От виртуального к реальному: зачем мы устроили выставку домов

Расскажите о концепции выставки домов — что это такое и как выглядит?

Человеческая натура позволяет принять что-то на веру, только изучив это тактильно и визуально. Любую покупку заказчики хотят подержать в руках, почувствовать ее фактуру, оценить плюсы и минусы. Что говорить о таком масштабном вложении, как строительство дома. Здесь важна каждая деталь. И чем больше узнает будущий собственник до возведения, тем осознаннее сделает выбор. К примеру, в магазинах стройматериалов покупатели сначала изучают образцы. Почему бы не реализовать это в масштабе ИЖС-строительства? Все это подтолкнуло к идее создания Выставки Домов «Малоэтажная Страна» с демонстрационными полноразмерными домами. 

Стоит ли ехать и тратить время? Ведь найти проекты можно и в Интернете.

Сомнения насчет затрат времени преувеличены. На самом деле, когда люди ищут предложения застройщиков онлайн, в совокупности они тратят ничуть не меньше часов.

Посещают десятки сайтов, иногда даже строек, собирают идеи, сохраняют и теряют закладки в браузерах. И при этом — рискуют найти недобросовестную строительную компанию. 

По приезде на выставку заказчик получает всю информацию в одной локации. Да, он увидел проект на сайте. А здесь — зашел в дом, осмотрелся, пообщался с представителем строительной компании. Потрогал стройматериалы, увидел технологии вживую. А ведь загородный дом — это не одна постройка. Многие выбирают баню, домик-гриль, беседку и декоративные ограждения.  

Подробнее о рисках. Самый актуальный вопрос в ИЖС на сегодня — добросовестность застройщиков. Случаев обмана очень много: среди известных людей, в новостных лентах, у знакомых. Посетители как-то защищены от подобных неприятностей? 

Во-первых, сам факт присутствия застройщика на выставке уже означает пройденную строжайшую проверку. 

По каждому экспоненту отрабатываем алгоритм:

1. Выясняем, нет ли у строительной компании судебных тяжб и тем более — открытых судов. 
2. Проверяем онлайн-репутацию потенциального экспонента: отзывы в интернете — на различных порталах, площадках, агрегаторах и т. д.
3. Изучаем общую деятельность застройщика на рынке ИЖС, его участие в различных ассоциациях.
4. Проверяем на предмет участия в аналогичных экспозициях.
5. Дополнительно, если компания соответствует критериям выставки, направляем независимый технадзор на один из ее строящихся объектов.
6. Лично беседуем с владельцем компании — потенциальным экспонентом. 

Во-вторых, любой желающий может проверить застройщика самостоятельно. Для этого на одноименном сайте выставки создан специальный инструмент: Индекс надежности компаний. В нем собрана информация о строительных компаниях. Это данные из ФНС, государственной отчетности, судебных дел, информация о реализованных проектах, отзывы клиентов и многое другое.

Как застройщику «пробиться» в ТОП Индекса надежности и попасться на глаза заказчикам?

Сервис абсолютно объективен, среди строительных компаний нет «избранных» и «второстепенных». Он агрегирует необходимые данные для оценки и рассчитывает условный индекс доверия компании. При этом у покупателя остается возможность самостоятельно выбрать и изучить те критерии, которые лично ему необходимы для выбора подрядчика. Мы лишь предоставляем совокупную информацию для принятия самостоятельного решения, не более.

Вернемся к самим экспозициям. Как посетителю сориентироваться среди десятков выставочных домов? 

Можно просто прогуляться по площадкам в любой день. Или — записаться на одну из экскурсий и получить дополнительную экспертную информацию. Это могут быть экскурсии по технологиям строительства, обзорные, о выборе строительных компаний, о проектах и на многие другие темы. 

Какие перспективы у такого формата выставок в ближайшие годы? Планируется ли расширение географии?

Мы видим, что интерес к «живому» формату выбора домов только растет. Причем и среди заказчиков, и застройщиков. Чтобы глубже разобраться в тенденциях ИЖС, мы совместно с Росстатом провели исследование: какие регионы строят больше всего и где рынок развивается наиболее активно. Оказалось, что почти половина всех частных домов в 2023 году (196 тыс.) была построена всего в 10 регионах. Лидеры — Московская область (54,1 тыс. домов), Краснодарский край (34,1 тыс.), Ленинградская область (18,8 тыс.), Республика Башкортостан (17,5 тыс.), Республика Татарстан (12,5 тыс.) и Ростовская область (11,8 тыс.)

Эти данные во многом совпадают с нашими планами. Сейчас мы рассматриваем Северо-Западный округ и Санкт-Петербург как приоритетное направление. Параллельно анализируем Южный федеральный округ, где активно строят частные дома, особенно в Краснодаре и Ростове-на-Дону. Также изучаем Казань, Екатеринбург и другие крупные города.

Конечно, открытие новой выставки — это не только найти площадку. Нужно провести анализ спроса, привлечь надежные строительные компании, создать удобную инфраструктуру. Но исследование подтвердило: люди нуждаются в таком формате.