Филиппины для российского бизнеса: как выйти на рынок Юго-Восточной Азии

Филиппины сегодня становятся одной из ключевых точек роста для российского бизнеса в Азии. Сильная экономика, англоязычная рабочая среда и доступ к рынкам ASEAN делают страну привлекательной даже для компаний малого и среднего бизнеса. Однако успешный выход требует понимания местной деловой культуры и грамотной финансовой подготовки.

Филиппины открываются с новой стороны

Говоря о Филиппинах многим в голову приходят филиппинские няни с прочной репутацией, работающие по всему миру, и только немногие знают, что каждый пятый моряк в мире тоже из Филиппин. Теперь это место построения, ведения и развития российского бизнеса. В том числе эта страна — точка входа на весь рынок Юго-Восточной Азии. Филиппины — один из самых перспективных рынков Юго-Восточной Азии для российского бизнеса, особенно в условиях усиливающейся глобальной конкуренции и стремительного роста региональной экономики.

ВВП Филиппин продолжает устойчиво расти: в 2023 году — $437 млрд, прогноз на конец 2025 года — $463 млрд. Темпы роста в 2025 году сохраняются на уровне 5,5–6%, что выше среднемировых значений для развивающихся экономик этого масштаба. Экономика страны диверсифицирована: около 57% приходится на услуги (торговля, финансы, логистика, туризм), 31% — промышленность, 12% — сельское хозяйство. На рынке наблюдается быстрый рост внутреннего потребления, низкая инфляция и высокий уровень занятости — более 95%.

Почему российским предпринимателям стоит присмотреться к Филиппинам

Во-первых, из рынков Азии Филиппины стоит выбрать именно из-за стратегического расположения государства, и благодаря простоте доступа к крупным рынкам всей Юго-Восточной Азии, возможности беспошлинного экспорта при локализации производства.   

Выгодные условия для иностранного капитала, а именно упрощенные процедуры регистрации бизнеса и возможность 100%-иностранного владения компанией в ряде сегментов также являются большим плюсом развития бизнеса в этой стране.

Для иностранного бизнеса большим преимуществом ведения бизнеса будет англоязычная деловая среда и квалифицированная рабочая сила — на Филиппинах высокий уровень владения английским языком и развитая бизнес-культура.  

Гибкая налоговая и таможенная политика — конкурентоспособные ставки, льготы для IT, туризма; на большинство позиций — пошлины до 15%, при наличии соглашения ASEAN — до 0%.

На островах отличная инфраструктура — современные логистические узлы, развитый интернет (доля пользователей — более 85% населения), сектор финтех и электронной коммерции.

Стратегия выхода на рынок Филиппин для российских компаний. Шаги и рекомендации от эксперта

• Сбор информации и анализ рынка
  Изучить тренды, конкурентную среду, структуру и объемы спроса, актуальные ниши (энергетика, IT, продукты, Агро промышленность, фармацевтика, финтех, инфраструктура).
• Партнерство с местными компаниями
  Открыть совместное предприятие или работать с системными интеграторами и дистрибьюторами для быстрого доступа к тендерам/B2B.
• Регистрация компании и подготовка разрешений
  Получить необходимую лицензию (License to Operate) для импорта, оформить разрешения на специфические категории товаров через местного контрагента.
• Локализация продукции / производства
  При размещении производственных мощностей открывается коридор экспорта по соглашениям ASEAN — беспошлинный доступ ко всему рынку Юго-Восточной Азии.
• Маркетинговая и ценовая адаптация
  Цена играет ключевую роль при выборе поставщиков; необходимо анализировать ценовые сегменты и предпочитаемые типы продукции.
• Участие в выставках, форумах, торговых миссиях
  Это помогает установить доверие, выйти на руководителей компаний и получить прямой доступ к конечным клиентам.
• Акцент на технологические и сервисные отличия
  IT-решения, которые дают полный доступ к управлению и персональным данным.
• Понимание местной деловой культуры
  Учитывать иерархию, уважение к руководству, отсутствие прямого отказа, необходимость личных встреч и установления доверия.
• Обращение к торговому представительству России, которое активно поддерживает и оказывает содействие выходу российских компаний на рынок Филиппин.

Востребованные категории товаров и сервисов

Филиппинский рынок отличается широтой и разнообразием, и здесь стабильно растет спрос на ряд ключевых направлений. В первую очередь это продукты питания: зерно, мясо, рыба, корма, свежие фрукты, а также велнесс-продукция. Существенную долю занимают IT-услуги, программное обеспечение, видеоигры, финтех и облачные решения. Популярностью пользуются оборудование, транспорт, электроника и комплектующие. Не менее важен сектор медицины — медицинское оборудование, фармацевтика, биодобавки и биотехнологии. В фокусе также остаются инфраструктурное строительство, технологии для «умных городов» и агротех.

Преимущества Филиппин для российского бизнеса

Филиппины сегодня — это один из крупнейших и наиболее быстрорастущих рынков Юго-Восточной Азии, где открывается множество нишевых сегментов. Страна демонстрирует высокую степень цифровизации и открытость к новым форматам работы, а ее жители считаются мировыми лидерами по времени, проведенному онлайн. При локализации бизнеса компании получают возможность беспошлинного экспорта на другие рынки ASEAN. Существенным преимуществом также остается легкость коммуникации на английском языке, современная инфраструктура и доступ к крупным транспортным хабам.

Для российских предпринимателей, планирующих выход на рынок Филиппин, дополнительно к общим стратегиям крайне важны практические детали о банковских и платежных процедурах, рисках валютного контроля и ограничениях, способных повлиять на стабильность расчетов с российскими компаниями.

Открытие банковских счетов на Филиппинах

Иностранные компании вправе открывать корпоративные счета в филиппинских банках. Для этого требуется личное присутствие и предоставление полного набора корпоративных документов: сертификата о регистрации SEC, устава, учредительного договора, данных о руководителях, подтверждения адреса офиса, а также апостилированных справок из головного офиса. Обязательными элементами являются ACR I-Card (местная ID-карта иностранца), договор аренды или подтверждение адреса, выписка из зарубежного банка и иногда рекомендательное письмо.

Эксперты советуют выбирать крупные банки с развитой филиальной сетью, удобным онлайн-обслуживанием и прозрачной тарифной политикой. Важно заранее уточнять условия международных операций, лимиты и правила валютного контроля. При этом стоит учитывать, что местные банки тщательно проверяют происхождение средств (KYC, AML), а для компаний из стран под санкциями требования особенно жесткие. Иногда банки могут отказать в открытии счета без объяснения причин, поэтому целесообразно подавать заявки сразу в несколько учреждений или обращаться к местным агентам.

Международные переводы и SWIFT-транзакции

В 2025 году SWIFT-переводы из России на Филиппины проходят не всегда стабильно. Их успешность зависит от банка-отправителя, банка-корреспондента и валюты. Санкционные ограничения приводят к задержкам до двух недель, тогда как раньше переводы занимали один-два дня. Все чаще компании используют альтернативных платежных агентов, международные платформы или банковские сервисы с расчетами в юанях, евро или дирхамах, тогда как долларовые операции становятся менее надежными.

Крупные экспортно-импортные сделки иногда требуют оформления паспорта сделки и согласования в Банке Филиппин. При этом стороны должны подробно обосновывать назначение платежа. Несмотря на отсутствие прямых ограничений между Россией и Филиппинами, банки обеих стран требуют максимально полный пакет документов, подтверждающих легальность средств и контрактов.

Валютное регулирование и риски

Все экспортные доходы должны сначала конвертироваться в филиппинское песо в соответствии с местными правилами, и только затем средства можно переводить за границу. При ввозе валюты, крупных переводах или инвестициях требуется подтверждать источник средств, а иногда и получать одобрение центрального банка. Банки страны могут усиливать проверки при операциях, связанных с Россией, особенно если отправляющий банк находится под санкциями или не имеет устойчивых связей с азиатскими банками. Все более актуальной альтернативой SWIFT становятся платформы платежных агентов, позволяющие снизить риск возврата или заморозки транзакций.

Практические рекомендации от эксперта

• Планируйте открытие счета и перевод средств заранее, закладывайте дополнительные сроки и проводите предварительное тестирование каналов оплаты на малых суммах.  
• Регулярно отслеживайте изменения валютного регулирования и банковских требований, консультируйтесь со специалистами по валютному контролю и международным расчетам.  
• Разумно диверсифицировать платежные каналы (использовать несколько банков, опытных агрегаторов, альтернативные валюты), ведите коммуникацию с местными юристами и бухгалтерами на каждом этапе запуска бизнеса.

Успешный выход на рынок Филиппин требует тщательной подготовки финансового контура, а главное — антикризисного и юридического сопровождения с опорой на местных консультантов.

Возможность, которая работает на будущее

Филиппины — один из самых выгодных рынков для российских компаний среди стран Юго-Восточной Азии благодаря большому объему внутреннего рынка, доступу к рынкам ASEAN, благоприятному инвестиционному режиму, англоязычной рабочей силе и высокой конкуренции, стимулирующей инновации. Первым заходящим на рынок открываются лучшие экспортные возможности, поддержка со стороны государства и быстрый выход на региональные рынки Юго-Восточной Азии.

Материалы не являются финансовой рекомендацией и носят информативный характер.