В 1-м квартале сеть золотоматов GOLDEXROBOT показала рост на 93%

В первом квартале 2026 года сеть золотоматов GOLDEXROBOT показала рост операционных и финансовых результатов выше заложенной модели и сделала важный шаг в географическом расширении, заложив фундамент для масштабирования до 1 000+ аппаратов к 2030 году. 

Рост выкупа и выполнение планов ЗПИФ

В базовой финансовой модели проекта заложен объем в 160 г выкупленного металла на точку в месяц — это уровень, при котором аппарат не только окупается, но и начинает приносить целевую доходность (IRR 33–35% годовых).  

Уже в марте фактический показатель составил 240 г на точку в среднем по сети, то есть проект работает выше плана в усредненном выражении. За этот месяц сеть из 25 аппаратов выкупила 6 кг золота (Au) и 4 кг серебра (Ag), проведя порядка 1 500 сделок для 1000 уникального клиента при среднем чеке 6,1 г. За первый квартал объем выкупленного золота достиг 13,9 кг при 3 510 сделках и 2 000+ клиентах. Общий объем средств, выплаченных клиентам за выкуп металла, — 65,6 млн ₽ за квартал, в том числе 27,8 млн ₽ в марте. При средней цене реализации порядка 7000 ₽ за грамм реальная выручка от реализации металла в марте составила 40,0 млн ₽, валовая маржа — 12,1 млн ₽. Если смотреть шире, на бизнес Goldex в целом, оборот компании за первый квартал составил 116,6 млн ₽, из них 50,8 млн ₽ в марте.

Отдельно стоит выделить топ‑5 и топ‑10 наиболее эффективных локаций: они показывают объемы, в 2–3 раза превышающие модель, а около 40% совокупной доходности формируется за счет первых пяти точек.  На отдельных локациях, таких как Саратов и Ижевск, объем доходит до 800 г в месяц, что эквивалентно фантастическим 200% годовых по вложениям в один аппарат — существенно выше целевых 33–35% модели.

В целом, третий месяц подряд сеть наращивает объем скупки примерно на 1 кг. Топ‑5 точек по золоту в марте, скупающих более 500 г  — Ярославль, Волгоград, Воронеж, Москва (Киевская)  и Саратов . В сумме эти локации дали почти половину всего выкупленного золота.

По итогам первого квартала компания уже фактически выполнила план по выкупу и доходности, который закладывается в ЗПИФ «Золотоматы‑1», при этом потенциал дальнейшего роста по сети еще не раскрыт полностью.

Форматы точек и юнит‑экономика

Юнит‑экономика золотомата существенно зависит от формата точки: флагман, остров или чистый вендинг.  Флагманские точки дороже в запуске, но обеспечивают наибольший объем выкупа, острова немного дешевле при сопоставимой эффективности, а вендинговый формат демонстрирует хорошие результаты в локациях с высоким и стабильным трафиком.

С учетом текущей узнаваемости бренда команда сознательно делает акцент на форматах флагман и остров: присутствие консультанта рядом с аппаратом повышает доверие клиентов и ускоряет «обучение» рынка новому формату сдачи золота.  При этом уже сейчас есть примеры высокодоходных полностью автономных вендинговых точек в бизнес‑центрах, что подтверждает устойчивость модели без участия персонала в зрелых локациях.

Характерный пример — Пермь: до открытия флагманского магазина аппарат работал в формате вендинга без сотрудника и уже на этом этапе показал отличный результат. Во второй месяц работы город вышел на 191 г выкупленного золота. В Уфе в первом квартале тестируется новый формат локации и присутствия консультанта, чтобы оптимально сочетать нагрузку на команду и скорость роста выкупа.

Отдельный материал по юнит‑экономике разных форматов (CAPEX, OPEX, доходность по городам и типам локаций) будет подготовлен специально под запросы инвесторов ЗПИФ «Золотоматы‑1».

Маркетинг как ключевой драйвер роста

Главный драйвер улучшения финансовых результатов в марте и первом квартале — системная маркетинговая работа.  Компания выстроила эффективное взаимодействие с поисковыми системами и геосервисами, оптимизировала кампании в Яндекс Директ и начала плотно работать с блогерами и инфлюенсерами.

Например, Ростов‑на‑Дону, где ранее локацию не удавалось раскрыть, но после корректировок маркетинга точка «выстрелила» и вышла на плановые, а затем и превышающие план показатели. В марте 2026 года Ростов показал рост на 221%  выкупленного металла. Если посмотреть на график объемов скупки с июня прошлого года, рост идет практически под углом 45°, а сегодняшние маркетинговые бюджеты тратятся несоизмеримо эффективнее, чем год назад, когда шла фаза экспериментов.

География: Урал, Сибирь, Юг

С точки зрения построения долгосрочного масштабируемого бизнеса ключевым результатом квартала стало закрепление GOLDEXROBOT на Урале — в первую очередь в Перми и Челябинске, а еще ранее в Екатеринбурге.  Эти города рассматриваются как плацдарм для дальнейшего развертывания сети в Сибири и на Дальнем Востоке.  Уже сегодня компания готовит местных консультантов и будущих операторов, которые будут сопровождать клиентов в других часовых поясах и обеспечивать высокое качество сервиса.

Стратегия масштабирования строится «от крупных мазков к деталям».  Приоритет — города‑миллионники, где по оценкам компании один аппарат на каждые 100 000 жителей является естественной планкой насыщения рынка.  Параллельно идут работы в городах с населением 300–500 тыс. и планомерное увеличение числа аппаратов в крупнейших агломерациях: Москва, Санкт‑Петербург и Казань уже имеют более одной точки, и этот список будет расширяться.

Москва и Санкт‑Петербург при этом рассматриваются как два принципиально разных с точки зрения ритейла рынка, что требует отдельных стратегий развития.  На южном направлении делается ставка на Ростов как опорную точку для последующего развития в сторону юга после проведенных тестов в Сочи.

На конец первого квартала 2026 года в сети GOLDEXROBOT было 25 точек, из них 3 новые, еще 1 в процессе релокации. Новые аппараты появились в Санкт‑Петербурге, Казани и Челябинске, а также в новом торговом центре Нижнего Новгорода. В Нижнем новая точка за первые 15 дней работы перевыполнила план по скупке выкупленного металла, Челябинск в первый месяц вышел на на плановые показатели, что подтверждает способность новых городов быстро приближаться к плановым показателям.

Новые продуктовые направления и роль ЗПИФ «Золотоматы‑1»

Усиление финансового результата во втором квартале и далее компания связывает с развитием дополнительных продуктовых направлений на базе существующей сети.  В частности, готовится перезапуск продажи драгметаллов и инвестиционных монет, что создаст дополнительную доходность на каждой точке.

Отдельное направление — продажа изделий «с историей» (изделий, выкупленных через золотоматы).  Сейчас команда прорабатывает юридическую модель с учетом требований ГИИС ДМДК и готовит обращения в Пробирную палату для выстраивания корректного регуляторного контура.

Ключевым инструментом масштабирования остается ЗПИФ «Золотоматы‑1».  Уже сформирована стратегия до конца года по объемам производства аппаратов на площадке Goldex IT в Казани с участием фонда, а также план по запуску новых локаций и городов; идут плотные переговоры с торговыми и бизнес‑центрами.  Учитывая превышение модельных показателей по сети и фактическое выполнение планов по выкупу и доходности за первый квартал, ЗПИФ получает подтверждение жизнеспособности базовой модели и потенциала ее масштабирования.

Взгляд вперед

GOLDEXROBOT уже прошел стадию экспериментов 2024–2025 годов и переходит к фазе управляемого масштабирования с опорой на подтвержденную юнит‑экономику и отточенный маркетинг.  Команда видит свой «секретный соус» в сочетании технологичной скупки, точной работы с трафиком (геосервисы, контекст, блогеры, СМИ) и продуманной региональной стратегии.

На этом фундаменте компания планирует к 2030 году выстроить сеть из 1 000+ аппаратов с устойчивой доходностью выше заложенной в модель, сохраняя при этом разумный уровень рисков для инвесторов ЗПИФ «Золотоматы‑1».