Умные алгоритмы и госзакупки: как ИИ меняет систему тендеров

Сегодня искусственный интеллект (ИИ) активно трансформирует процесс проведения тендеров. Те задачи, которые еще недавно выполнялись вручную, уже сейчас я и мои ученики начинают все больше доверять таким помощникам.  

Многие подумают: раз есть искусственный интеллект, значит профессия тендерного специалиста под угрозой исчезновения?

Не совсем. Объясню почему. Кажется, что роль тендерного специалиста иногда сводится к рутинным операциям: поиск закупок, анализ требований, расчет цен, подача заявок. Но даже эти действия не требуют креативности или уникального опыта — это четкий набор последовательных шагов, который легко алгоритмизируется.

Сегодня уже существуют ИИ-решения, способные искать подходящие тендеры, проводить базовый анализ и подготавливать документацию. Пока это частично ручной процесс, но эксперты прогнозируют: в ближайшие 6–12 месяцев большинство этих функций будут полностью автоматизированы.

Что умеет искусственный интеллект в тендерах уже сейчас?

• Поиск тендеров по ключевым критериям
• Автоматический анализ условий и документации
• Расчет экономической целесообразности участия
• Генерация и подача заявок

К примеру, компания, поставляющая топливо, сможет интегрировать свои ценовые параметры и логистические возможности в систему ИИ. Алгоритм будет сам подбирать релевантные закупки, рассчитывать маржинальность, готовить документацию и отправлять заявку.

Будущее — за профессионалами нового типа.

Те, кто сегодня строит карьеру на простом «давайте подберем тендер» — завтра окажутся вне игры. Востребованными останутся специалисты, способные решать сложные задачи: нестандартный подход, переговоры, работа с рисками, коммуникация с заказчиком.

Потому что ни одна нейросеть не заменит:

• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиком
• Переговоры, особенно в условиях кризиса или нестабильности
• Решение внештатных ситуаций при сдаче товара

Побеждать будут те, кто комбинирует насмотренность в разных нишах с опытом и умением мыслить стратегически. По сути, ИИ уберет рутину, оставив профессионалам пространство для роста и настоящей экспертизы.

Индустрия закупок стремительно меняется. Искусственный интеллект уже сегодня делает первые уверенные шаги в сторону полной автоматизации тендерных процессов. Но в нашей профессии это не повод для паники — это окно возможностей для тех, кто готов переосмыслить свою роль и переучиться.