Василий Белов: СНГ — лучший старт для экспорта российских ИТ-продуктов

Выход на зарубежные рынки для российских ИТ-компаний редко бывает легким. Конкуренция высока, узнаваемость российских брендов за рубежом — ограничена, а национальные особенности регулирования и деловой культуры требуют отдельного внимания. В таких условиях опыт других игроков приобретает особую ценность. Например, в странах БРИКС и СНГ мы сталкивались с разными подходами к ведению бизнеса, но при этом видели высокий потенциал для сотрудничества и роста.

На рынках ОАЭ, Бразилии, Китая и Казахстана мы убедились, что партнерская модель — один из самых эффективных способов снижения издержек и адаптации продуктов. В частности, стратегия совместной дистрибуции помогает быстрее выйти на рынок и наладить локальные процессы. 

Однако партнерство не ограничивается только совместными продажами. Другая модель, доказавшая свою эффективность, — это сотрудничество на уровне инфраструктуры: использование общих дата-центров, распределенных облаков, объединенных команд технической поддержки и маркетинга. 

При этом стоит подчеркнуть, что наиболее доступным и логичным направлением для первого шага на международный рынок остаются страны СНГ. Языковая и культурная близость, схожие ИТ-школы и подходы к построению инфраструктуры значительно упрощают процессы, ускоряют адаптацию и сокращают затраты на выход. Эти преимущества дают российским компаниям реальный шанс на успешную экспансию, прежде чем двигаться дальше на глобальные рынки.