Юристы как амбассадоры бренда: «Антимонопольный закат» в SPLAT Global

В московском офисе SPLAT состоялся семинар «Диалог экономистов и юристов», организованный совместно с партнером Antitrust Advisory Александром Егорушкиным и главой экономической практики фирмы Анастасией Шаститко.

Встреча положила начало серии профессиональных дискуссий в офисе компании под неформальным названием «Антимонопольные закаты в SPLAT» — формат, объединяющий практиков, которых волнуют актуальные вызовы антимонопольного регулирования.

На профессиональных конференциях зачастую остается в стороне значительное количество волнующих тем — вдумчивого открытого диалога не получается. Чтобы решить этот вопрос, юристы SPLAT предоставили сообществу камерную площадку в центре Москвы. Теперь есть возможность тесного общения, обмена опытом, к тому же в уютной, дружеской обстановке, без спешки и официоза. Профессиональные сообщества юристов, экономистов, а также специалисты из других областей могут спокойно обсудить актуальные вопросы в сфере бизнеса и не только.

На первой встрече собрались эксперты компании FMCG и смежных сфер, которые работают непосредственно в схожих каналах продаж.

Елена Кучерявая, лидер юридической функции SPLAT, отметила: «Сегодня роль юриста в FMCG-компании меняется, и право больше нельзя рассматривать в отрыве от бизнеса, юрист — это уже не только специалист по праву, но и полноценный участник бизнеса, который понимает продукт, рынок, условия конкуренции на нем и клиента. Юристы должны быть одновременно продавцами и маркетологами. Мы идем в магазин и буквально поправляем щетки и пасты на полках, подрабатывая мерчандайзерами. На конференции берем с собой продукцию, чтобы показать разницу между оригиналом и контрафактом». 

По ее словам, в нынешних условиях важно развивать не только бренд работодателя, но и бренды команд: именно сотрудники своим контентом и профессиональной активностью формируют репутацию компании.

Язык изменения цен: почему юридических формулировок недостаточно

Рост цен на сырье, логистику, упаковку и энергоносители вынуждает компании все чаще пересматривать ценообразование. Проблема в том, что формальный юридический подход к обоснованию таких решений не работает: регулятор ждет реальной экономической аргументации.

И выход из сложившейся ситуации участники семинара увидели в четко выстроенном подходе. Важно разъяснять и точно детализировать принцип ценообразования, а именно указывать и прописывать документально следующие факторы:

• рост фактических затрат как основы себестоимости (изменение цен на топливо, водоснабжение, транспорт, сырье); 
• колебание средневзвешенных цен в результате изменения продуктового микса в портфеле поставщика; 
• уровень рентабельности.

Не менее важна в этом процессе и последовательность: аргументацию сначала просчитывают финансы и закупки, и только потом она проходит юридическую проверку, а не наоборот.

Учетная политика под прицелом ФАС: как подготовиться заранее

Сегодня ФАС фактически выступает одним из главных контролеров инфляции, а любая проверка ведомства — это часто комплексный процесс, в который вовлекается вся компания, так как запрашивается значительный объем данных. Проблема заключается в том, что готовиться к такой проверке постфактум уже поздно.

С особым вниманием участники семинара подошли и к вопросу учетной политики компании. Было решено закрепить подход распределения общехозяйственных расходов: они могут ранжироваться по брендам пропорционально выручке — это соответствует ожидаемой логике анализа себестоимости со стороны ФАС.

Коммерческая политика как защита бизнеса

Коммерческой политике на семинаре было уделено особое внимание, так как на практике она является основой для анализа бизнеса со стороны регулятора. И если стратегия торгового процесса недостаточно проработана, то компания уязвима при любой проверке.

В решении этой проблемы участники сошлись во мнении, что качественная коммерческая политика должна включать прозрачный и недискриминационный порядок отбора контрагентов, понятные правила обработки заявок и распределения объемов, недискриминационное квотирование, если у компании может быть дефицит продукции, ясные принципы дифференциации условий для разных категорий клиентов, а также четко зафиксированные условия оплаты, поставки и модель ценообразования, включая формирование базовых цен и скидок. Такая стратегия не просто снижает риски — она помогает выстроить последовательную и защищаемую позицию компании перед регулятором.

Подводя итоги состоявшегося семинара, можно сказать, что в современных условиях антимонопольного регулирования успех зависит от синергии функций разных направлений: юристов, экономистов, финансов, закупок и продаж. На сегодняшний момент юридическая функция перестает быть реактивной и становится частью стратегического управления бизнесом. Это показал и семинар, он стал хорошим стартом, а в SPLAT уже планируют следующие «Антимонопольные закаты» и дальнейшее развитие антимонопольного комплаенса с учетом полученных инсайтов и практик рынка.