Как привлечь внимание к бренду и товару компании нестандартным способом

В сентябре 2025 года компания «Грузовая Механика», поставщик складской техники и грузоподъемного оборудования, представила свой флагманский бренд «СибТаль» на крупнейшей отраслевой выставке «Эксподрев» в Красноярске.

Как проходила промоакция и какие цели преследовала компания рассказывает руководитель отдела маркетинга Жанна Седых.

Жанна Александровна, почему вместо стандартного стенда был использован формат интерактивного общения с посетителями выставки?

Для более активного вовлечения посетителей выставки и участников был использован запоминающийся формат живого промо, что позволило не только привлечь внимание, но и точно измерить эффективность участия.

Расскажите более подробно о задачах и причинах мероприятия?

Задача: Повышение узнаваемость бренда «СибТаль» и генерация качественных лидов среди узкоспециализированной аудитории выставки «Эксподрев» — производителей оборудования и компаний лесопромышленного комплекса.

Причина: Выставка «Эксподрев» — важное отраслевое событие региона, где представлены ведущие игроки рынка. Стандартный стенд с раздачей каталогов рисковал потеряться на общем фоне. Необходимо было найти способ:

• Выделиться среди множества экспонентов.
• Привлечь посетителей в условиях их ограниченного времени и внимания.
• Наглядно продемонстрировать функционал продукции в контексте задач лесной отрасли.
• Количественно оценить интерес аудитории, чтобы оправдать инвестиции в мероприятие.

Как прошло мероприятие и какие действия были предприняты для его проведения?

Для достижения лучшего результата была разработана и реализована двухуровневая стратегия продвижения, сочетающая живой интерактив и цифровой анализ.

Живая демонстрация: «Техника в движении». Вместо статичной экспозиции, компания сделала ставку на динамику. По всему пространству МВДЦ «Сибирь» перемещались две промо-модели:

• Первая девушка управляла ручной гидравлической, а затем и электрической складскими тележками бренда «СибТаль», наглядно демонстрируя их маневренность и легкость управления прямо в потоке посетителей.
• Вторая девушка сопровождала «движущийся стенд», раздавая целевым посетителям (представителям лесоперерабатывающих и производственных компаний) каталоги продукции и приглашая посетить сайт и офис компании «Грузовой Механики» для более детальной консультации.

Ключевым элементом каталога стал QR-код с UTM-меткой.

Это позволило:

• Отслеживать переходы на сайт «Грузовой Механики» непосредственно по распространенным на выставке материалам.
• Сегментировать трафик в системах веб-аналитики (например, Яндекс.Метрика) по источнику «expo_drev_2025».
• Анализировать поведение посетителей сайта, какие страницы и категории оборудования их интересуют больше, после посещения выставки.

Каких результатов удалось добиться и насколько эффективна была промоакция?

Реализованная стратегия позволила достичь ощутимых количественных и важных качественных результатов.

Количественные результаты:

• Рост трафика: За три дня выставки по QR-коду из распространенных каталогов было отмечено более 350 переходов на сайт компании, что составило заметную долю общего трафика.
• Качество лидов: Аналитика показала, что среднее время на сайте у посетителей с меткой «expo_drev_2025» было на 40% выше, чем у среднего посетителя, а глубина просмотра демонстрировала высокую заинтересованность в конкретных моделях техники.
• Горячие лиды: На горячую линию поступило более 70 прямых запросов от посетителей, которые обратили внимание на «мобильный промо-стенд» и получили дополнительную информацию.

Качественные результаты:

• Запоминаемость бренда: Нестандартный формат «техника в движении» сделал продукцию бренда «СибТаль» заметнее, обращая на себя внимание посетителей выставки.
• Наглядная демонстрация: Посетители могли оценить преимущества тележек не абстрактно, а в реальных условиях выставочного павильона.
• Обратная связь: Специалисты компании «Грузовая Механика» получили ценные комментарии от представителей лесной отрасли относительно специфики применения техники, что поможет в дальнейшем развитии продукта.

Что вы можете отметить в качестве заключения?

Комбинация живого, интерактивного промо и цифровых инструментов аналитики доказала свою высокую эффективность для B2B-сегмента.

Компания «Грузовая Механика» не только успешно привлекла внимание целевой аудитории, но и получила четкие данные для оценки ROI и дальнейшего выстраивания коммуникации с потенциальными клиентами из лесопромышленного комплекса.