Умное страхование бизнеса в эпоху цифровой трансформации

Корпоративное страхование — один из немногих секторов экономики, который к середине 2010-х так и не прошел через цифровую трансформацию. Пока банки уходили в мобильные приложения, логистика строила онлайн-биржи, а HR осваивал платформенные решения, страхование для бизнеса продолжало жить в Excel-таблицах и папках со сканами договоров.

 — Игорь, расскажите какие издержки несет бизнес, продолжая управлять страховыми портфелями «в ручном режиме»?

У среднего предприятия — могут быть сотни-тысячи объектов страхования с разными сроками, тарифами и условиями. Имущество, транспорт, грузы, сотрудники. Чтобы выбрать лучшее предложение, нужно направить запросы в страховые компании, дождаться ответов, сравнить условия по каждому объекту и провести переговоры. 

Эта работа, как правило, доставалась финансовому директору или бухгалтеру в нагрузку к основным обязанностям. В итоге большинство компаний годами работали с одним и тем же пулом страховщиков, а страховой портфель не пересматривался.

По нашим данным, только за счет цифровизации управления страховым портфелем компании могут сократить расходы на 20-40%.

— Как развивался ваш проект AIINS? Насколько сложно было внедрить идею «одного окна» в такой сложной нише и как рынок и инвесторы реагировали на появление подобной платформы?

Мы начали разработку платформы в нише, где других специализированных решений до сих пор нет. В две тысячи десятых годах появилась сама идея и в 2021 году было уже создано платформенное решение. AIINS стала единым цифровым пространством, где страхователь, страховая компания и брокер работают вместе: котировки, тендеры, документооборот, контроль сроков и платежей, урегулирование убытков — все в одном интерфейсе.

Рынок воспринял идею не сразу, но в итоге принял. В апреле 2023 года Forbes зафиксировал первый раунд инвестиций: AIINS привлекла 20 млн рублей от венчурного фонда Friendly VC и группы частных инвесторов. На тот момент на платформе работало ряд компаний, в том числе рейтинга РБК-500 и более 10 ведущих страховых партнеров. А в 2025 года произошла знаковая для рынка M&A сделка и создано совместное предприятие с фирмой 1С.

Сегодня на платформе работают крупнейшие страховщики страны — «СОГАЗ», «Ингосстрах», «Росгосстрах», «АльфаСтрахование», «Согласие» и другие. Основные клиенты — компании реального сектора: производство, строительство, логистика, агропром, ритейл. AIINS является резидентом Сколково, аккредитована Минцифры и включена в реестр российского ПО.

— Если говорить о конкретных результатах, какую выгоду получают компании от перехода на цифровые рельсы в страховании? Можете ли вы привести примеры того, как платформа влияет на экономику бизнеса и операционную работу страховщиков?

Эффект от внедрения платформы наблюдается в конкретных кейсах. Крупная производственная компания после оцифровки портфеля — имущество, КАСКО, ДГО, ОСАГО, страхование от несчастных случаев — провела тендер и заключила генеральный договор с экономией 115 миллионов рублей в год. Транспортная компания Приволжья снизила затраты на КАСКО и ОСАГО на 20%, что составило более 20 миллионов рублей ежегодно. По данным CNews, в 2025 году расходы на корпоративное страхование среди компаний, внедривших цифровые решения с использованием ИИ, сократились на 45-50%.

Страховые компании получают свои выгоды: время между запросом на котировку и выпуском полиса сокращается в среднем на 80%. Точность андеррайтинга растет, а операционные расходы падают. 

— Игорь, в декабре 2025 года фирма 1С приобрела 51% AIINS. Расскажите подробнее о данном партнерстве и о новой модели потребления, которую планирует утвердить совместное предприятие. 

Фирма 1С обслуживает более 1 600 000 предприятий через сеть партнеров-франчайзи.  Для клиентов 1С управление страховым портфелем встраивается в ту же экосистему, с которой они работают ежедневно. Автоматизация страхования стала следующим логичным шагом в этой цепочке. 

Партнерство с 1С — это возможность масштабировать наше видение на новый уровень, интегрировать AIINS в ведущие корпоративные решения и сделать страховой рынок цивилизованным. 

Платформенная модель, где все участники страхового рынка работают в единой цифровой среде, постепенно становится отраслевым стандартом. Полагаю, что тренд в первую очередь охватит производственные предприятия, транспортные и добывающие компании, агропром, ритейл и девелопмент — отрасли с наиболее объемными и сложными страховыми портфелями.

Алгоритмы позволяют обрабатывать огромные массивы данных совсем в ином режиме. То, на что раньше уходили часы и дни делается теперь за минуты: сравнение условий от десятков страховщиков, онлайн-тендеры, аналитика по всему портфелю в режиме реального времени. Страхование перестает быть статьей расходов с непрозрачной структурой и превращается в управляемый финансовый инструмент, позволяющий увеличить прибыль компании за счет оптимизации и сокращения издержек.