Подарочные наборы: как продавать больше в предпраздничные дни

Подарочные наборы все чаще продают различные виды магазинов. По статистике Эвотора за 2025 год, перед Новым годом наборы чаще всего продают следующие бизнес-сегменты:

• специализированные продуктовые магазины (например, сырные, кондитерские, чайные) — 30,8%;
• магазины цветов, товаров для праздников и сувениров — 27,4%;
• косметика и парфюмерия — 18,1%;
• детские магазины — 9,9%;
• мясные магазины — 8,1%;
• обычные продуктовые магазины и супермаркеты — 5,7%.

И бизнесы продают наборы не просто так. Подарочный комплект — отличный способ продать сразу несколько товаров вместо одного. В период предстоящих праздников такие наборы могут значительно увеличить доход магазина. А еще, наборы помогут вам продавать товары, которые залеживаются на складе: то, что покупатель не берет отдельно — можно продать в комплекте с другими, более востребованными товарами. 

В этой статье я расскажу, как правильно формировать подарочные наборы, где лучше их разместить в торговом зале и как правильно учитывать продажи наборов в системе товароучета. 

Принципы составления подарочных наборов 

Принципы формирования подарочных комплектов актуальны для любой сферы торговли. Вот они:

• Единая тема. Подарочные наборы обычно подбираются под конкретное событие или формат мероприятия: праздничное застолье, десертный стол, пикник, новоселье, Новый год. Если комплектуете набор — сделайте его тематическим. 
• Единая цветовая гамма. Советую собирать комплекты в согласованных цветовых решениях. На такой подарок приятно смотреть, его хочется купить — и дарить. И не имеет значения, что именно входит в набор — шоколадные конфеты или дорогостоящие канцелярские принадлежности. 
• Связь с вашим брендом. Будет хорошо, если набор станет частью рекламной стратегии компании. Оригинальная упаковка, которую не хочется выбрасывать, или брендированный продукт с заметным логотипом сделают компанию более узнаваемой среди аудитории.
• Повторение элементов. В сладких подарках зачастую присутствует несколько одинаковых конфет — это позволяет попробовать вкус разным людям, а затем они могут целенаправленно купить товар, который им понравился. Аналогично можно комплектовать любые мелкие съедобные подарки.
• Совмещение разных товарных категорий. Необычные сочетания удивляют покупателей и стимулируют покупку. Однако важно соблюдать правило совместимости: например, килька в томате и швейцарский шоколад — плохое сочетание, а стильный термос и пушистый плед вызовут приятные ассоциации с комфортом и теплом. 

Примеры подарочных наборов для разных магазинов

Цветочный магазин. В магазине цветов основной товар — цветы — можно собирать в букеты, а можно комплектовать с чем угодно: кондитерскими изделиями, игрушками, шариками, духами, мылом. Популярны также съедобные букеты из фруктов и конфет, букеты из плюшевых игрушек. 

Канцтовары. Владельцам магазинов канцелярии собирать подарки просто и выгодно. Они не теряют своей актуальности даже после праздников, если подобрать универсальную упаковку, а сезонную атрибутику добавлять по мере надобности. 

Вариантов комплектаций — множество: набор маркеров + пенал; ежедневник + закладки для книг; блокнот в кожаном переплете + эксклюзивные ручки с уникальными чернилами; модный скетчбук с черными листами и белые маркеры и многое-многое другое.

Магазин кофе и чая. Чайные и кофейные подарочные наборы — это классика жанра. Маркетологи советуют делать акцент на фирменной упаковке и нетривиальном составе. Черный или зеленый чай в пачке + кружка — уже устаревший набор, хотя по-прежнему легко продается в супермаркетах. А вот несколько сортов чая в бумажных упаковках, ситечко из нержавеющей стали в форме сердечка, тростниковый сахар и шоколад с предсказаниями в холщовом мешке будут смотреться необычно.

Особенности подарочной упаковки 

Подарочная упаковка — это важный элемент презентации подарка, который придает всему ассортименту праздничное настроение и привлекательность. Даже самый изысканный комплект при отсутствии яркой и аккуратной упаковки теряет свою ценность — его попросту не хочется покупать. 

Помните: перфекционизм — это неплохо, но нужно помнить о разумном балансе. Эффективность упаковки должна соотноситься с затратами. Цель — достичь оптимального варианта, когда упаковка выглядит привлекательно и при этом не разоряет продавца. 

Что можно использовать для упаковки:

1. Картонные коробки:

• Просты в изготовлении — их легко собрать из разобранных листов. 
• Хорошо подходят для средних и крупных подарков, могут быть оформлены в фирменных цветах. 

2. Фанерные ящики:

• Заказываются в столярных мастерских или у поставщиков упаковочных материалов. 
• Надежные и долговечные, хорошо защищают содержимое. 

3. Плетеные корзины:

• Имеют более дорогой статусный вид, часто используются для презентации элитных подарков. 
• Требуют заблаговременного планирования при больших тиражах. 

4. Декоративная упаковочная бумага:

• Можно закупать оптом у поставщиков или заказывать в типографиях. 
• Позволяет создавать фирменную стилистику, сочетать цвета и узоры.
• Дороже стандартных решений, но добавляет презентабельности. 

5. Прозрачные пакеты:

• Готовые изделия, которые легко украсить лентами, стикерами, декоративными элементами. 

6. Подставки:

• Используются для устойчивой подачи товаров внутри упаковки.
• Могут быть как жесткими, так и мягкими. 

7. Бумажная или деревянная стружка:

• Можно изготовить самостоятельно из переработанной бумаги или купить готовую. 
• Добавляют объем и презентабельность, особенно для крупногабаритных подарков. 

8. Ленты:

• Стандартный расходный материал — добавляют разнообразие по цветам и фактуре. 
• Используются для закрепления упаковки, декорирования и создания праздничного настроения. 

9. Готовые пакеты с логотипом или принтами: 

• Жесткие пакеты с фирменным брендом или тематическим дизайном.
• Помогают повысить узнаваемость и создать профессиональный имидж. 

10. Стикеры и этикетки:

• Укрепляют имидж, добавляют уникальности подарку. 
• Могут содержать перечень товаров, смешные надписи или просто украшения. 
• Заказываются в типографиях или с помощью цифровой печати на самоклеящейся бумаге. 

Где размещать подарки в магазине

Правильное размещение подарков в магазине — важный аспект повышения продаж. Вот где имеет смысл размещать подарки:

1. Центральные витрины:

• Разместите наборы на ярких, хорошо видимых витринах, чтобы привлечь внимание случайных прохожих и тех, кто заходит в магазин без конкретной цели.
• Используйте праздничное оформление, яркие баннеры и освещение для усиления эффекта. 

2. Стеллажи на входе и возле касс:

• Разместите наборы у входа и недалеко от кассовых зон — такие места всегда привлекают дополнительное внимание. 
• Это напомнит покупателям о необходимости купить подарок для близких, коллег или друзей по пути к кассе. 

3. Специальные тумбы и зоны на проходах: 

• Используйте небольшие стенды или тумбы по проходам, особенно в просторных магазинах или гипермаркетах, чтобы выделить подарки среди основного ассортимента. 
• Тумбы должны соответствовать по размеру площади торгового зала и быть достаточно заметными, но не захламлять пространство. 

4. Крупные и привлекательные зоны — отдельные полки или островки: можно выделить отдельную зону для подарков, что позволит покупателям легче ориентироваться и быстрее находить подходящий вариант. 

5. Места, которых лучше избегать для размещения подарков: 

• Не размещайте стандартные съедобные подарки рядом с аналогичными категориями товаров (например, конфеты на стеллажах сладостей, спиртное — в отделе алкоголя). 
• Лучше выделить отдельные полки или стойки для таких наборов, чтобы они не потерялись в общем ассортименте и покупатели легко их заметили. 

Особенности товарного учета при продаже подарочных комплектов

Если вы продаете подарочные комплекты и хотите вести товарный учет, нужно иметь в виду некоторые особенности таких операций. Ведь вы номинально продаете одну единицу товара, но по факту в него входят несколько позиций. И важно настроить учет так, чтобы при продаже комплекта в системе списывались все товары, которые в него входят.

Для этого вам нужно использовать современную товароучетную систему, например сервис «Управление ассортиментом». Допустим, вам из нескольких видов весовых конфет и подарочной упаковки нужно собрать «Новогодний подарок «Елочка», а из различных весовых фруктов — «Фруктовую корзину». Тогда вам нужно указать, сколько конфет и фруктов было израсходовано и сколько подарков и фруктовых корзин из этого собрали. Система спишет в учете весовые конфеты и фрукты, а оприходует готовые наборы.

Если расписывать по шагам, то работает так:

1. Вы создаете карточку подарочного набора. Чтобы продавать комплекты на онлайн-кассе, вам нужно создать карточку набора. Так кассир сможет быстро находить ее на смарт-терминале и добавлять в чек.
2. Затем проведите документ комплектации. Теперь вам нужно провести документ комплектации — так товароучетный сервис поймет, сколько товаров вы хотите распределить по комплектам, чтобы правильно подсчитывать остатки. А еще сможет подсказать, сколько подарочных наборов осталось на складе.
3. Распечатываете этикетки и расклейте их на подарочные наборы. Кстати, удобно, если вы можете создавать этикетки и ценники вы можете прямо в сервисе товарного учета. С этикетками кассиры смогут добавлять наборы в чек одним сканированием, а ценники помогут клиентам сориентироваться в стоимости наборов.

Готово — можете продавайте подарочные наборы и учитывать списание всех позиций! 

Вывод

• Подарочные наборы увеличивают продажи и прибыль. Они позволяют реализовать сразу несколько товаров, стимулируя купить больше. 
• Чтобы наборы покупали, важно правильно их собрать и оформить. Важно учитывать специфику праздника, целевую аудиторию и гармонию в цветовой гамме и содержании. 
• Лучше размещайте подарки в заметных местах: возле касс, на витринах, отдельных выставках. Так проще привлечь внимание и стимулировать импульсную покупку. 
• Ведите учет товаров в комплекте, чтобы не было ошибок. С этим может помочь товароучетная система, например «Управление ассортиментом».