Фиксированное роялти vs. процент от оборота: что выгоднее

Роялти — это обязательный платеж франчайзи в пользу франчайзера за право работать под его брендом. Существует несколько моделей роялти, но самыми распространенными остаются две: фиксированная сумма и процент от оборота. Какой вариант выгоднее для франчайзи, а какой — для франчайзера? Разберем плюсы и минусы каждого подхода.

Фиксированное роялти: стабильность или риски

Фиксированное роялти — это установленная сумма, которую франчайзи обязан выплачивать каждый месяц, вне зависимости от его дохода. Например, 50 000 рублей в месяц.

Преимущества:

• Возможность заранее рассчитать затраты и спланировать бюджет.
• Чем выше оборот, тем выгоднее — сумма роялти остается неизменной, даже если доходы увеличиваются.
• При росте бизнеса роялти становится менее ощутимым и снижает нагрузку на прибыль.

Недостатки:

• Обязательный платеж, независимо от результатов бизнеса. Даже если месяц оказался убыточным, роялти выплачивается в полном объеме.
• Высокий риск для начинающих предпринимателей, которые еще не вышли на стабильную прибыль.
• В случае экономического спада фиксированное роялти может стать серьезной нагрузкой.

Пример:

Если владелец кофейни платит фиксированное роялти в размере 50 000 рублей, а его оборот в первый месяц составляет 200 000 рублей, этот платеж может серьезно ударить по прибыли. Однако если через полгода оборот вырастает до 700 000 рублей, роялти в процентном соотношении становится менее значительным.

Таким образом, фиксированное роялти подходит для стабильных и маржинальных бизнесов, но может быть рискованным для стартапов.

Процент от оборота: платить легче, но дороже?

Процентная модель роялти предполагает, что франчайзи перечисляет франчайзеру определенный процент от своего оборота. Обычно это от 3% до 10%.

Преимущества:

• Гибкость платежей: если бизнес только развивается или переживает сложные времена, роялти автоматически снижается.
• Франчайзер заинтересован в успехе франчайзи, поскольку его доход напрямую зависит от оборота партнера.
• Отсутствие риска фиксированных платежей, которые могут оказаться неподъемными в сложные месяцы.

Недостатки:

• При росте оборота роялти может значительно увеличиваться.
• Франчайзи фактически делится частью своего дохода, что снижает его мотивацию к масштабированию.
• Необходимость предоставлять франчайзеру отчетность, что иногда может вызывать дополнительные сложности.

Пример:

Если кофейня платит 5% от выручки, то при обороте 200 000 рублей роялти составит 10 000 рублей — значительно меньше фиксированной суммы. Однако при росте оборота до 1 000 000 рублей размер платежа увеличится до 50 000 рублей. В этом случае процентная модель становится менее выгодной.

Процентное роялти подходит для начинающих франчайзи, которым важно снизить финансовую нагрузку на старте, но при успешном развитии бизнеса оно может стать значительной статьей расходов.

Гибридная модель — компромиссное решение

Некоторые франчайзеры предлагают смешанную модель роялти, сочетающую фиксированные платежи и процент от оборота. Например, франчайзи платит 30 000 рублей в месяц плюс 3% от выручки, если она превышает 500 000 рублей.

Такой вариант выгоден франчайзеру, так как обеспечивает ему стабильный доход, но при этом позволяет получать дополнительные выплаты при росте бизнеса партнера.