Как российский консалтинг трансформирует закупки в нефтегазе

Вопросы технологического суверенитета: как российский консалтинг трансформирует закупки в нефтегазе

Беспрецедентные вызовы в сфере закупок российского нефтегаза: санкции, разрыв цепочек поставок и ускоренная цифровизация заставляют перестраивать бизнес-процессы в условиях ограниченного доступа к зарубежным технологиям. Консалтинговые компании становятся ключевыми проводниками трансформации.

Ключевые вызовы 2024-2025: от санкций к цифровизации

По статистике, 68% предприятий нефтегазового сектора потеряли доступ к зарубежным партнерам. Для многих компаний это создало риск остановки производства из-за отсутствия критически важных компонентов и оборудования. Российским нефтегазовым компаниям пришлось срочно перестраивать цепочки поставок и искать отечественных или дружественных поставщиков вместо западных партнеров.

Импортозамещение и локализация

По мнению аналитиков, российский рынок нефтесервисных услуг в 2024 году достиг исторического максимума, увеличившись на 3%. Например, для разработки трудноизвлекаемых запасов требуются высокотехнологичные решения, ранее поставляемые западными компаниями. Ситуация осложняется тем, что российский рынок поставщиков в ряде категорий (высокотехнологичное оборудование, специализированные услуги) ограничен.  Для достижения стабильности поставок сегодня акцент смещается с цены закупки на развитие стратегических партнерств, стимулирование появления новых игроков, например, через инвестиции в локализацию. 

Ускоренная цифровизация

С началом импортозамещения траты на цифровизацию в нефтегазовом секторе значительно выросли. Компаниям приходится не просто внедрять новые системы, но переобучать персонал, приспосабливать бизнес-процессы под новые реалии. Согласно исследованиям рынка, затраты на цифровую трансформацию нефтегазовых компаний в 2024 году увеличились более чем на 15% по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о стремительной скорости цифровизации в секторе.

Российский консалтинг отвечает на новые вызовы

С привлечением консалтинга разработана специализированная платформа для анализа таможенных деклараций и открытых источников данных, которая позволила нефтегазовому холдингу сократить время поиска альтернативных поставщиков с 3 месяцев до 2 недель. Технология использует алгоритмы обработки естественного языка для анализа новостного фона о потенциальных партнерах, оценивая не только финансовые показатели, но и репутационные риски. В результате внедрения решения холдинг обеспечил альтернативными поставщиками 80% критичного оборудования, снизила риски срыва поставок на 45% и сократила время на квалификацию новых поставщиков на 60%.

Искусственный интеллект в закупках нефтесервисных компаний

Важно понимать, что искусственный интеллект не заменяет закупщиков, но освобождает от рутины, позволяя сосредоточиться на стратегических задачах. В рамках проекта цифровой трансформации закупок одной из крупных российских консалтинговых компаний разработана и внедрена система искусственного интеллекта для автоматизации рутинных операций и поддержки принятия решений крупной нефтесервисной компании. Система выполняет автоматический анализ технических заданий, прогнозирует риски срыва поставок на основе исторических данных и оптимизирует уровень запасов с учетом сезонности и потребностей производства. Внедрение системы позволило сократить трудозатраты на рутинные операции на 40%, снизить случаи простоя оборудования из-за отсутствия запчастей на 60% и увеличить скорость обработки заявок на закупку в 3 раза.

Технологии тендеров: блокчейн против недобросовестных участников

Проблема «профессиональных жалобщиков», блокирующих закупочные процедуры, стала актуальной и для нефтегазового сектора. По данным исследований, один ИП подал 1800 жалоб за год, блокируя процедуры с НМЦД до 384 млн рублей. Реализация блокчейн-платформы для фиксации всех этапов тендера в нефтегазовой компании с государственным участием. Технология обеспечивает неизменность данных и прозрачность процедур, что критически важно при закупках высокотехнологичного оборудования. Руководитель проекта отмечает, что проблема недобросовестных участников особенно остро стоит в нефтегазовом секторе, где стоимость контрактов исчисляется сотнями миллионов рублей, а блокчейн-платформа снизила число спорных ситуаций на 30% и сократила время на рассмотрение жалоб в 2,5 раза».

Цифровые двойники в управлении закупками

Внедрение технологии цифровых двойников для управления EPC-контрактами (Engineering, Procurement, and Construction) позволяет иметь оперативный доступ к информации на всех этапах проекта, от проектирования до закупки и строительства. Управление происходит на основе цифрового двойника, что помогает иметь оперативный доступ к информации на всех этапах. Цифровизация необходима для сохранения лидерской позиции, когда всегда нужно быть на шаг впереди.

Интеграция с государственными информационными системами

Комплексное решение для интеграции SRM-системы нефтяной компании с государственной Единой информационной системой (ЕИС) позволило автоматизировать размещение информации о закупках и минимизировать риски нарушения законодательства. С 1 апреля 2025 года государственные заказчики обязаны полностью перейти на использование ЕИС для всего цикла работы с контрактами. Для компаний с государственным участием, работающих по 223-ФЗ, это создает дополнительные требования к автоматизации процессов.

Трансформация команд закупок в нефтегазовом секторе

По данным исследований, 56% нефтегазовых компаний испытывают дефицит квалифицированных закупщиков, способных работать в новых условиях. Закупщикам нужно учиться доверять рекомендациям алгоритмов, работать с новыми инструментами, то есть отказаться от привычных Excel в пользу специализированных дашбордов и AI-помощников. Путь к технологическому суверенитету и переход от устоявшихся процессов к data-driven подходу требует изменений в корпоративной культуре, на усиление которой делается активный фокус во многих современных компаниях.

Экспертные прогнозы и рекомендации на 2025 год

На рынке консалтинга прогнозируют следующие тренды на 2025 год:

1. Углубление технологической независимости: консалтинговые компании будут разрабатывать все больше специализированных российских решений для нефтегазового сектора.
2. Расширение применения ИИ: от базовой автоматизации рутинных операций к предиктивной аналитике и интеллектуальному анализу данных.
3. Интеграция ESG-принципов: несмотря на санкции, российские нефтегазовые компании продолжат внедрять элементы устойчивого развития в закупочную деятельность.
4. Развитие экосистемы поставщиков: консультанты будут помогать нефтегазовым компаниям выстраивать долгосрочные партнерства с отечественными производителями.

Российский опыт подтверждает эффективность многих мировых практик при грамотной адаптации к локальным условиям, при этом важно сочетать проверенные методы оптимизации с новыми технологиями ИИ и больших данных и учитывать регуляторную базу и специфику российского рынка.

Консалтинг становится стратегическим партнером в нефтегазе

Современный российский консалтинг больше не внешний советник — стратегический партнер нефтегазовой отрасли. Консультанты не просто помогают адаптироваться к новой реальности, но и создают инновационные решения, позволяющие из кризисной ситуации, получить возможность для развития. Внедрение ИИ-решений в закупочные процессы нефтегазовых компаний позволяет добиться двойного эффекта: снизить затраты и повысить устойчивость бизнеса в условиях санкционного давления. Оптимизация закупок с упором на локальные технологии становится не просто тактическим шагом, но стратегическим конкурентным преимуществом, обеспечивающим технологический суверенитет и долгосрочное лидерство на рынке. 

По мере адаптации нефтегазового сектора к новым реалиям, консалтинговые компании будут играть все более важную роль в обеспечении устойчивости и конкурентоспособности российской энергетической отрасли.