Итоги 2025 года на рынке лизинга и ориентиры на 2026

Итоги 2025 года: рынок лизинга в фазе перестройки

2025 год стал сложным, но принципиально важным для рынка лизинга. Я не считаю корректным говорить, что «все плохо», так же как и делать вид, что отрасль чувствует себя отлично. Лизинг — это зеркало экономики, а экономика в 2025 году находилась в стадии глубокой вынужденной адаптации.

Ключевая мысль года проста:

кризис — это не конец рынка, а смена правил игры.

По итогам девяти месяцев 2025 года объем нового лизингового бизнеса снизился примерно на 48% по сравнению с 2024 годом — с 2,64 трлн до 1,38 трлн рублей. Рынок дважды «просел» волнами, усилилась консолидация: крупные игроки поглощали более слабых, часть лизинговых компаний закрывалась или объединялась. Параллельно шло активное сокращение расходов, ужесточение требований к лизингополучателям и рост сегмента изъятой техники.
При высокой ключевой ставке, которая в январе 2025 года составляла 21%, а в декабре снизилась до 16%, мы наблюдали существенный спад интереса предпринимателей к новым лизинговым сделкам,  а так же существенный рост дефолтов и изъятий. Многие брокеры не выдержали давления и либо закрылись, либо ушли в найм. Лизинговые компании стали осторожнее в выборе партнеров, отдавая предпочтение устойчивым и системным брокерам.

Что сбылось из прогнозов и какие выводы можно сделать

В конце 2024 года аналитики ожидали снижения рынка на 15–25%, однако реальное падение оказалось глубже. Однако к концу 2025 года появилась надежда на то, что рынок нащупал дно. Обращения есть, активность вернулась на уровень 2023 года, а лизинговые компании все чаще сами выступают продавцами техники, формируя собственные хабы из изъятки.

Одновременно продолжилось ужесточение контроля за «серыми» схемами оптимизации НДС, но при этом были расширены программы льготного лизинга для отдельных категорий техники — прежде всего в сельском хозяйстве и IT.

Как изменились клиенты и сам лизинг

Важно подчеркнуть: рынок не деградировал, он эволюционировал. Клиенты стали считать совокупную стоимость владения, ликвидность предмета лизинга и реальные денежные потоки. Пришло понимание, что цена договора — не главное, важнее условия сопровождения и устойчивость модели.

Фокус сместился с «взять все и сейчас» на «что мы точно сможем обслуживать». Вырос интерес к б/у технике, отечественным маркам и альтернативным форматам финансирования. Лизинг перестал быть «легкими деньгами», и для рынка это, на мой взгляд, здоровый этап — мы входим в фазу осознанного лизинга.

Что дала эта ситуация команде ВЛИЗИНГ.РУ

Сложный рынок стал для нас мощным драйвером внутреннего развития. В 2025 году мы усилили партнерства с крупными игроками, углубились в аналитику и подбор решений под конкретные задачи клиентов, а также запустили смежные направления.

Мы серьезно прокачали внутренние процессы, взаимодействие внутри команды и скорость принятия решений. В легком рынке растут объемы, в сложном — экспертиза. И именно это стало главным результатом года.

Прогноз на 2026 год

2026 год, на мой взгляд, будет годом стабилизации, а не рывка. Восстановление рынка будет постепенным, сделки — менее массовыми, но более качественными. Снижение ставки возможно, но не быстро. Бизнес продолжит адаптацию, а рост внутреннего производства и локальных решений станет одним из факторов поддержки.

Лизинг останется ключевым инструментом для бизнеса — просто более осмысленным и прагматичным.

Финальный вывод

Рынок жив. Лизинг трансформируется, но не исчезает. Кризисы приходят и уходят, а экспертиза остается.
Мы не знаем, когда рынок станет легким. Но мы точно знаем, как работать в сложном — и в этом наша сила.