Как чувствует себя рынок элитной недвижимости

Для жилья класса «делюкс» в отличие от более массовых сегментов в целом характерно наличие значительного остатка непроданных квартир к моменту ввода домов в эксплуатацию. Это обусловлено, прежде всего, высокими ценами (стоимость квадратного метра начинается примерно с 1,5 млн рублей). Кроме того, целевая аудитория этого сегмента отличается высокой требовательностью: потенциальные покупатели стремятся убедиться в правильности своего выбора, оценивая не только визуальные материалы, но и реальные характеристики приобретаемого жилья. Именно поэтому многие проекты класса «делюкс», даже расположенные в престижных локациях, сталкиваются с длительным периодом реализации остатков.

К причинам т.н. «залеживания» квартиры на прилавке относятся: несоответствие ожиданиям покупателей по таким параметрам, как площадь, планировочные решения и другие аспекты квартирографии. Также возможно снижение интереса со стороны потенциальных клиентов в случае, если реальный продукт не соответствует заявленному уровню качества. В результате покупатели могут отказаться от сделки.

Каждый проект элитного жилого комплекса в большинстве случаев уникален, особенно если речь идет о строительстве в центре города, где действует масса различных ограничений — по площади, по инсоляции квартир и по другим параметрам. Архитекторам приходится буквально изворачиваться, чтобы учесть все нюансы и по максимуму попасть в ожидания взыскательных клиентов. В массовом сегменте таких проблем гораздо меньше, потому что используются наработанные стандартные решения. Соответственно, значительные остатки нераспроданных лотов и их длительная реализация являются специфическим риском элитного сектора недвижимости.

Однако хорошей новостью является то, что после периода относительного затишья у этого сегмента появились дополнительные стимулы. Введение западных санкций осложнило вывод капиталов за рубеж, поэтому деньги стали оставаться в стране и состоятельные люди начали инвестировать их в российские активы, в том числе, в элитную недвижимость. Несмотря на возможные экономические кризисы, она сохраняет свою стоимость и может приносить доход через аренду или перепродажу.

В этом плане рынок ожил: проекты, запущенные два-три года назад, получили возможность ускорить реализацию оставшихся квартир, а те, которые вводятся сейчас, имеют шансы сразу реализовать 70-80% и за ближайший год остальное.