Как экосистемы захватывают TravelTech-рынок

Тренды развития TravelTech-рынка

Отечественный рынок цифровых технологий для путешествий в течение последних четырех лет претерпел серьезные изменения. В 2022 году российский сегмент покинули международные гиганты Booking.com и Airbnb, на которые, по разным оценкам, приходилось от 65 до 80% рынка онлайн-продаж гостиничных номеров. Создавшийся вакуум начали постепенно заполнять отечественные компании, что со временем привело к усилению конкуренции на рынке.

Одновременно с этим наблюдалась стремительная цифровизация услуг. Если всего полтора десятилетия назад и самостоятельные путешественники, и компании, отправляющие в командировки сотрудников, готовы были связываться с отелями напрямую, то теперь все большим спросом пользуются услуги по принципу одного окна. Внимание привлекают компании, которые готовы удовлетворить сразу все потребности клиентов: и в покупке билетов, и в бронировании жилья, и в выборе услуг и товаров, которые сделают отдых или деловую поездку комфортными.

В ответ на обозначенный вызов крупнейшие экосистемы стремительно наращивают свое присутствие в самых разных сферах жизни. Компании активно инвестируют в TravelTech. Благодаря огромным клиентским базам и бюджетам они быстро отвоевывают долю рынка. Сегодня период высокой конкуренции, который сформировался после ухода иностранных игроков, постепенно сменяется олигополией.

Примеры сделок и консолидации на TravelTech-рынке

Цифровые экосистемы и крупные представители туристической индустрии достаточно активно поглощают конкурентов, наращивая при этом и клиентскую базу, и технологические возможности.

В частности, МТС купил 100% российского сервиса бронирования отелей «Броневик» в  2022 году. Телекоммуникационный гигант задался целью развить экосистему путешествий.

Похожая сделка есть в истории развития компании «Ростелеком». В декабре 2023 года госоператор сообщил о том, что приобрел 60% акций в компании «Кортеос», занятой разработкой открытой платформы для автоматизации делового туризма.

Среди недавних наиболее заметных M&A-соглашений отмечу приобретение сервисом «Яндекс-Путешествия» компании «Академ-Онлайн», владеющей сервисом бронирования деловых поездок. Летом 2025 года российский технологический гигант получил платформу с каталогом более 7 500 объектов размещения.

Вскоре после этой сделки стало известно, что сервис «Авито Путешествия» заключил партнерство с поставщиком бизнес-тревел-услуг «Аэроклуб». Их соглашение предполагает предоставление доступа к бронированию жилья для корпоративных клиентов.

Объединенная компания Wildberries & Russ в 2025 году приобрела одного из крупнейших российских туроператоров Fun&Sun у структур «Севергрупп» Алексея Мордашова. Консолидация позволила маркетплейсу усилить свои позиции в сфере туристических услуг.

Осенью 2025 года стало известно о планах по продаже «Островка» — одного из крупнейших ОТА в России. По подсчетам Travelline, на начало мая 2026 года в структуре гостиничных бронирований 24,8% продаж приходится на этот канал. Основным претендентом на «Островок» является Яндекс. Если сделка состоится, объединенная по ее итогам компания займет долю рынка, сопоставимую с долей Booking.com до его ухода с российского рынка.

В июне 2026 года появилась информация о том, что один из старейших российских ресурсов бронирования авиабилетов OneTwoTrip выставлен на продажу. С учетом текущих рыночных тенденций вероятность сделки выглядит достаточно высокой. Вопрос состоит не в наличии спроса, а в том, договорятся ли стороны о параметрах сделки.

Можно ожидать, что тренд на консолидацию TravelTech-индустрии в ближайшей перспективе будет развиваться. Высока вероятность того, что рынок в итоге окажется поделен между несколькими экосистемами. Пока этого не произошло, сделки M&A в соответствующем секторе будут продолжаться.