово «контроль» или «качество» в отдельности.

К тому же появилась возможность применять комбинаторный поиск — заключать в кавычки только часть фразы, а остальные слова указывать отдельно. Это дает еще большую гибкость в составлении выборок.

Еще одна удобная функция, появившаяся в первом полугодии 2025 года, — возможность поделиться критериями поиска по ссылке. Если менеджер составил хороший поисковый запрос, он может теперь одной ссылкой отправить эти параметры коллегам или клиентам. Когда получатель перейдет по ссылке, ему откроется новый сегмент с точно такими же фильтрами. Это упрощает командную работу и обмен информацией внутри отделов продаж.

Лимиты стали гибче — остатки не пропадают

Система тарификации Контур.Компаса работает по принципу подписки: пользователь покупает право выгрузить определенное количество организаций в месяц, например, 400, 800 или 1500 компаний. Однако раньше, если компания не использовала весь лимит в течение месяца, неиспользованная часть просто сгорала. Это означало, что бизнес платил за возможность, которой не воспользовался полностью.

В 2025 году разработчики внедрили механизм переноса остатка лимита на следующий месяц. Теперь, если в июне компания выгрузила только 300 компаний из отведенных 400, оставшиеся 100 организаций автоматически перейдут на июль. Если в июле остаток все еще не использован, он будет перенесен снова. Однако если остаток не израсходован в течение следующего периода, то он сгорит, поэтому компании нужно своевременно продлевать подписку.

Для удобства в интерфейсе появился индикатор, который показывает остаток перенесенного лимита, а в разделе настроек указывается точное время, когда лимит сгорит или окажется перенесенным на следующий период. Это помогает компаниям планировать свои затраты и не терять деньги на неиспользованные возможности.

Отслеживание изменений и автоматические уведомления о новых клиентах

Долгое время в сервисе отсутствовала функция мониторинга. Если компания выгружала данные о клиентах в определенном сегменте, например, все фирмы в Московской области, занимающиеся производством косметики и имеющие доход более миллиона рублей в год, то впоследствии ей приходилось регулярно вручную проверять интерфейс на предмет появления новых компаний. На это тратилось время, и есть риск что-то пропустить.

В октябре появилась функция отслеживания сегмента. Теперь пользователи могут включить режим мониторинга для интересующего их сегмента, и система будет еженедельно отправлять им письма с информацией о том, сколько новых организаций появилось в этом сегменте. Письма приходят в формате дайджеста, где по каждому сегменту указывается количество вновь появившихся компаний. Если в некоторых сегментах не появилось новых компаний, отчет за неделю вообще не отправляется, чтобы не нагружать почту пользователей.

Эта функция особенно полезна для компаний, которые постоянно ищут новых клиентов. Например, поставщик оборудования может отслеживать, сколько новых производственных предприятий появилось на рынке, а юридическая фирма может следить за появлением новых компаний в определенных регионах. Функция доступна пользователям с модификатором «Про» и на некоторых более старых тарифах.

Полная информация о сертификатах и качестве

В течение года увеличился объем информации, которую пользователи получают при выгрузке данных. В частности, если компания ищет поставщиков или партнеров по критерию «сертификаты и декларации», раньше выгрузка содержала просто список документов. Теперь пользователи получают полную информацию: описание каждого сертификата, сроки его действия, дату выдачи и другие важные детали.

Это позволяет компаниям быстрее оценить качество потенциальных партнеров. Например, если производитель пищевой продукции ищет поставщиков сырья с наличием определенных сертификатов качества, теперь он не просто видит, что у компании есть сертификаты, но и может проверить, до какого числа они действительны. Если сертификат действует до 2024 года, то в 2025 году это уже не актуально, и пользователь может сразу это увидеть.

Исходники данных расширились за счет реестров

За последние годы сервис значительно расширил источники информации. В 2024 году в Контур.Компас добавили данные из государственных реестров ЕГРЮЛ и ЕГРИП — государственного реестра юридических лиц и реестра индивидуальных предпринимателей. Это позволило значительно пополнить базу электронных адресов. Если раньше в сервисе были известны email-адреса примерно для 1,5 млн компаний, то после интеграции реестров количество организаций с известным email выросло до 4 млн.

Все электронные адреса из реестров проходят двойную проверку: система убеждается, что адрес соответствует стандартам, и что домен действительно существует и работает. Это важно, потому что реестры содержат не всегда актуальные данные, и необходимо фильтровать устаревшую информацию.

Также система регулярно проверяет телефонные номера, поступающие из открытых источников, чтобы убедиться в их актуальности. Все данные, доступные в сервисе, получены из открытых источников и предоставляются в соответствии с законодательством Российской Федерации. Пользователи не могут применять информацию для спама или несанкционированных рассылок, так как система предназначена исключительно для поиска контрагентов в деловых целях.

Обновленный интерфейс

В декабре 2025 года произошло крупное обновление пользовательского интерфейса. Разработчики упростили стартовую страницу, чтобы новичкам было интуитивно понятно, с чего начинать работу. Оптимизирована и работа с настройкой сегментов — теперь выбирать критерии поиска стало проще. Улучшена работа со списками: пользователь быстрее ориентируется в своих выборках и может легче управлять ними.

Кроме того, была расширена библиотека готовых шаблонов поисковых запросов. Разработчики проанализировали самые популярные направления поиска и создали готовые шаблоны для строительных компаний, производителей зерна, молочных комбинатов и других популярных в поиске отраслей. Теперь пользователю не нужно самому составлять запрос с нуля. Он может выбрать готовый шаблон, и система подставит нужные критерии. Это особенно полезно для тех, кто впервые работает с сервисом и еще не разобрался во всех нюансах фильтров.

Интеграция с системами управления

Еще одно направление развития Контур.Компаса — это лучшая интеграция с внешними системами управления. В большинстве компаний есть собственная CRM-система, где хранится информация о клиентах и ведется работа с продажами. В идеале данные о новых потенциальных клиентах из Контур.Компаса должны автоматически попадать в эту систему, чтобы менеджеры сразу могли начать работу.

В 2024 году появилась возможность автоматической выгрузки данных из Контур.Компаса в популярные CRM-системы: 1С, Битрикс, Мегаплан, AMO, Salesforce и другие. Пользователи могут настроить интеграцию один раз, и затем данные будут передаваться автоматически или по нажатию кнопки в машиночитаемом виде, без необходимости преобразования форматов.

Это особенно важно для крупных компаний, которые работают с большим количеством контрагентов. Раньше процесс был трудозатратным: человек выгружал данные из Компаса в файл Excel, затем пытался привести его к нужному формату и загрузить в CRM. Теперь все это происходит в автоматическом режиме.

Кроме того, разработчики создали специальный центр выгрузок — вкладку, где пользователь может увидеть всю историю выгрузок организации. Здесь отображаются дата и время каждой выгрузки, кто ее произвел, в каком сегменте, сколько организаций было выгружено, и сколько лимита было израсходовано. Это помогает отслеживать работу команды и контролировать расходы лимитов.

Почему эти изменения важны для бизнеса

На первый взгляд, все описанные обновления могут показаться небольшими техническими улучшениями. Но в совокупности они решают вполне реальные задачи, с которыми сталкиваются компании.

Во-первых, сервис предлагает более точные инструменты: поиск по фразам, а не по отдельным словам, и возможность делиться запросами Все это означает, что компания может четче определить своего целевого клиента и быстрее найти его.

Во-вторых, очевидная экономия денег для компаний. Перенос остатков лимита позволяет организациям не терять деньги за неиспользованные подписки. В условиях, когда каждый рубль имеет значение, это важно.

В-третьих, экономия времени. Автоматические уведомления о новых клиентах, автоматическая выгрузка в CRM, готовые шаблоны поиска — все это снижает количество ручной работы и позволяет менеджерам сосредоточиться на том, что они делают лучше всего: на продажах и построении отношений с клиентами.

В-четвертых, большее доверие к данным. Расширение источников информации, проверка контактных данных, полная информация о сертификатах — все это делает данные в сервисе более надежными и актуальными.

Заключение

Контур.Компас продолжает развиваться, реагируя на потребности российского бизнеса. За год разработчики добавили десятки функций и улучшений: от точнее фильтров до умных уведомлений, от расширения источников данных до интеграции с популярными системами управления. Сервис становится не просто справочником по компаниям, а полноценным помощником в поиске клиентов и анализе рынка.

Для компаний, которые хотят быстро расширять клиентскую базу и в то же время работать эффективно, такие инструменты становятся необходимостью. В условиях, когда рынок динамичен и конкуренция высока, возможность быстро найти нужного клиента, проверить его благонадежность и уже с первого контакта иметь полную информацию о компании — это конкурентное преимущество.