Как научиться торговаться при покупке квартиры, чтобы снизить цену

Даже тем, кто не любит торговаться на продуктовом рынке и в магазине, стоит освоить это искусство при покупке жилья. Очень уж существенной может оказаться выгода такого торга: десятки, сотни тысяч рублей. Тем более что многие продавцы, составляя объявление, заранее закладывают скидку в стоимость квартиры или индивидуального дома. А переплачивать не хочет никто, особенно если есть возможность этого не делать.

Правила успешных переговоров

Впечатление, которое производит покупатель, порой помогает купить недвижимость существенно дешевле первоначального ценника. Речь не столько о привлекательном  внешнем виде, сколько о поведении на переговорах.

• Будьте или хотя бы кажитесь компетентным. Перед встречей с продавцом исследуйте рынок недвижимости, сравните разные варианты и определите ценовые границы, в пределах которых готовы торговаться. 
• Корректность должна стать обязательным условием проведения сделки. Не обижайте продавца пренебрежением к его квартире (дому) и неконструктивной критикой. К примеру, не стоит ужасаться старомодными обоями, проржавевшей сантехникой, допотопными межкомнатными дверями. По всей вероятности, в этой обстановке владелец прожил много лет и она ему по-своему дорога. Тем более что подобные детали интерьера несложно заменить.
• Держитесь уверенно. Покажите свою осведомленность о ситуации на рынке. Дайте продавцу понять, что выбираете жилье из нескольких достойных вариантов.
• По возможности придите на осмотр объекта с женой (мужем), другом, близким родственником. На практике давно доказал эффективность принцип «доброго и злого» собеседника, когда один лоялен, а другой — наоборот. Пусть напарник восхищается квартирой (домом), вы же аккуратно выражайте свои сомнения. 
• Критикуйте недостатки объекта, которые невозможно исправить. Например, рядом громко работает лифт, окна выходят на шумную автотрассу, в самом жилье низковаты потолки, слишком маленький балкон и т. п. 

Постарайтесь, чтобы между вами и продавцом возникла симпатия. Покупателю, который при встрече показался неприятным человеком, могут  отказать не только в скидке, но и в продаже как таковой.

Поэтому, если продавец никуда не спешит, можно пообщаться с ним на темы, не связанные со сделкой, — о нашумевшей премьере сериала или футбольном матче, вспомнить популярную в офисе шутку или интересный случай из жизни, который произошел на днях.

Важно при этом, чтобы разговор был естественным и ненавязчивым. 

В какой момент просить о скидке

Это зависит от конкретной ситуации. Если бюджет на покупку жилья жестко ограничен, задать вопрос об уместности торга стоит уже при первом разговоре с продавцом по телефону. Поскольку при фиксированной стоимости квартиры (коттеджа), выходящей за пределы бюджета покупателя, осмотр не имеет смысла. 

В остальных случаях приступать к торгу желательно уже в процессе знакомства с объектом. Важно, чтобы предложение снизить цену на квартиру или малоэтажный дом было обоснованным. Предположим, в объявлении не указано, что в помещении плохая звукоизоляция, а при осмотре покупатель слышит громкий лай соседской собаки. Это повод сбить цену.

Что снижает стоимость квартиры

Если собственник жилья обозначил его стоимость на уровне средней по рынку, однако объект имеет явные недостатки, торговаться не только желательно, но и необходимо. Какие это недостатки? Самые типичные из них:

• Квартира находится на первом или последнем этаже. Исключение могут представлять дома повышенной комфортности, где с верхнего этажа открывается красивая панорама, а расположенные на нем квартиры могут иметь индивидуальные мансарды. 
• Квартира угловая, особенно если дом старый. В таком жилище, скорее всего, прохладно зимой. 
• Жилое помещение находится над кафе, рестораном, детским игровым центром или другим заведением, где очень шумно. 
• Окна квартиры выходят на свалку мусора, оживленную проезжую часть, кладбище, промышленное предприятие или, скажем, из них открывается вид на стену дома напротив. 
• Помещение слишком темное, в нем недостаточно естественного света даже в солнечный день. 
• Есть дефекты в планировке. Допустим, санузел расположен так, что при открывании его дверь мешает выходу из кухни и даже создает травмоопасную ситуацию в квартире.
• Раковины установлены слишком низко, а рабочая поверхность кухонной плиты, наоборот, находится чересчур высоко, поэтому мыть посуду и готовить будет неудобно.

Обратив внимание продавца на какие-либо из этих недостатков, можно рассчитывать на скидку, в среднем, от 3 до 30%.

Отдельная тема — сложности с документами. Считается, что жилая недвижимость продается с обременением, если в ней прописаны несовершеннолетние. Усложнит оформление сделки и тот факт, если квартира была куплена на средства материнского капитала.

Это не значит, что такую жилплощадь не стоит приобретать, но оформление нужных бумаг может затянуться. А это существенный аргумент, чтобы при покупке снизить стоимость квартиры или индивидуального дома. 

Нюансы, при которых торг уместен

Предположим, перед тем как выставить недвижимость на продажу, собственник сделал косметический ремонт. В результате она производит общее благоприятное впечатление. Однако стоит повнимательнее присмотреться к деталям. Порой они выдают проблемы, замаскированные недавним ремонтом.

На трубах в санузле выступает конденсат? На радиаторах заметны следы ржавчины? Все это говорит о том, что цену недвижимости можно снижать, ведь такие инженерные системы скоро придется обновлять, то есть тратить дополнительные средства. 

Обязательно спросите продавца, менялась ли электропроводка. Выясните, алюминиевая она или медная. Первый материал удешевляет цену объекта, также как и смешанный вариант, поскольку он пожароопасен. Надежной считается только медь. 

Чтобы оценить состояние проводки, можно попросить продавца разобрать розетку. Если провода серебристые, значит, они из алюминия. А если оранжевые — медные. 

В квартире до сих пор не установлены современные счетчики? И это основание для того, чтобы сбивать цену. 

С кем лучше торговаться

Некоторые покупатели считают, что торг — процедура, уместная только в переговорах с владельцем жилья. На самом деле попросить о скидке можно и риелтора. Он заинтересован поскорее продать объект, поэтому в нужный момент даст собственнику понять, что цену пора снижать. 

При покупке нового коттеджа или квартиры в новостройке есть смысл поторговаться с представителем застройщика. Особенно эффективно это делать в конце квартала или года. Как правило, в это время менеджеры стараются «дожать» выполнение плана, в том числе привлекая покупателей скидками. 

Однако не стоит пытаться сбить цену на востребованную квартиру. Это бесполезно. Дисконт можно получить лишь за не самые ликвидные объекты. Причем запрашивать нужно скидку, превышающую реальные ожидания. В ходе торга представитель застройщика постарается уменьшить аппетиты покупателя и назовет свою сумму. В итоге будет найдена золотая середина, которая устроит обе стороны.

А еще не мешает понаблюдать за рекламными акциями застройщика. Их проводят к самым крупным всероссийским праздникам. Есть шанс получить в это время подарочный дисконт. 

Так что торг еще как уместен в случае, если жилая недвижимость имеет недостатки. Главное, вести его целеустремленно и деликатно, грамотно и гибко.