Как увеличить прибыль на Ozon х10 за 30 дней: кейс бренда для животных

О клиенте и проблеме

В августе 2025 года к нам обратился бренд DOG HEROES — производитель сушенных натуральных лакомств для собак. Если у вас есть питомцы – заходите в магазин бренда за вкусняшками для любимых хвостатых.

Решение: 

Для достижения целевых показателей был внедрен метод управления продажами на основе точных данных:

1. Починили ценообразование. С помощью собственной платформы аналитики Seller24 мы пересчитали юнит-экономику с учетом всех комиссий Ozon, логистики и хранения. Были установлены целевые цены, которые позволяли сохранять конкурентоспособность, но при этом гарантировали заложенную маржу.

Как понять, сколько вы реально зарабатываете на каждом SKU с учетом комиссий маркетплейса и рекламных расходов? Нужно анализировать маржинальную прибыль и учитывать расходы на рекламу и ДРР, подтягивать детальные данные на уровне товаров и всех транзакций (продажа, невыкуп, возврат, логистика). 

Чтобы посчитать, как скидка или наценка повлияет на маржинальность и сколько вы будете зарабатывать при ценах, как у конкурентов, нужно делать расчет юнит-экономики. Рассчитать можно в калькуляторе Озона, личном кабинете Вайлдберриз, эксель‑таблице с формулами или с помощью сервисов аналитики как Seller24 Platform. Если только выбираете товар для продажи или их немного, можно анализировать в таблице. Когда товаров уже больше 15, лучше довериться сервисам.

 2. Пересобрали рекламные кампании. Вместо того чтобы просто снижать ставки, наши менеджеры провели детальный анализ: 
• Мы выявили рекламные кампании, которые давали охваты, но не давали конверсии в заказ. 
• Отключили все нерентабельные кампании. 
• Перераспределили бюджет на товары с высоким органическим спросом и оптимальным ДРР.

Важно вовремя выявлять и отключать кампании, генерирующие охваты без конверсии в заказы. А высвобожденный бюджет перераспределять на товары с подтвержденным органическим спросом и оптимальным уровнем ДРР. 

Что делать, если реклама не работает:
• Анализировать РК и метрики: показы, CTR, CPC, конверсии, заявки и т. д. 
• Находить узкие места: почему расходы растут, а продажи нет. 
• Провести аудит: проверить и SEO, и визуала. 
• Выбрать, что из сделанного работает, а что пора пересобрать.

3. Мониторили показатели в реальном времени. Менеджеры ежедневно следили за показателями кабинета в целом и каждого выбранного SKU отдельно.

Что сделали: 
– Подготовили юнит-экономику со всеми текущими актуальными расходами Озона за продажу. На основании юнит-экономики мы увидели отрицательную рентабельность. На основании текущих статей расходов и анализа конкурентных цен, определили наши целевые цены за продажу. 
– На основе аудита запущенных ранее рекламных кампаний выявили большой ДРР 20-25%. Мы понимаем, что для хорошей прибыли и экономики нам хватит ДРР 10-15%. После обновления цен, мы отключили не эффектиывные рекламные кампании и запустили свои. с ДРР до 15% — это максимум.

 4. Сделали SEO-оптимизацию: чтобы избежать падения оборота при сокращении рекламы, были доработаны карточки товаров. Оптимизация SEO-ядра позволила компенсировать отключение части платного трафика за счет роста позиций в органической выдаче. 

Для подбора релевантных ключевых слов можно использовать разные сервисы аналитики. Подбор слов для увеличения продаж можно делать по товарам, по поисковым фразам или по подсказкам. Также можно отслеживать позиции товара по группе поисковых фраз и наблюдать за результатами SEO оптимизации. Лайфхак: сами маркетплейсы делятся, как работает поиск на площадке.