Как купить на торгах машину, квартиру или оборудование по выгодной цене

Электронные торги — такой же доступный инструмент для покупки имущества, как и любая платформа для публикации объявлений. Вы приобретаете все напрямую, как если бы нашли продавца по объявлению, но с важным отличием: находите уникальные предложения и участвуете в честном аукционе, где цена зависит только от вас.

Как устроен этот рынок, кто продает и покупает на торгах, рассказывает Управляющий директор — Руководитель Департамента клиентских сервисов ЭТП ГПБ Валентина Пудова.

Откуда на торгах берется имущество

Представьте себе любой маркетплейс для продажи имущества, но только для юридических лиц — крупных госкомпаний, госучреждений и муниципалитетов. Именно они — главные продавцы на электронных торгах.

Что именно продают на торгах и почему?

• Недвижимость. Продавцы на торгах предлагают разные лоты — от стоянок, квартир и офисных зданий до целых промышленных комплексов. Например, «Газпром» продавал таким образом освободившееся офисное здание в Москве из-за переезда в Санкт-Петербург
• Транспорт и спецтехнику. Компании регулярно обновляют автопарк. Автомобили, которые отслужили свой срок по внутренним регламентам, но находятся в хорошем состоянии, выставляют на торги
• Оборудование и неликвид. Это может быть все что угодно — от офисной техники до медицинского оборудования или остатков труб и металла на складах

Имущество на торгах не «проблемное» — оно продается не из-за юридических сложностей, поломок или низкого качества, а в силу нормативных требований или производственной необходимости — того же переезда или обновления фондов. Все лоты, как правило, эффективно использовали и содержали в хорошем состоянии.

Как формируется цена и может ли она быть ниже рынка

При формировании цены работает простое правило: продавец заинтересован продать имущество быстро, а не годами ждать покупателя.

Цена лота формируется так: 

• Проводится независимая оценка, которая определяет рыночную стоимость
• Продавец устанавливает стартовую цену, как правило, ниже рыночной (до 50%), чтобы создать ажиотаж и привлечь больше участников

Торги могут проходить как в формате аукциона (на повышение, на понижение, голландского аукциона), так и в других форматах — например, в виде запроса коммерческих предложений.

Что такое голландский аукцион

Голландский аукцион, или публичное предложение, — это особый, выгодный и для продавца, и для покупателя формат. Продавец указывает две цены: начальную (рыночную) и минимальную, по которой он готов продать лот, если никого не заинтересует покупка по начальной цене.

Торги начинаются с высокой цены и идут на понижение, а затем, когда участники доходят до минимального показателя, начинают поступать предложения на повышение.

Как правило, процесс останавливается где-то посередине — между рыночной и минимальной ценой.

Голландский аукцион позволяет продавцу продать актив быстро, а покупателю — сэкономить.

Цена на торгах — это не просто скидка. Это осознанная стратегия продавца, который хочет быстро и эффективно избавиться от непрофильного актива.

Зачем вам покупать на торгах

Почему все больше людей выбирают покупать через торги:

• Покупка имущества для личного пользования. Автомобили, техника, недвижимость — все это покупатели могут использовать в повседневной жизни. Плюс — уверенность в том, что имущество обслуживалась по регламенту и находится в хорошем состоянии
• Перепродажа. Флипперы (перекупщики) ищут на торгах лоты, требующие небольшого вложения в ремонт, — технику, квартиры, автомобили. После небольших улучшений они перепродают их по более высокой цене

Простота и безопасность торгов

Главный плюс электронных торгов — безопасность и прозрачность.

Все продавцы на электронных торговых площадках — проверенные юридические лица, которые проходят строгую аккредитацию. Риск столкнуться с мошенничеством или «исчезновением» продавца сведен к нулю.

Советы для новичков

Электронные торги — это про безопасную сделку с надежным продавцом, широкий выбор уникальных лотов, которые сложно найти в открытой продаже, и прозрачность на всех этапах.

Это умный инструмент для тех, кто ищет не просто скидку, а надежность и интересные возможности для бизнеса или личных нужд.